バトルテスト済みのヒント:Instagramを使用して売り上げを伸ばす方法
月間10億人のアクティブユーザーの多くにとって、Instagramは娯楽目的のソーシャルメディアサイトとしてのみ使用されています。
しかし、Instagramはビジネス向けの強力なソーシャルメディアツールとしても使用できることをご存知ですか?
ただし、問題は、多くの人が、ビジネスのソーシャルメディアマーケティング戦略の一環として、Instagramのようなソーシャルメディアサイトを使用する方法を知らないということです。
この記事では、売り上げを伸ばすためにInstagramのマーケティング手法をどのように使い始めることができるかを見ていきます。
Instagramアカウントをビジネス向けの収益性の高いソーシャルメディアツールに変えるために、今すぐ実行できる3つのソーシャルメディアマーケティング戦術を分析します。そして、非常に印象的な販売チャネル。
この投稿の終わりまでに、学んだことを取り入れて、ソーシャルメディアマーケティング戦略の一環としてInstagramを収益性の高いソーシャルメディアツールに変えることができるようになります。
始めましょう!
素晴らしい画像を紹介することの重要性
Instagramは画像中心のソーシャルメディアプラットフォームです。
2018年のInstagramでは、平均して毎日9,500万枚の写真が共有されました。
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Instagramの画像への依存度が高いのも、ファッションブランドの96%がソーシャルメディアサイトを使用している理由です。
その結果、この記事で取り上げるソーシャルメディアマーケティングのヒントはすべて、ある時点で高品質の画像を持っていることに依存することになります。
高品質のInstagram写真がない場合、Instagramマーケティングを使用して売り上げを伸ばすのは困難な戦いになります。
避けられる戦い。
高品質のInstagram写真を生成することについては多くのことが言われています。
こことここでトピックについて話し合いました。
何よりも優先しなければならないのは、画像の解像度です。
これは、高品質のカメラを搭載したスマートフォンの現代では比較的簡単です。
もちろん、このルールには例外がありますが、ソーシャルメディア上のわかりにくい画像を見るのが好きな人は誰もいません。
注:ほとんどの場合、オーガニックまたはユーザー生成のように見えるInstagramの写真は、プロが撮影したように見える写真よりもパフォーマンスが向上する傾向があります。
これは、オーガニック写真の品質が低くなる可能性があるという意味ではありません。
Instagramの写真がソーシャルメディアプラットフォームでうまく機能するという点でインスピレーションが必要な場合は、Instagramで競合他社をフォローしてください(これについては後で詳しく説明します)。
また、現在フォローしているInstagramアカウントのいくつかを見て、エンゲージメントを維持しているそれらの画像について質問することもできます。これらの側面を書き留めて、あなた自身のソーシャルメディアマーケティング戦略のためにそれらを覚えておいてください。
Instagram広告
現在、Instagramには100万を超える広告主がおり、800万のビジネスプロファイルがあります。
FacebookはInstagramを所有しているため、Instagram広告を作成するには、Facebook広告作成ツールを使用する必要があります。
これを行うには、https://www.facebook.com/ads/managerにアクセスし、広告作成プロセスを実行します。
[ユーザーをWebサイトに送信する]オプションを選択します。
ただし、Instagramは次の目的にも使用できます。
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Facebookを使用して広告を作成する方法に関連して、こことここでいくつかの詳細なソーシャルメディアマーケティング戦略のヒントを提供しました。
広告のフォーマットとクリエイティブに関連するセクションに到達すると、Instagramフィードに広告を表示するかどうかを決定するオプションがあります。
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ご覧のとおり、いくつかのオプションがあります。
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Instagramオプションの横に「チェックマーク」があることを確認する必要があります。
広告をInstagramにのみ表示し、他の場所には表示しないようにする場合は、提供されている他のすべてのオプションのチェックを外してください。
このページで広告を設定するときに、InstagramアカウントをFacebookアカウントにリンクするように求められる場合があります。
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広告を作成すると、プレビューが表示されるようになります。
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すべてのタイプのコンテンツマーケティングと同様に、ソーシャルメディアプラットフォームで何が最も効果的かを理解するために実験する必要があります。
つまり、ソーシャルメディアマーケティング戦略の一環として、さまざまな画像とテキストの組み合わせを試すことを意味します。
各広告の掲載結果を確認するには、数値に注意してください。
これにより、機能している広告を2倍にし、お金を無駄にしている広告を止めることができます。
Instagramの投稿を使った広告に慣れたら、さまざまな広告フォーマットを試してみることをお勧めします。ストーリー広告、写真広告、ビデオ広告、カルーセル広告、コレクション広告があります。
広告内に複数の画像を表示できるカルーセル形式を試すことができます。または、ビデオ広告を試すことができます。
そのような社会を利用することは良い考えでさえあるかもしれません
FacebookキャンペーンとInstagram投稿キャンペーンを組み合わせたメディアツール。
MVMTウォッチは、Facebook広告と一緒にInstagram広告を実行すると、コンバージョンあたりのコストを20%削減することができました。
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ファンベースを有機的に構築し、ファンに宣伝します
Instagramの投稿で売り上げを伸ばすもう1つの方法は、後で販売できる、熱心なInstagramフォロワーのファンベースを有機的に構築することです。
Instagramフォロワーのファンベースを構築したい場合は、最初に、ターゲットオーディエンスがどのようなコンテンツを好むかを把握する必要があります。
これを実現する最善の方法は、Instagramのユーザー、プロフィール、人気のハッシュタグを調査することです。これらのハッシュタグは、構築したい種類のファンベースにつながる可能性があります。
一般的なInstagramフィード内で関連するキーワードを検索すると、役立つプロファイルを見つけることができます。
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そうすることで、調査できるいくつかのプロファイルが表示されます。
彼らの画像、彼らのコンテンツスタイルと彼らが使用する説明の種類をチェックしてください。また、独自のソーシャルメディアマーケティング戦略を検討するために、最も使用されている、または人気のあるハッシュタグに注意する必要があります。
最もいいねやコメントを受け取った投稿に特に注意してください。
複数のプロファイルを見てください。しばらくすると、追跡したいオーディエンスとの関係で何がうまく機能するかを理解できるようになります。
マーケティング担当者の考え方を使用して、この調査をすべて行うようにしてください。
そうすると、見ているプロファイルによって実行された微妙なアクションに気付くことができます。私たちの目的にとって重要なプロファイルは、Instagramのフォロワーとエンゲージメントを増やすために設計されたプロファイルです。
これらの他のプロファイルが行っていることをコピーするつもりはありませんが、インスピレーションとしてそれらを使用するつもりです。
何が機能するかをよく理解したら、独自のコンテンツを作成する必要があります。
コンテンツを一貫して投稿することが重要です。
これは、あなたの頭脳を維持するのに役立つだけでなく、健全な議論の維持を支援します。
また、アカウントをフォローしている人やコンテンツにコメントしている人と交流していることを確認する必要があります。
エンゲージメントは、あなたのアカウントをフォローしている人々によって評価されます。それは、あなたが彼らの意見を気にかけていること、そしてあなたが投稿したものすべてについて彼らの議論を大切にしていることを彼らに知らせます。
競合他社のInstagramフォロワーをフォローすることで、ファン層を引き付けることもできます。
Richard Lazazzeraは、競合他社のInstagramフォロワー100人をフォローしました。その後、彼は彼らの投稿を気に入ってコメントしました。そうすることで、彼はなんとか34%のフォローバック率を獲得することができました。
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上記の統計は、潜在的なInstagramフォロワーとのエンゲージメントに費やす時間と労力が多いほど、フォローバック率が高くなることを示しています。これは、エンゲージメントがInstagramの投稿を成功させるための鍵であるという事実の証です。
少数のファンを生み出し始めたら、成長を促進するために、この投稿で説明した戦略のいくつかを実装する必要があります。
ソーシャルメディアプラットフォームで小さなコミュニティを構築し始めたら、いくつかのオファーを宣伝することを考えることができます。
そのためには、Canvaにアクセスして、プロモーションを実行していることを人々に知らせる画像をデザインすることができます。次に、説明にリンクを入れます。
ファンベースとの間に十分な信用を築いた場合(優れたコンテンツを投稿し、あなたと関わっている人々と関わりを持つことによって)、売上の一部を変換できるはずです。
あなたを宣伝するために他の人に支払う
他のInstagramユーザーにあなたを宣伝するために支払うオプションもあります。
これについては2つの方法があります。
1つ目は、影響力のあるInstagramユーザーにあなたのプロフィールを宣伝するために支払うことです。
2つ目は、影響力のあるInstagramユーザーに、リンク付きの説明を含め、提供した写真を宣伝するために支払うことです。
リンクはあなたが何かを売りに出しているウェブページに人々を連れて行くでしょう。
これは、Instagramの投稿のみを使用して、3か月で$332,640を生成するために使用した戦略でした。
この戦略を機能させたい場合は、フォロワーが多い人を見つけて、彼らにお金を払って宣伝する必要があります。
これらの人々に支払うとき、私はたった2時間のプロモーションを購入することが最も効果的であることがわかりました。
これは短い時間のように聞こえるかもしれませんが、Instagramの性質と、投稿の直後に発生するエンゲージメントの「1回限りの」スパイクのため、非常にうまく機能します。
その上、画像をより長く維持したい場合は、より多くの費用がかかります。
Instagramの投稿は年齢とともに注目を集める傾向があるため、投稿を長期間表示し続けることは価値がありません。
これが、Instagramで自分を宣伝するときに使用した画像です。
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Instagramユーザーの共感を呼ぶ傾向があるため、有機的な感じの強い画像を使用することが重要です。
さらに、より「正式な」アプローチをテストしたところ、上記の画像のスタイルと同じ結果が得られなかったことがわかりました。
このような戦略を実装する場合、覚えておく必要のあることがいくつかあります。
1つはあなたが必要なことです
d販売しようとしているオファーが、少なくともある程度、コンバージョンに最適化されていることを確認します。
この手法を使用していたとき、ある程度最適化されたウェビナーをホストしている最適化されたランディングページに人々を送りました。
私はすでにこのランディングページとウェビナーから売り上げを上げていました。
このため、Instagramの投稿からトラフィックを送信した場合、オファーが変換される可能性が高いと確信していました。
確かに、コンバージョン率は低く、約2%でした。
しかし、私は上記の収益額を生み出すために75,000ドルしか費やしませんでした。
まったく新しいランディングページとウェビナーを宣伝することを考えていた場合、この種のコンテンツマーケティングトラフィックはおそらく私の最初の目的ではありません。
したがって、他の形式のトラフィック(Facebook広告など)を使用して、コンバージョンオファーを作成します。次に、機能するものがあることがわかったら、Instagramの投稿トラフィックを送信します。
あなたは実験することをいとわない必要があります。
生計を立てている人と一緒に仕事をしていましたが、それでも実験をしなければなりませんでした。
同じことを行う必要があります。ベストプラクティスが存在する場合でも、これらのコンテンツマーケティングの手順のいくつかを実行するまで、何が機能するかを本当に知ることはできません。
つまり、人々に手を差し伸べるときに、さまざまな画像や説明を提供することを意味します。
さまざまなオーディエンスを持つInstagramのフォロワーやインフルエンサーを追跡して、オファーが市場の別のセグメントにどれだけうまく変換されるかを確認することもできます。
コンバージョンにも影響を与える可能性があるため、さまざまなオファーを試してみることもお勧めします。
高額なオファーを販売するのに苦労している場合は、代わりに「トリップワイヤー」オファーを提供してみませんか?これにより、少なくとも、ユーザーは目標到達プロセスに参加できます。
信頼を築いた後、これらの個人に高額なものを売ることができます。
最後に、数字に注意を払う必要があります。
あなたが費やしている金額とあなたが作っている金額に注意を払ってください。
結果を生成しているプロファイルのタイプを追跡するために特別な努力をしてください。
特定のプロファイルタイプに、他のプロファイルタイプよりも明らかにパフォーマンスが優れているコンテンツマーケティングの側面があることがわかった場合は、それらを機能させるプロファイルについて質問してください。
次に、外に出て、これらの高性能プロファイルといくつかの共通点がある他のプロファイルを見つけます。ここで重要なのは、機能しているものに多額の資金を投入することです。
結論
Instagramは、売り上げを伸ばすためのトリッキーな媒体になる可能性があります。
ほとんどの場合、Instagramから売り上げを伸ばすには、異なる考え方が必要です。
主に、Instagramのユーザーベースとそれに共鳴するコンテンツの種類を理解する必要があります。
つまり、魅力的な画像を作成する方法を理解する必要があります。
広告を購入する場合でも、プロフィールを有機的に構築する場合でも、他の人にお金を払って宣伝する場合でも、ソーシャルメディアプラットフォームを使用して売り上げを伸ばす方法はたくさんあります。
私が言及したヒントを試してみて、それらがあなたにとってうまくいくかどうかを確認してください。
Instagramで売り上げを伸ばすということに関して、あなたは何を経験しましたか?
リマーケティングから売り上げを生み出すためのシンプルで効果的なガイド
2019年の平均ショッピングカート放棄率が69.57%であることをご存知ですか? 41台のeコマースカートで実施されたコンバージョントラッキング調査の結果をご覧ください。
ウェブサイトの訪問者からの放棄の理由はたくさんあります。しかし、これらの2つの主な理由により、カスタムオーディエンスの注意がそらされ、Webサイトから跳ね返った可能性があります。
あなたのウェブサイトのカスタムデザインまたはディスプレイ広告は貧弱で、スムーズな購入体験を提供しませんでした。チェックアウトプロセスが複雑だったか、支払いオプションを制限したり、価格を隠したりした可能性があります。
または、あなたの価値提案が明確でなく、ウェブサイトの訪問者の期待に応えていませんでした。
しかし、それは将来のカスタムオーディエンスがあなたのブランドを嫌い、あなたから決して購入しないという意味ではありません。むしろ、それは彼がモチベーションを失い、他の何か、おそらくFacebook上の友人の婚約写真に注意をそらしたことを意味します。
この失われた販売機会を取り戻し、それでもカスタムオーディエンスを変換できますか?
大画面とモバイルアプリの両方でウェブサイトのカスタムデザインを最適化することに加えて、この状況で役立つマーケティング戦略があります。
適切なタイミングで実行すると、セールを終了するのに役立ちます。実際、この戦略には毎年数十億ドルが費やされています。
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私はリマーケティングについて話している。
オンラインで商品を購入したことがあるなら、あなたはすでに何らかのリマーケティングメッセージに自分自身でさらされているに違いありません。
過去の購入に基づいてAmazonからメールを受け取っていませんか?
以下のリマーケティングの例では、Amazonは、今週のベストセラーポイントを探索してカメラモデルを撮影することを提案しています。
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または、カートにアイテムを追加した後、チェックアウトしていない可能性があります。したがって、購入を完了する動機付けとなる電子メールを受け取りました。
コールハーンは、以下のメールで、チェックアウトが「クリックするだけ」であることを訪問者に知らせています。
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また、ソーシャルメディアでリマーケティング広告が続いている可能性があります。以下の例を見てください。ColeHaanブーツのディスプレイ広告が、Facebookの右側のサイドバーに表示され、「LikePage」と「ShopNow」のプロンプトが表示されます。
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購入を完了するように通知する、このようなパーソナライズされたフォローアップメールに感謝しますか?
AgileOneが米国と英国で3,000人の買い物客を対象に実施した調査によると、25〜34歳の年齢層の41%が、ウェブサイトにアクセスしたときにフォローアップカート放棄メールを高く評価しています。
実際、リマーケティングはおそらく私のお気に入りの広告形態です。私はそれを使用して、私のWebサイトのトラフィックを構成する人々にディスプレイ広告のオファーを表示しました。
初めてのクリックをさらに獲得しようとするよりも、ある程度の関心を示したユーザーに再度アプローチする方が常に簡単であることをすでにご存知かもしれません。
そのため、リマーケティングが機能します。新しい見込み客が実際にあなたからの購入について考えるには、平均して、あなたのWebサイトのトラフィックから少なくとも3〜4回の訪問が必要です。初めてのウェブサイト訪問者の95%は、あなたのウェブサイトを調査するためだけにそこにいて、購入することはありません。
評決は明らかです。リマーケティングに向けて広告予算の一部を増やすことは理にかなっています。
リマーケティングの仕組みは簡単です。ユーザーがあなたのブランド/ウェブサイトを操作すると、あなたが彼を追跡するために実装したCookieでタグ付けされます。次に、選択したプラットフォームの広告(Google、Facebookのビジュアル広告またはテキスト広告、Twitter広告、さらにはInstagram)を使用して、製品/ブランドを思い出させます。
しかし、リマーケティングキャンペーンを成功させるための多数の推奨事項といわゆるベストプラクティスは、あなたを圧倒する可能性があります。ビジネスに適したプラットフォームとキャンペーンのタイミングについて混乱する可能性があります。
この記事では、効果的なリマーケティングキャンペーンを開始するのに役立つ簡単な3ポイントのチェックリストを共有したいと思います。
チェックリストには、ソーシャルメディア、メール、リターゲティング広告という3つの主要なオンラインリマーケティングの要素が組み込まれています。
あなたのビジネスのために成功したリマーケティングキャンペーンを開始し、より多くのウェブサイトのトラフィックを楽しみ、そしてあなたのROIを増やしたいと思いませんか?
君はそうすると思う。
ポイント番号1に飛び込みましょう。
ポイント1:オーディエンスを注意深く定義し、適切な人々にリーチするためにキャンペーンを正確にターゲティングしましたか?
あなたはあなたの広告に完全に最適化されたコピーと輝くデザインを持つことができます。ただし、キャンペーンを開始する前に重要な最も重要な要素は、キャンペーンが適切なターゲットオーディエンスに到達しているかどうかです。
おそらく、最初のリマーケティングキャンペーンをGoogleディスプレイネットワーク(200万のウェブサイトを含む)またはFacebook(2019年には25億人近くのユーザーがいる)で開始するでしょう。
両方でターゲットオーディエンスにリーチする方法を見てみましょう。また、最も一般的な間違いをお見せします
マーケターは、リマーケティングキャンペーンを開始するときに作成します。
Google広告でオーディエンスを定義するにはどうすればよいですか。
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訪問者があなたの相談オファーページから飛び降りたとしましょう。そして、別の訪問者があなたのブログから飛び降りました。
これらの2人の訪問者の考え方は異なり、彼らの興味や購入意向のレベルも異なる可能性があります。
正しい?
そこで、Google内でリマーケティングリストを作成することが重要になります。
しかし、どのように始めますか?
あなたはただあなたのウェブサイトにリマーケティングタグを置く必要があります、そしてグーグルはあなたのウェブサイト訪問者にクッキーをインストールすることを引き受けます。
次は、最も重要なステップです。どのWebサイト訪問者をターゲットオーディエンスに含めたり除外したりするかを定義します。
訪問するすべての人を対象としたリマーケティングリストを1つだけ作成して、すべてのWebサイト訪問者を同じように扱わないでください。
代わりに、分析データとコンバージョントラッキングに基づいて、より価値の高いWebサイト訪問者のセクションに積極的に入札することができます。
例として、これはWebサイトのカスタムページとそれに対応するコンバージョン、訪問、およびコンバージョン率のリストを含むスプレッドシートです。
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Webサイトの主要なランディングページ(製品ページ、電子書籍/リードマグネットページなど)には、別のタグを付ける必要があります。これらのページからバウンスした訪問者に積極的なメッセージを提供し、トランザクションを完了するように説得することができます。
このようなリマーケティングリストは、ターゲットとする広告グループがコンバージョンにつながる可能性が高いより暖かいトラフィックで構成されているため、より高い入札に値します。したがって、カスタムオーディエンスとの売り上げを伸ばすには、より高い広告プレースメントを使用する必要があります。
これらの訪問者に割引を提供し、Webサイトのカスタム製品ページに戻って販売を完了するように誘うこともできます。
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コンバージョン後のランディングページにタグを付けて、以前のカスタムオーディエンスをリピートビジネスのターゲットにすることもできます。ブランドの忠誠心と認知度を高めるための優れた戦略です。
あなたがファッション小売業者で、新しい春のコレクションを立ち上げたとします。誰に紹介すればいいですか?そうです、あなたの冬のコレクションから服を買った人たち。
広告の頻度が低く、会員期間が長い古い顧客へのこのようなリマーケティングは、あなたが彼らの頭の中にとどまるのを助けることができます。また、新製品の発売時に売り上げが増加します。
コンテンツマーケターとしてセグメンテーションをどのように活用できますか?ブログには、カテゴリ別に分類された投稿がたくさんあるかもしれません。
これらの既存のブログ投稿の分類に基づいて、Google広告でカスタムオーディエンスカテゴリを定義します。
これらのターゲティングオプションによって、クリエイティブなジュースが流れるようになることを願っています。ここで、リマーケティングキャンペーンを悩ませている2つのよくある間違いをお話ししたいと思います。
リマーケティング広告は、一般的なディスプレイ広告と同じように顧客を騙し取ると考えています。いいえ、そうではありません。リマーケティングでは、広告の疲労はそれほど速くありません。実際、リマーケティング広告は、一般的なディスプレイ広告の半分以下の割合で疲労します。
一般的なディスプレイ広告とリマーケティング広告の相対CTRに関するWordStreamの調査結果は次のとおりです。ディスプレイ広告が赤字になっているのがわかります。
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お気づきかもしれませんが、リマーケティング広告のクリック率は最初ははるかに高くなっています。そして、広告の疲労が忍び寄っても、それは高いままです。
ユーザーは、リマーケティング広告を6回見た後でも、まったく新しい一般的なディスプレイ広告を使用するよりも、リマーケティング広告を使用する可能性がはるかに高くなります。
したがって、メッセージが正確になり、オファーが顧客に価値を提供するまで、積極的に顧客をターゲットにし続けることができます。
すでにあなたから購入したオーディエンスを除外しない–これは古典的なものです。買収した顧客を、新しい買収のリマーケティングとリード育成の目標到達プロセスから除外する必要があります。
[キャンペーンの除外]タブは、[ネットワークの表示]タブの下にある[+ターゲティング]をクリックすると表示されます。
次に、表示ネットワークの下で、[キャンペーンの除外]>>[キャンペーンの除外を追加]>>[インタレストとリマーケティング]を選択します。
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サイトカテゴリから作成した変換済みの顧客リマーケティングリストを選択します。
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前に述べたように、新製品の発売時に広告(おそらく割引あり)を表示することで、これらのコンバージョンに至った顧客を異なる方法で扱うことができます。たぶん、あなたは彼らにあなたが彼らに感謝していることをあなたの顧客に示すために彼らに忠誠クーポンを提供することができます。
また、ブランドイメージを妨げるため、不適切なコンテンツと一緒に広告が表示されないようにする必要があります。カテゴリベースの除外は、ディスプレイネットワークに関してブランドとの否定的な関連を防ぐのに役立ちます。
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また、商品やサービスに関係のないWebサイトから広告を除外するようにしてください。 InSkin Mediaは、英国の成人1,600人を対象にした調査で、3回目の広告表示後に否定的な感情が現れ始めることを発見しました。
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注:広告を24時間365日掲載する必要はありません。収益性と効果を高めるには、この記事の5つの簡単な手順に従って広告を掲載してください。
カスタムオーディエンスを作成してFacebook広告の隠された力を解き放つ方法は?
シミ
Googleと同様に、Facebookには、独自のカスタムオーディエンスリストを作成するためのリマーケティングオプションも用意されています。
アドマネージャーのFacebookのツールセクションから、ウェブサイトにコンバージョンピクセル(1×1ピクセルの画像)をインストールするだけです。
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ウェブサイトの訪問者とコンバージョンのトラッキングコードは少し異なります。 Jon Loomerが、この記事で、アップグレードされた新しいFacebookコンバージョンピクセルの技術について説明します。
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それでは、独自のオーディエンスを作成する方法に飛びつきましょう。
広告グループマネージャーから、[ツール]>>[オーディエンス]>>[オーディエンスの作成]>>[カスタムオーディエンス]を選択します(ドロップダウンメニューから)。
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3つのオプションを含むポップアップが表示されます。
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ターゲティングオプションを見てみましょう。
あなたはあなた自身の電子メールリストまたは電話リストをアップロードすることができます。次に、Facebookはそれに基づいてカスタムオーディエンスを作成します。
または、特定の時間内にWebサイトにアクセスしていないユーザーにWebサイトのトラフィックをターゲティングすることもできます。
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ランディングページにアクセスしたものの、コンバージョンに至らなかったオーディエンス、つまりサンキューページにアクセスしたオーディエンスをターゲットにすることもできます。
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商品のリマーケティング広告を作成することもできます。関連性を高めるには、商品に関連するテーマについてブログのコンテンツを読んだオーディエンスをターゲットにします。
Facebook広告エコシステムで達成できる人口統計学的ターゲティングは驚くべきものです。平均的なユーザーで利用可能なデータポイントは1500あります。以下のカスタムオーディエンスの詳細の例をご覧ください。
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これらのターゲティングオプションを使用して、カスタムオーディエンスを階層化できます。ただし、広告のリーチが破棄されるほど具体的にしないでください。予算とカスタムオーディエンスのサイズのバランスを取ります。
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似たようなオーディエンスを作成することで、カスタムオーディエンスのリーチをさらに拡大できます。これは、現在のFacebookファンやWebサイト訪問者を反映できる優れた戦略です。
ターゲット国で同様の特性を持つユーザーの上位1%、またはターゲットオーディエンスに最も近いターゲット国のユーザーの10%に広告を表示するオプションがあります。
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広告を24時間年中無休で掲載するのではなく、エンゲージメントのピークレベルで特定の曜日に広告をスケジュールすることもできます。
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上級者向けのヒント:セグメント化されたさまざまなリマーケティングリストの広告を作成するだけにとどまらないでください。リストのすべてのセグメントのリターゲティングメッセージを組み込んだウェブサイトのカスタムランディングページを作成するための取り組みを拡大してください。
香りを維持するために、ウェブサイトのカスタムランディングページの見出し、写真、色を広告と同じに保ちます。また、広告のコピーと使用する特定のキーワードに特に注意してください。ユーザーにスムーズなエクスペリエンスを提供すると、コンバージョンを大幅に向上させることができます。
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ポイント2:さまざまな広告フォーマットを試しましたか?そして、あなたは実際にあなたの見込み客の注意を引く説得力のある広告を作成していますか?
ユーザーにリンクをクリックさせる方法を知っていますか?
それはあなたが彼らに感情的に訴えるときです。
例として、以下の「ビッグデータソリューション」広告をご覧ください。
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それらはすべてほとんど同じですよね?
そして、彼らはあなたがクリックすることに興奮しません。
さて、WordStreamからの以下のかわいい子犬の広告を見てください。
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それがどのようにあなたの注意を引くか見てください?これがWordStreamの最高のパフォーマンスの広告であることは驚きではありません。
それは、(あなたが見たビッグデータのような)どんな個性も持たない明白な情報広告を捨てる必要性を確認します。カスタムオーディエンスの感情とメリットを広告に取り入れてみてください。
例として、以下の錠前屋の広告を見てください。家から締め出されたときに、そのビジネスが家族経営(最初の広告)であるかどうかを気にするつもりだと思いますか?または、別のWebサイトにアクセスして郵便番号を入力し、近くにある錠前屋(3番目の広告)を見つけますか?
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もう1つの例は、この注目を集めるBadMarriageRevenge.com広告です。
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すぐに目に入ってみませんか?
素晴らしいFacebookリターゲティング広告の例は以下のとおりです。
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魅力的なバリュープロポジション(高級ホテルで40%オフ)に加えて、見事なイメージと明確な行動の呼びかけがあります(独占取引は今日から始まります!)。
サントリーニ島(ユーザーがいた)への休暇を計画している場合は、この広告をクリックするように誘惑されます。
広告のクリック率(CTR)が上がると、広告の品質スコアも上がります。そして、最終的には、CPCを下げることになります。
WordStreamは、広告のクリック率が0.1%増加または減少するごとに、クリックコストが21%増加または減少することを発見しました。
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それで、特定の種類の広告はより多くのクリックを獲得しますか?
はい。
Googleディスプレイネットワークでは、画像広告のクリック率が高くなります。
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つまり、それらのCPCは著しく異なります。
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私はあなたがそれらの派手なイメージ広告を作成するために良いデザイナーを雇うことを提案するでしょう。いいえ、画像に再フォーマットされたプレーンテキスト広告はカウントされません。
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これにより、広告フォーマットをテストして、ユーザーにアピールする最適なメッセージと広告の配置を見つける次のポイントにたどり着きます。
rgetオーディエンス。
Googleディスプレイネットワークで利用できるディスプレイ広告フォーマットには14種類あることをご存知ですか。
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ディスプレイネットワークからのフォーマットに基づくインプレッションのシェアについては、以下の表をご覧ください。
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広告を目立つ場所に表示しますか?もちろん、あなたはそうします。
広告フォーマットを多様化することで、より多くのインプレッションを持つポジションに広告を配置する可能性を高めることができます。また、広告ネットワークに広告をローテーションするオプションを提供することで、広告オークションでの競争を減らし、広告の疲労と戦うのにも役立ちます。
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Facebookでは、広告のパフォーマンスを維持するために、広告を変更し続ける必要もあります。応答グラフを監視し、山と谷に注意してください。
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異なる製品がある場合は、それらに対して異なる広告を作成し、ローテーションを開始する必要があります。
ただし、同じ商品であっても、タイトル、広告コピー、CTA、そして最も重要なのは画像をいじって、同じ広告の複数のバリエーションを作成する必要があります。
高いクリック率を維持するために、以下の例でShopifyがこれをどのように行うかを見てください。
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Facebookでターゲットオーディエンスをローテーションして、広告キャンペーンを最新の状態に保つこともできます。
より多くの広告を書くことで、何が機能しているかを深く掘り下げる機会が得られます。この戦略の見事な例はAnnaliseです。
彼女は、ホスピタリティ業界のクライアントのために、Facebook広告にわずか100ドルを費やして、14,790ドルの収益を上げました。
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彼女は、自分のWebサイトのトラフィックが増えることを期待して、広告を1つだけ作成し、腰を下ろすだけではないと告白します。むしろ、彼女は1つのランディングページに対してさまざまな広告構成で30以上の広告を作成するために多大な労力を費やしています。クリック率(CTR)を監視することで、彼女は広告を微調整し続け、成果のない広告を取り除きます。
ポイント3:AdWordsの無制限の表示回数の上限を調整します。そして、最初のフォローアップメールをすぐに送信しますが、割引はありません
表示回数に関するこの検証ポイントはAdWords用です。ただし、すぐにフォローアップする部分は、すべての電子メールリマーケティングキャンペーンに有効です。
AdWordsから始めて、1つずつ見ていきましょう。
リマーケティング広告では、広告の疲労が本当に遅くなると言ったことを覚えていますか?
広告を繰り返し表示すると、ユーザーに侵入して迷惑をかけると感じるかもしれません。フリークエンシーキャップを3または2(ユーザーに広告が表示される最大回数を制御する)未満に設定することをお勧めします。
ただし、キャンペーンのインプレッション上限を低くすることから始めるべきではありません。
通常のリマーケティングキャンペーンでは、1日に2つを超える広告をユーザーに配信することはありません。
したがって、広告に十分な数のインプレッションを確実に獲得するための最良の方法は、無制限のインプレッションから始めることです。
なぜなら、先に述べたように、リマーケティング広告は一般的な広告の半分の割合で減衰するからです。
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さらに、リマーケティング広告のコンバージョン率は、インプレッション数が増えると(特定のしきい値まで)増加する可能性があります。
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ご存知のように、一般化を描くことは、特にあなたのお金が危機に瀕している場合、良いマーケティング戦略とはほど遠いです。データ指向の決定を行う必要があります。
したがって、無制限のインプレッションから始めてもかまいませんが、独自のデータに基づいて頻度を微調整する必要があります。
データはどこにありますか?
[キャンペーン]タブ内にある[リーチと頻度]レポート。
カスタマイズされた列のドロップダウンメニューから[メトリックに到達]オプションをクリックします。
簡単に言うと、リーチは広告を見たユニークユーザーの数であり、フリークエンシーは広告を見た回数です。
広告主としての最優先事項を知っていますか?
見込み顧客がブランドからのメッセージを1つだけ見て、無意識のうちにそれを無視することに慣れないように、さまざまな魅力的な広告を作成したことを確認する必要があります(バナーの失明を覚えていますか?)。
説得力のある広告を作成して視聴者の感情に訴える場合(ポイント2で説明したように)、より高いフリークエンシーキャップでプレイできます。
周波数上限のテストに熱心な場合は、MartinSoftwareのBrendaが使用できる4ステップのプロセスを開発しました。
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また、この記事のピボットテーブルを使用して広告頻度データをエクスポートすることにより、パフォーマンスを分析する方法も示しています。
慣れていない場合は、ピボットテーブルの使用方法に関する基本的なビデオチュートリアルをご覧ください。
行ラベルおよび値の下の他のデータパラメータとして頻度を設定する必要があります。
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ピボットテーブルで、クリック率、コンバージョン率、コンバージョン単価などのフィールドを計算する必要があります。最終的には、以下のダミーの例のようになります。
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上記の表のデータは、フリークエンシーキャップが2の場合、クリック率が大幅に低下していることを明確に示しています。ただし、コンバージョン率は2で最大になっています(コンバージョンあたりのコストも低くなっています)。だから、あなたはあなたが使うべき最適な周波数を知っています。
次は、メールのリマーケティングについてお話したいと思います。
これがその仕組みの5段階の内訳です。
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電子メールが効果的なマーケティングチャネルであることはすでにご存知かもしれませんが、eを実行するときに従うことができるベストプラクティスは何ですか
メールリマーケティング?
キャンペーンで考慮する必要がある3つの事項を次に示します。
摩擦を最小限に抑えると、売り上げが増加します–基本を正しく理解してください。彼の名前であなたの見込み客に宛てて助けを提供するメールの個人化は重要です。
次に、明らかに、顧客が放棄した製品の写真を表示する必要があります。また、CTAボタンから保存したショッピングカートに直接リンクする必要があります(これも目立つように見え、すぐに注目を集める必要があります)。
失ったリードとできるだけ早く再エンゲージします–1時間。それはあなたがあなたのカスタムオーディエンスの頭の中でトップに留まらなければならない時間の長さです。
最初の1時間後にエンゲージすると、コンバージョン数が大幅に減少します。
最初に一般的なカムバックメールを送信し、後でクーポン付きのメールを送信します– Peak Designはこの戦略を使用して、放棄されたカートの12%を回収しました。
カートを放棄してから30分以内に、最初にメールを送信しました。それは彼らが彼らの異議をクリアすることができるように彼らの顧客サポートに見込み客を駆り立てることに焦点を合わせました。
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そして、30時間後、彼らは5%の割引を提供して、フェンスに立っていたより多くの顧客を閉鎖しました。
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では、これらの電子メールは、12%の回復率で個別にどのくらいの収益を上げましたか?
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最初のものは14%のクリック率を獲得し、収益のリターゲティングに59%貢献しました。
2番目の電子メールのクリック率は18%と高く、得られた収益は41%でした。
さらに、リマーケティングキャンペーンを実施するためのPeakDesignのトップ3のヒントを次に示します。
結論
売り上げの損失を完全に解消し、ウェブサイトのトラフィックを増やす魔法の錠剤をリマーケティングすることを検討しないでください。製品、Webサイトのデザイン、コンバージョンファネル、ブログのコンテンツもさらに最適化する必要があるかもしれません。
ただし、リマーケティングは、コンバージョントラッキングを向上させ、ターゲットオーディエンスに関連性のある付加価値のある商品を提供する際に、訪問者の放棄と戦うのに役立ちます。
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リマーケティングの助けを借りて、WordStreamはリピーターを50%増やし、サイトでの平均滞在時間を3倍にし、Webサイトへの直接アクセスが大幅に増加しました。
適切なタイミングで高い意志を持って適切な人々の前に立つことで、同様の結果を達成したいですか?
次に、選択した広告ネットワークで最初のリマーケティングキャンペーンを開始します。私が共有した3つのチェックリストは、安全に着陸するのに役立つはずです。
有料のリマーケティングキャンペーンを開始し、優れたROIを達成しましたか?以下のコメントであなたが達成した結果を聞いてみたいです。
ブログのトラフィックを2倍にする12の有料WordPressツール
2019年に、WordPressユーザーが毎月7000万以上の新しい投稿を作成することをご存知ですか?
すべてのブロガーは自分のウェブサイトへのトラフィックを増やしたいと思っていますが、一部のブロガーは継続的に目標を達成できていません。これには多くの理由があります。たとえば、どの検索エンジン、ソーシャルメディア、SEOプラグインツールを使用すべきか、使用すべきでないかに関する知識が不足しているなどです。
あなたが中小企業の経営者、マーケティングの専門家、または単に楽しみのためにブログを書いている人であるかどうかにかかわらず、適切なWordPressプラグインツールを実装し、結果をもたらすことが証明されている戦略を作成することによってトラフィックを増やすことができます。
ブログのトラフィックを2倍にすることは決して簡単ではありません。特に、同じ疲れた戦略とトラフィックソースに依存し続ける場合はなおさらです。
幸いなことに、利用されるのを待っている機会があります。ブログのトラフィックを2倍にするのに役立つツールはたくさんあります。コースからプレミアムWordPressテーマ、プラグインまで、アプローチを変える時が来ました。
マーケター向けの最高の無料のWordPressプラグインについて書きました。これらはあなたの成功に不可欠ですが、他のツール、お金がかかるツールがあり、WordPressのウェブサイトにとって(それ以上ではないにしても)あらゆる点で強力です。
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SEO-大量のSEOトラフィックのロックを解除します。実際の結果をご覧ください。
コンテンツマーケティング-私たちのチームは、共有され、リンクを取得し、トラフィックを引き付ける壮大なコンテンツを作成します。
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では、ここで話しているのはどのような種類のツールですか?これは、ブログのトラフィックを2倍にする13の有料WordPressツールの概要です。
1. Yoast SEOプレミアム–無料のプラグインとして、YoastSEOは必須です。ただし、このツールをさらに活用したい場合は、アップグレードを検討してください。
Yoast SEO Premiumプラグインは、無料バージョンと同じ標準機能を提供します。ただし、トラフィックを増やし、検索エンジンとソーシャルメディアの成功のためにブログを管理するストレスの一部を軽減することができるいくつかの追加機能があります。
追加機能には次のものが含まれます。
リダイレクトマネージャー。ダッシュボードからリダイレクトを簡単に作成および管理します。
複数のフォーカスキーワード。複数のキーワードの投稿を最適化する場合は、この機能を使用すると簡単に行うことができます。
このプラグインの無料バージョンを使用することでうまくいく可能性がありますが、アップグレードしても問題はありません。追加された機能はお金の価値があります。
価格:シングルサイトプレミアムライセンスの場合は69ドル。
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2.リードの繁栄–メールマーケティングは死んでいますか?しそうにない。実際、EメールマーケティングはB2CおよびB2B企業の82%で使用されています。
Eメールマーケティングを介して適格なトラフィックを促進する能力を備えたあなたは、あなたに有利に働くすべての最高のツールを必要としています。これらの1つはThriveLeadsです。
しかし、大きなメーリングリストを作成するのに何年もかかりませんか?必ずしも。一夜にして実現することはありませんが、サイト訪問者のコンバージョンを構築するための適切なアプローチにより、成長を加速させることができます。
WordPress用のThriveLeadsプラグインは、ブログの任意の場所にオプトインフォームを追加するための非常に使いやすいバックエンドのおかげで、メーリングリストを迅速かつ効率的に構築するのに役立ちます。さらに、テストフォームを分割して結果を監視できます。
Thrive Leadsは、電子メールリストの成長を加速するために必要なツールを提供します。実装は簡単で、技術的なスキルは必要ありません。また、多くの設計とオプションから選択できます。
価格:シングルサイトライセンスで67ドル。
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3. Social Warfare – Webサイトへのトラフィックを増やす方法など、ソーシャルメディアの力を理解している場合は、SocialWarfareプラグインが最適です。
魅力的で高速な共有ボタンをブログに追加することで、読者がソーシャルメディアでコンテンツを簡単に共有できるようになり、ソーシャルネットワークのエンゲージメントを通じてより多くのトラフィックを促進できるようになります。
このブログ投稿で説明するには機能が多すぎますが、最高の5つを見てみましょう。
カスタマイズ可能。ボタンをブログのデザインに合わせることができます。無制限のスタイルの組み合わせがあります。
カスタムツイート。 Twitterで共有したい読者のために「標準コンテンツ」を作成する機会を提供します。
社会的証明。共有数を表示して、読者間の共有を促進します。
レスポンシブ。デスクトップ、ラップトップ、スマートフォン、およびタブレット。 Social Warfareは全面的に互換性があるため、デバイスは重要ではありません。
動きが速い。速度を念頭に置いて構築されたプラグインは、サイトをダウンさせることはありません(SEOにも適しています)。
選択できるソーシャル共有プラグインはこれだけではありません(以下で詳しく説明します)。そして、考慮すべき無料のツールはたくさんありますが、Social Warfareを使用すると、実際に支払うものを手に入れることができます。
価格:シングルサイトライセンスの場合、年間29ドル。
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4.ジェネシスフレームワーク–コンテンツが王様です。それを否定することはできません。ただし、これを覚えておいてください。WordPressサイトのすべての単語は、どこかに住む必要があります。そのため、ジェネシスフレームワークは大ヒットしています。
Gen Frameworkを使用すると、迅速かつ効率的に
n魅力的で最適化されたWordPressブログ。ブログを初めて使用する場合でも、経験豊富な開発者である場合でも、Genesisは、目玉を引き付けて保持する検索エンジン最適化ブログを備えた出発点を提供します。
最後に必要なのは、最適化が不十分なテーマを実装することです。高品質でユニークなコンテンツを作成したとしても、これはあなたに不利に働く可能性があります。
Genesisは、SEOの観点から、すべてを正しく実行していることを保証するクリーンなテーマです。コードのすべてが本来あるべき姿でありながら、スタイルや対象者に合わせて外観をカスタマイズすることができます。モバイルレスポンシブでさえあり、特にソーシャルネットワークキャンペーンで役立ちます。
あなたは古い、時代遅れのWordPressブログのデザインに頼ることによって、困難な戦いを乗り越えています。 Genesis Frameworkは、トラフィックに大きな影響を与える可能性のある即時の変更を行うのに役立ちます。
価格:59.95ドルの1回限りの購入料金。
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5. Visual Composer –プログラミングの知識が不足しているために、最適化された魅力的なブログをデザインできない場合は、VisualComposerが役立ちます。そのタグラインは次のとおりです。
「VisualComposerはWordPressに最適なウェブサイトビルダーです。美しいウェブサイトを作成するために必要なすべて。」
100万人以上が使用しているため、デザインやプログラミングの知識がなくても、レスポンシブでSEOに適したWebサイトを構築できます。そして、ご存知のように、これはサイト訪問者のトラフィックに直接影響を与える可能性があります。
また、VisualComposerはすべてのWordPressテーマで動作します。これは強力なWordPressプラグインです。
ドラッグアンドドロップインターフェイスを使用すると、コードを気にする必要がありません。物事を動かしてテストし、読者に最適なものを見つけてください。
価格:59ドルの1回限りの購入料金。
6. Ninja Popups –多くの人がポップアップを過去のスパムと関連付けています。これであなたを怖がらせないでください。
トラフィックを増やす機能など、WordPressブログのポップアップを活用する方法はたくさんあります。
たぶんあなたはポップアップに電子メール購読フォームを追加したいですか?このプラグインはあなたをカバーしています。または多分あなたは電子ブックを宣伝したいですか?これもできます。
NinjaPopupsの主な機能は次のとおりです。
何が最適かを確認するためのA/Bテスト。
時間表示設定。
ニュースレターロッカー。
レスポンシブテーマ。
分析。
色やレイアウトが異なるさまざまなデザイン。
コーディングの経験がなく、設定が簡単です。
ヒット数とコンバージョン率を含む統計データ。
WordPress用の無料のポップアッププラグインがありますが、通常、必要なすべての機能を利用できるわけではありません。これがNinjaPopupsをトップセラーにしている理由です。プラグインには数ドルを支払うことになりますが、とりわけ上記の機能にアクセスすると、プラスのリターンが得られる可能性が高くなります。
価格:26ドルの1回限りの購入料金。
7. BrowserStack –他に言い方はありません。WordPressのWebサイトまたはブログは、使用しているブラウザーだけでなく、すべてのブラウザーと互換性がある必要があります。
2,000を超える利用可能なブラウザでブログをテストしなかった場合、トラフィックとソーシャルメディアのエンゲージメントを高める機会を逃す可能性があります。
BrowserStackは、「2000以上の実際のデバイスとブラウザーでテストすることにより、ユーザーにシームレスなエクスペリエンスを提供します。エミュレーターやシミュレーターに妥協しないでください。」ブログが特定のブラウザと互換性があるかどうかを推測する必要はもうありません。このツールはあなたのためにすべての仕事をします。
BrowserStackの技術的な機能に怖がらせないでください。足を濡らしてしまえば、使いやすいです。有料版に移行する前に、無料でサインアップすることもできます。
BrowserStackは、ブログのトラフィックを簡単に2倍にすることができるツールの1つですが、何らかの理由で、多くのブロガーに見落とされています。これらの人々の一人にならないでください。
価格:1つの並列テスト、1人のユーザーに対して月額29ドル。
8.フローフローソーシャルストリーム–ソーシャルメディアの腕前を披露したいですよね? Flow-Flow WordPress Social Streamプラグインを使用すると、まさにそれを実行できます。
このプレミアムツールは、ブログにソーシャルフィードを表示するように設計されています。それは完全にカスタマイズ可能であり、あなたがあなたの聴衆とあなたが望むものを何でも共有することを可能にします。たとえば、5つのTwitterハッシュタグと5つのFacebookページを1つのストリームに追加できます。
強力なバックエンドはダッシュボードを介して制御されるため、プラグインのカスタマイズやさまざまなバリエーションのテストが簡単になります。
ソーシャルメディアマーケティングは、依然としてサイトへのトラフィックを増やすための最良の方法の1つです。このようなプラグインを使用すると、成長が加速すると同時に、さまざまなソーシャルプラットフォームでブランドを確立する機会が得られます。
価格:34ドルの1回限りの購入料金。
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9. LinkPatrol –発信リンクプロファイルについて懸念がある場合は、待つ時間はありません。間違った戦略はあなたのブログのトラフィックを殺すかもしれません。また、読者を追い払い、検索エンジンのランキングを損なう可能性があります。
LinkPatrolと入力します。このWordPressプラグインは、リンクプロファイルをクリーンアップするために構築されており、コストのかかるエラーを回避できます。
あなたがそのシステムを操作しているとGoogleが信じる理由がある場合、あなたのWordPressウェブサイトは罰せられる可能性があります。残念ながら
たとえば、一部の人々は、自分がそうしていることを知らずに、Googleのウェブマスターガイドラインに違反しています。これは多くの場合、発信リンクに関連しています。
すべての投稿に送信リンクがある可能性があります。そして、数年前にさかのぼると、他の人とのつながり方に関していくつかの間違いを犯した可能性があります。
グーグルが進化したように、他のウェブサイトにリンクするためのあなたの方針も進化したことを願っています。 5年前に機能したものが、今日のブログを殺す可能性があります。
アウトバウンドリンクを手動で修正することは、長くてストレスの多いプロセスになる可能性があります。各投稿を確認するのではなく、WordPress用のLinkPatrolプラグインを使用できます。
LinkPatrolを使用するための簡単な3ステップのプロセスがあります。
すべてのコンテンツをスキャンしてリンクを探します。
LinkPatrolによって作成されたレポートを確認します。
nofollowを追加するか、リンクを完全に削除して、アクションを実行します。
あなたの最初のLinkPatrolレポートは目を見張るものかもしれません。ドメイン、アンカーテキスト、作成者でリンクを並べ替えます。そこから、保持するリンクと削除するリンクを決定できます。
ブログのリンクプロファイルをクリーンアップすると、検索エンジンのランキングが急上昇する可能性があります。 LinkPatrolは、このタスクを実行するために必要なツールとコントロールを提供します。
価格:1つのサイトで50ドルの1回限りの料金。
10. WPtouch Pro –モバイルデバイスの使用が増え続ける中、WordPressブログがどの検索エンジンでも応答することが不可欠です。
スマートフォンやタブレットで正しく表示されないブログは、多くのトラフィックを逃しているブログです。スマートフォンでブログにアクセスすると、それに応じてレイアウトやコンテンツが表示されると思います。そうでない場合、私の第一印象は悪いものであり、私は通常ページを離れます。
WPtouch Proを使用すると、ブログの表示方法とモバイルデバイスでの動作方法を変えることができます。
プラグインであるため、ブログに大きな変更を加える必要はありません。プラグインをインストールすると、プラグインが引き継ぎ、作業を行います。
さらに良いのは、Googleが推奨するモバイルフレンドリーなソリューションを提供するという事実です。これにより、ブログのモバイル検索ランキングを上げることができます。これだけでも、トラフィックを大幅に増やすための鍵となる可能性があります。繰り返しになりますが、モバイルブラウジングが急増し続けていることは注目に値します。
セットアップウィザードと使いやすい設定パネルを使用すると、プログラミングの経験は必要ありません。ステップバイステップの手順に従って、ブログがモバイルの大国に変身するのを見てください。
価格:1つのサイトアクティベーションで年間79ドル。
11.WordPress用のEasySocialShare Buttons –リストにある他のソーシャルプラグインに加わったEasy Social Share Buttonsプラグインは、ベストセラーであり、トップパフォーマーです。そして、ここに理由があります:
すべてのソーシャル共有要件に対応するオールインワンツール。
40以上のソーシャルネットワークで共有します。
モバイル共有オプション。
7つのショートコード。
19の自動表示ボタンメソッド。
Google Analyticsトラッキング、クリックログ分析、およびソーシャルメディアメトリック用の組み込みモジュール。
完全にカスタマイズできる27のすぐに使用できるテンプレート。
2019年、Twitterの月間アクティブユーザー数は3億2000万人を超えています。 Facebookには1日あたり15億人以上のアクティブユーザーがいます。そして、それらは最大のソーシャルメディアプラットフォームのほんの一部です。他のソーシャルネットワークプラットフォームからWordPressサイトへのトラフィックを増やすために使用できるものは他にもあります。
ソーシャルトラフィックが自然に発生する場合もありますが、ソーシャルメディアを介して共有するように視聴者に思い出させることは問題ありません。このプラグインを使用すると、訪問者はソーシャルネットワークを介してコンテンツを簡単に共有できます。
価格:$20。
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13. SmartCrawl –このSEOプラグインがあなたのブログに何ができるのか疑問に思っていますか?タグラインをガイドにしましょう:
「わずかな労力とシンプルな構成ツールで、PageRankを高め、サイトへのトラフィックを増やしましょう。 」
PageRankはあなたにとって重要ではないかもしれませんが、すべてのブロガーはより多くのトラフィックを促進したいと考えています。それがこのブログプラグインのすべてです。
このWordPressプラグインであるSmartCrawlは、フープを飛び越えたり、サイトに大きな変更を加えたりすることなく、トラフィックを増やすように設計されています。
SmartCrawlは、最適化の最も効果的な方法を含め、自動操縦に取り組むことで、ブログの他の領域により多くの時間を提供します。あなたが働いて成長するにつれて、あなたはSmartCrawlがあなたの背中を持っていることを知っています。
手動での変更について心配する必要はもうありません。 WordPressのウェブサイトを最適化する方法を見つけるために何時間も費やす必要はもうありません。 SmartCrawlは、次のような多くの最高の機能を提供します。
Moz統合。
サイトマップの作成。
タイトルとメタデータのカスタマイズ。
自動リンク。
これらの機能のいくつかは自明であり、競合するプラグインによって提供されます。他はそうではありません。たとえば、自動リンクは、ブログ(または別のWebサイト)の任意のページにキーワードを自動リンクできる優れた機能です。これにより、内部のリンク構造が改善され、読者がブログを長期間利用できるようになります。
上級者向けのヒント:セットアップウィザードを利用すると、数分以内に正しい方向に進むことができます。
価格:WPMUDEVからSmartCrawlおよびその他のプレミアムプラグインにアクセスするための月額49.50ドル。
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結論
イオン
それぞれの詳細を確認するまで、どの有料のWordPressツールがブログのトラフィックを増やすかはわかりません。
これらのツールはトラフィックを増やすために絶対に必要というわけではありませんが、多くの人がブログを次のレベルに引き上げるのに役立っています。
あなたはこれらがあなたのトラフィックを2倍にするのに十分であることを期待して無料のツールに頼り続けることができます、あるいはあなたはあなたのブログに数ドルを投資してあなたのトラフィックが成長するのを見ることができます。
選択はあなた次第であり、あなたがとる方向は主にあなたの戦略と予算に基づいています。 これらのツールは費用ではないことを覚えておいてください。 代わりに、彼らはあなたのブログの将来への投資です。
これらのツールの1つ以上の経験がありますか? ブログのトラフィックに最も影響を与えたのはどれですか? 以下のコメントセクションであなたの考えを共有してください。
Twitterのエンゲージメントを一晩で高めるための5つのツール
2019年の月間アクティブユーザー数は3億2000万人を超えており、今はTwitterを無視する時期ではありません。
ローカルトラフィックや顧客を追いかけているのか、グローバル規模でサービスを提供しているのかは関係ありません。ソーシャルメディアを活用する必要があります。
ブランドの相互作用は引き続き強力であり、Twitterユーザーは関心のある企業をフォローして関与しています。次の統計を考慮してください。
毎日5億件のツイートが送信されます。
ユーザーの71%がTwitterでニュースを読んでいます。
SMBユーザーの85%は、Twitterでカスタマーサービスを提供することが重要であると考えています
Twitterに熱心に取り組み、コンテンツを共有し、お気に入りのブランドやインフルエンサーと関わっていても、ソーシャルネットワークでの成功を保証するものではありません。
Twitterで提案されているように、マーケティング戦略に関連する目標を設定する必要があります。これは主に1つのキーワードに基づいています:エンゲージメント。
あなたのコンテンツをリツイートまたは「お気に入り」にしている人は何人いますか?あなたのウェブサイトやブログへのリンクをクリックしている人は何人いますか?
Twitterのエンゲージメントを高める方法がわからない場合、ソーシャルネットワークに多くの時間を費やすことはイライラする可能性があります。繰り返しますが、重要なのは結果だけです。この記事は、Twitterチャットのエンゲージメントを遅滞なく増やすのに役立つように作成されています。
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戦略を実行する前に
戦略を実行する前に、次のことを確認してください…
Twitterアカウントを監査して、過去のエンゲージメントをよりよく理解します。
どのタイプの投稿が最高レベルのエンゲージメントを生み出したかをメモします。
競合他社を見直して、彼らにとって何が機能しているのか(そして機能していないのか)をよりよく理解します。
これを行ったら、次の5つのツールをTwitter戦略に実装します。それぞれが一晩でソーシャルメディアのエンゲージメントを高めるのに役立ちます。
どうぞ!
1. Twitter Analytics – Twitterの公式分析ツールです。これは、視聴者、過去の成功と失敗、およびエンゲージメントを高める方法をよりよく理解したい場合に開始するのに最適な場所です。
私はさまざまなツールを使用してエンゲージメントを高め、フォロワーにより多くの価値を提供していますが、多くの場合、これが多くの決定の基礎となります。
TwitterAnalyticsの利点は次のとおりです。
アクセスと理解が簡単です。
100パーセント正確です。
時間を節約し、効率を向上させる組み込みツール。
アカウントの完全な概要を提供する複数のセクション。
ページの上部に表示される内容の例を次に示します。
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これら3つのカテゴリすべてを理解すると、エンゲージメントを高めるのに役立ちます。価値のあるコンテンツがあなたが行うすべての最前線にある限り、より多くのツイートが常により良いです。
上のグラフの左端から始めて、過去28日間でツイートが500%増加していることがわかります。このように大幅に増加したことで、ツイートの表示回数やプロフィールへのアクセス数も増加したのは当然のことです。
ツイートが6つしかないため、このユーザーはインプレッション数とプロフィールへのアクセス数が大幅に増加し、ソーシャルメディアエンゲージメントの機会が増えました。すべてのツイートがTwitter広告であるとは限らないことに注意してください。
ページを下に進むと、過去のハイライトを月ごとに分類して確認できます。エンゲージメントのための私のお気に入りのセクションの1つは、「トップフォロワー」です。これにより、特定の月のトップフォロワーがどのTwitterユーザーであるかがわかります。
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エンゲージメントの観点から、この人のフォロワー数に注意してください。この例では、トップフォロワーには40,000人近くの自分のフォロワーがいます。今後のツイートでこの人物について言及するのは理にかなっていますか?あなたの望みは、あなたのTwitterフォロワーが彼らの聴衆とツイートを共有し、それによってあなたのソーシャルメディアのエンゲージメントとリーチを増やすことです。
1か月を通して、特に月末には、毎月の概要を確認することを忘れないでください。
公式のTwitterAnalyticsツールは、Twitterハンドルに関連付けられたデータが簡単に理解できることを証明しています。
質の高いアドバイスと最新情報を提供する必要があります。あなたはしっかりした戦略を持っている必要があります。また、定期的にツイートする必要があります。
このツールは、あなたの活動のスナップショットを提供すると同時に、トップフォロワー、トップツイート、トップメンションなどに関するガイダンスを提供します。
2. BuzzSumo –毎日何百万ものブログ投稿が公開されています。同じことがソーシャルメディアの更新にも当てはまります。 Twitterチャットとソーシャルメディアのエンゲージメントを増やしたい場合は、競合他社だけでなく、自分にとって最も効果的なものに焦点を当てる必要があります。
BuzzSumoタグラインは、ツールが何であるかを物語っています。
「どのコンテンツがどのトピックや競合他社にとっても最高のパフォーマンスを発揮するかを分析します。」
どのコンテンツが最も効果的かがわかれば、Twitterハンドルからideを使用して投稿するときにそれを活用できます。
エンゲージメントを高めること。これがどのように機能するかを調べてみましょう。
検索ボックスに任意のフレーズを入力することから始めます。この例では、「ソーシャルメディアマーケティング」を使用しました。
結果ページの左側は次のとおりです。
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これは、さまざまなソーシャルネットワークでキーフレーズのトップパフォーマンスコンテンツの長いリストを見つける場所です。タイトル、URL、日付に細心の注意を払ってください。
結果ページの右側には、最も重要なデータがあります。
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ここでは、上位の各投稿がソーシャルメディアでどのように機能しているかを確認できます。この例では、一番上の投稿に3,500のTwitter共有があります。 3番目の投稿でさえ500株近くあります。
Twitterチャット以外の方法で視聴者を引き付ける場合は、他の列と共有の総数に注意してください。これにより、さまざまなソーシャルネットワーク全体でのソーシャルメディアエンゲージメントの基本的な指標が提供されます。
基本的なBuzzSumo検索で達成しようとしていることは次のとおりです。
どのタイプのタイトルが最高の社会的反応を生み出しているかを判断します。
Twitterに目を向けて、ソーシャルメディアでの各投稿のパフォーマンスを確認します。
バックリンクの数と誰が共有しているかについての詳細をご覧ください。
特にTwitterのエンゲージメントについては、「共有者の表示」アイコンをクリックしてください。 (このツールにアクセスするには、BuzzSumo Proにアップグレードしてください)。
Twitterハンドルのコンテンツを共有した人ごとに、次の情報が表示されます。
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次に、このデータに基づいて行動します。次の手順を実行します。
キーワードフレーズのパフォーマンスが最も高い投稿に最適なブログ投稿を作成します。
競合分析に基づいて、トップシェアラーを特定します。
Twitterやメールでこれらの人々に連絡を取り、あなたのコンテンツを知らせましょう。
誰にでも連絡できるわけではないので、あなたの情報を共有しているTwitterのトップフォロワーには細心の注意を払ってください。フォロワーが最も多く、リツイート率が最も高いインフルエンサーにアウトリーチを集中させます。
あなたの唯一の目標は、これらのユーザーに認められたTwitterハンドルになることです。上のスクリーンショットのトップシェアラーには274,000人以上のフォロワーがいて、リツイート率は11%です。リストの2番目は、約276,000人のフォロワーと44%のリツイート率を持つユーザーです。
これらのユーザーのいずれかが更新をリツイートすると、25万人以上のユーザーの前に表示されます。この1回のリツイートは、Twitterのチャット比率と全体的なソーシャルメディアのエンゲージメントに驚異的な効果をもたらします。ソーシャルネットワークを使用するときは、インフルエンサーをターゲットにすることが常に目標である必要があります。
上級者向けのヒント:上位の競合他社の分析を試してみてください。次に例を示します。
3. TwitHelper – 280文字を自由に使用できるため、Twitterは要点を理解するように強制します。そして、それは通常良いことです。
あなたが言うことは重要ですが、あなたがそれをどのように言うかはあなたの結果にも影響を与える可能性があります。高品質の画像を使用することは、クレイジーなエンゲージメントと何もないことの違いになります。 Twitterカードは、簡潔で視覚的に魅力的なコンテンツに非常に役立ちます。
TwitHelperを使用すると、Twitterカードを数秒で作成できます。このサービスはまた、ホームページ上で、画像付きのツイートが150%多くのリツイートを受け取ることを正しく示すことでその価値を売り込んでいます。
他にも同様の統計が浮かんでいますが、Bufferは、「画像リンクのあるツイートは、そうでないツイートの2倍のエンゲージメント率を得る」と述べています。
Twitterは、写真を使用することでエンゲージメントを高めることができることを明らかにしており、「写真はリツイートで平均35%向上します」と述べています。
十分な統計。これで、画像を使用することでエンゲージメントを高め、ソーシャルネットワーク全体に新しい扉を開くことができることがはっきりとわかりました。
TwitHelperを介してTwitter対応の画像を作成する場合に従うべき3つのステップがあります。各ステップを簡単に見てみましょう。
背景写真を探すか、自分の写真をアップロードしてください。これは画像の「1階」であり、Twitterカードの基礎であり、TwitHelperは何百万もの著作権のない写真を提供します。
たぶんあなたは猫についてツイートしています。猫の画像を検索するか、ここに自分の画像をアップロードしてください。
何千枚もの写真があり、トピックに関係なく、幅広い選択肢があります。
上級者向けのヒント:自分の写真をTwitterカードにスナップした場合は、「自分の写真をアップロード」機能を使用することを躊躇しないでください。
テキストを挿入します。オプションの手順として、任意のテキストを挿入して画像をオーバーレイできます。猫の例にこだわって、これをチェックしてください:
ブログ投稿のタイトルを画像に書きたいと思うかもしれません。多分あなたは何か他のことを考えています。思いついたものは何でも、どのTwitterカードにもすばやく追加できます。
画像とテキストをより魅力的にするには、さまざまなフォントを試してください。
テキストを太字にすることは、画像により多くの注意を引くための優れた方法です。 Passion Oneフォントを使用すると、画像に興奮と楽しさが加わり、ソーシャルメディアの関与の可能性が高まります。
あるフォントから次のフォントにスクロールするのに数秒しかかからないので、それぞれがどのように見えるかを躊躇せずに確認してください。
画像をツイートします。画像の準備ができたら、ソーシャルネットワークにツイートします。 2つのオプションがあります。
画像とshaをダウンロード
Twitterを介して直接、投稿時に埋め込みます。
画像をTwitterに直接ツイートします。
2番目のオプションを選択すると、次の画面が表示されます。
TwitHelperを承認すると、ダウンロードしなくても、アカウントに新しい画像をすばやくツイートできます。
Twitterで画像を使用する場合、灰色の領域はありません。できます。 Twitterカードを楽しく魅力的な方法で使用してください。私はすべてのツイートでこれを行うわけではありませんが、そうする場合、Twitterチャットは通常より高くなります。次に例を示します。
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20時間後、このツイートには40件のリツイートと50件のお気に入りがありました。
上級者向けのヒント:すべての画像が同じように作成されるわけではありません。アプローチを混同して、どのタイプの画像が最適かを確認してください。
TwitHelperは、Twitterカードを介してエンゲージメントを高める上で大きな役割を果たすことができますが、それはあなたがそれを有利に使用する場合に限られます。
4. Hootsuite –ソーシャルメディア戦略を強化するためにHootsuiteを使用している人は1,000万人以上います。
このツールを最大限に活用するには、Hootsuiteの多くのエンゲージメント機能に依存することが不可欠です。
Twitterを使用する主な目的の1つは、フォロワーを増やすことです。深く掘り下げて、あなたはできるだけ頻繁にソーシャルメディアの関与を望んでいます。
フォロワー数が増え、エンゲージメントの機会が増えると、軌道に乗るのが難しくなります。これが、Hootsuiteがソーシャルメディアマーケターのお気に入りのツールである理由です。
エンゲージメントの観点から提供される多くの機能の一部を次に示します。
ダッシュボードを介して、ワンクリックでメッセージやメンションに返信します。これは、さまざまなソーシャルネットワークで誰があなたと関わっているのかを追跡するのに役立ちます。また、チームの誰もがTwitterチャットで簡単に応答できるようにします。
ターゲットオーディエンスを特定します。あなたが関わりたい特定のタイプのTwitterフォロワーはいますか? Hootsuiteを使用すると、リストを作成、インポート、および共有できます。
事前に作成された応答の使用。特にカスタマーサービスアカウントの場合、これは便利な機能です。これにより、一般的な要求に迅速に対応できます。
このスクリーンショットは、Hootsuiteの使用がいかに簡単かを示しています。
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2番目の列はここで見たいものです。これは、ユーザーが最近のTwitterの言及をすべて見つける場所です。
Hootsuiteダッシュボードのマスターになり、更新を頻繁にチェックする場合、聴衆からの言及を見逃すことはありません。これはあなたの側で迅速な対応の可能性を高め、ソーシャルネットワーク全体であなたのブランドを強化するだけです。
上級者向けのヒント:言及は常に良いことですが、それだけではありません。会話を開くためのウィンドウがある場合は、遠慮なくTwitterチャットを開始してください。
Hootsuiteは、一貫したソーシャルメディアエンゲージメントのために、3つの追加機能もプッシュします。
エンゲージメントワークフローを管理します。 Hootsuiteはこれを次のように説明しています。
「既存のワークフローをミラーリングして、ユーザーが自分にとって重要な投稿を確認できるようにします。これにより、迅速なエンゲージメントが確保され、メッセージの見逃しが回避されます。」
Twitterのチャットメッセージを見逃すとエンゲージメントが損なわれるため、これは非常に便利なツールです。
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インタラクション履歴を追跡します。すでにTwitterハンドルを操作したかどうか思い出せませんか?このユーザーと過去に話したことを忘れてしまうのではないかと心配ですか?
このツールを使用すると、会話を見逃したり忘れたりしないように、すべてのやり取りを追跡できます。ソーシャルメディアマーケティングにチームアプローチを採用している企業にとって、これはさらに重要です。それは全面的な一貫性を保証します。
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3.場所または言語で検索します。監視、監視、監視。これは、Twitterハンドルで成功を収めるための大きな部分です。
Hootsuiteには、聴衆と言語の両方で、地球の片側から次の側への会話を監視するためのツールがあります。
上級者向けのヒント:この機能を使用して、視聴者がどこにいるかをよりよく理解し、地理的に自分を位置付けることができます。
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Hootsuiteは、ソーシャルメディア管理ツールにすぎないと見なされることがよくあります。それだけではありません。上記の機能は、現在の戦略に大きな変更を加えることなく、エンゲージメントの向上にどのように役立つかを示しています。
5. Riffle – CrowdRiffによって作成されたこの無料ツールは、Twitterエンゲージメントの洞察と分析をリアルタイムで提供します。あなたの最後のTwitterカードがどのように運ばれたか知りたいですか?浅瀬はそれをします。
Riffleは、Twitterのやり取りは「より個人的でより意味のあるもの」でなければならないという考えに基づいています。誰もその評価に反対することはありません。
誰もがTwitterでつながりたいインフルエンサーのリストを持っています。 Riffleは、個人やブランドがTwitterフォロワーとの関係を即座に構築するのに役立ちます。また、各連絡先の潜在的な価値に関する洞察を提供し、エンゲージメントに優先順位を付けることができます。
ツイッターとは、できる限り捨てて、何かがくっつくのを待つことだと誰かが言うのを聞いたことがあります。私はこれに同意することを正直に言うことはできません。
たとえば、テクノロジー分野の人々にリーチしたい場合は、1日にできるだけ多くのインフルエンサーにツイートしますか?これはすべて間違っています。インフルエンサーに迷惑をかけたり、Twitterのフォローを解除したりする必要はありません。
ndle。それを行うためのより良い方法があり、Riffleがお手伝いします。
ここに、一見の価値がある2つのポイントがあります。
ソーシャルメディアマーケター向けに構築されています。あなたのスペースでインフルエンサーを見つけ、それぞれについてもっと学び、競合他社に関する情報を収集してください。
カスタマーサービスコンポーネント。ソーシャルメディアのエンゲージメントは、顧客サービスに関するものであり、アウトリーチに関するものではない場合があります。 Riffleには、各会話に個人的なタッチを追加するためのツールがあり、ブランドを構築し、各顧客のエクスペリエンスを向上させるのに役立ちます。
スターバックスが競争相手だとしましょう。 Riffleは、Twitterのアクティビティを詳しく見ていきます。自分のブランド用のツールを使用することもできます(おそらくここから始めます)。
Riffleダッシュボードには多くの重要な側面がありますが、エンゲージメントに関しては3つが最も重要です。
人口動態統計。アカウントに関連付けられている重要な統計情報は次のとおりです。ツイート数、ブランドがフォローしているユーザー数、フォロワー数が表示されます。
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エンゲージメント評価。スターバックスはフォロワーが多いビッグブランドです。このため、エンゲージメントが問題になることはありません。平均して、各ツイートは657.5回リツイートされています。各ツイートには、平均980.1件のお気に入りも含まれています。
これまでにどれだけの成功を収めたかを理解して、今後の進捗状況を監視できるようにすることが重要です。スターバックスの場合、ブランドはリツイートの平均を700に、お気に入りの平均を1,000に増やすという目標を設定する可能性があります。
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パーソナライズされた砕氷船。 Riffleは、以下をパーソナライズされた砕氷船と呼び、ハッシュタグとメンションの観点から何が最も効果的かについての洞察を提供します。
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たとえば、スターバックスの競合他社は、これらの上位のハッシュタグのいくつかを使用して、自身のエンゲージメントを向上させることができます。ブランドはまた、スターバックスと最も頻繁にやり取りし、目を引くことを望んでいるユーザーについて言及することもできます。
使用率とアクティビティ。可能な限りツイートについて話した人についての上記の私の話を覚えていますか? Riffleは、彼のTwitter戦略を明確にするのに役立ちます。このスクリーンショットは、次の方法を示しています。
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ここで注意しなければならないことが3つあります。
1日あたりの平均ツイート数。
週ごとのツイートの平均数。日ごとに分類されています。
特定の期間(この場合は8日間)のツイートの数。
1日に50件のツイートが良好なエンゲージメントを生み出している場合は、75件の方が良いかもしれません。 Riffleは、結果を追跡することでこの質問に答えることができます。推測を忘れてください。
Riffleは、競争を監視しながら、ブランドのエンゲージメントを高めるのに役立ちます。ホームページの紹介文はこれを裏付けており、次のように述べています。
「RifflebyCrowdRiffは、私のチームにとって重要なソーシャルセリングツールです。このアプリは、エンゲージメントと販売目標到達プロセスを合理化するのに役立ちます。」
結論
Twitterであなたが言わなければならないことに興味を持っている人がいるかどうかを二度と推測する必要はありません。彼らはそこにいます。あなたは単にそれらを見つける必要があります。
うまくいけば、上記の5つのツールの助けを借りて、Twitterの視聴者を増やし、さらに重要なことに、フォロワーとのエンゲージメントを高めることができます。
この記事を読んでいる間、あなたは自分自身に「これはすでに多くのフォロワーを持っている大きなブランドに対してのみ機能する」と思ったかもしれません。この小さな声があなたを遅くさせないでください。これらのツールは、Twitterの誰もがエンゲージメントを高めるのに役立ちます。
私があなたと共有したツールとアドバイスは、フォロワーとの交流を深めるために実行できる簡単な手順です。
現在のフォロワー数は関係ありません。過去に使用したアプローチも同様です。熱心な場合は、これらのツールを使用して、一晩でエンゲージメントを高めることができます。
このリストに他のツールを追加しますか?過去にあなたにとって最も効果的なエンゲージメント戦略は何ですか?
今すぐ排除すべき4つのランディングページの信頼性キラー
それは私たち全員に起こります。
特にコンバージョンの最適化、バウンス率、リードの生成と獲得に関しては、設定した目標を達成できない場合があります。 Econsultancyによると、「コンバージョン率に満足している企業は約22%にすぎません」。
これは、より良いコンバージョン率を構築することに関しては、スコアに達していないWebサイトやインターネットマーケティングキャンペーンがたくさんあることを意味します。
ランディングページのデザインを作成するために一生懸命努力しましたが、見栄えがします。しかし、どういうわけか、優れたランディングページ、CTAボタン、短いコピーにもかかわらず、リードを変換しておらず、期待どおりにコンバージョン率を上げておらず、バウンス率が低下していないようです。
いくつかのランディングページを調査すると、それらのいくつかは行動を促すフレーズであなたを刺激しないことに気付くでしょう。
さらに悪いことに、あなたはマーケティングキャンペーンや所有者の信頼性を疑って、彼らのウェブサイトにまったくアクセスしたくないとさえ思っています。そのランディングページのデザインであなたをオフにしたものは何でも、リードの生成とコンバージョン率にとって悪いニュースである信頼性のキラーです。
リードを顧客に変える目的でランディングページを作成するときは、ウェブサイトへのトラフィックを増やしたり、必要な目標を達成したりできるように、信頼性を損なう可能性のあるものをすべて排除するために大胆な措置を講じる必要があります。ランディングページの変換について考える必要があります。
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ランディングページは、一般的に、あなたのビジネスを構築するための効果的なツールです。 MarketingSherpaによると、「ランディングページはB2BおよびB2C企業の94%で効果的です。」
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この詳細な記事では、ランディングページの最適化を改善し、より多くのサイト訪問者を獲得するために、今すぐ排除する必要がある4つのランディングページの信頼性キラーを紹介します。
どうぞ。
1.社会的証明の欠如
信頼性は状況に応じたものです。言い換えれば、私が信頼できると思うことはあなたにとって何の意味もないかもしれません。個人的には、大きくて太字の赤い見出しのコピーは私にはスパムのようです。クリックしたり、その他の召喚状を受け取ったりすることはありません。
他の人はそれを気に入るかもしれません。
ただし、社会的証明は、ほとんどのインターネットマーケティングの専門家が望む種類の信頼性を構築するための不可欠な部分です。ソーシャルプルーフのないランディングページのデザインは、コンバージョン率リストのすべての適切な箇条書きに当てはまる優れたランディングページであっても、ソーシャルプルーフのあるものよりも少ないリードを変換する可能性があります。
社会的証明があれば、製品が本当に結果をもたらすことを説明する必要はありません。それはただ示しています。もちろん、社会的証明とそれが優れたランディングページで使用されることについては何も新しいことはありませんが、どのくらいの頻度で使用しますか?
社会的証明の概念は、ロバート・チャルディーニの著書「影響力」で普及しました。
それは単純な原則に基づいています。私たちは皆、他の人がしていることを観察することをする可能性が高くなります。この原則は主に数値に依存しています。数値が大きいほど、証明が強くなり、したがってバウンス率が低くなります。
古典的なマクドナルドの看板広告を覚えていますか?明らかに、彼らが何十億もの人々に奉仕したとしたら、私たちは皆、彼らが何をしているのかを本当に知っていると信じていますよね?
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完全に空いているレストランで食事をしたいですか、それとも他の乗客がいない商用飛行機に乗りたいですか?
同様に、誰も最初のチャンスをつかんでお金を失いたくないのです。他の人がそれをしていないのなら、なぜあなたは最初になりたいのですか?それは優れたユーザーエクスペリエンスを構築することであり、それは信頼を確立することから始まります。
潜在的な顧客が何らかの形の社会的証明を見ないとき、彼らはあなたの申し出がおそらくあなたが主張したほど価値がないことを彼ら自身のために確認しただけです。
そのため、ソーシャルプルーフをランディングページに統合することが重要です。
さあ、実用的にしましょう。 Huffington Post、Forbes、またはNew York Timesで取り上げられた場合、またはクライアントとして有名な企業を持っている場合は、世界に知らせてください。これらのブログ投稿をソーシャルネットワークで共有し、AboutページまたはWebコピーに組み込んだり、メーリングリストと共有したりすることもできます。それはあなたのブランドの信頼を築くことです。
あなたの社会的証明を目に見えるようにすることを忘れないでください。 YouBarsは、社会的証明の価値を理解しているサイトの1つです。このサイトには、NYタイムズやその他の人気のある出版物からの肯定的な引用が掲載されていました。
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メーカーから直接カスタムメイドの家具を販売しているMade.comも、社会的証明を使用しており、下に表示されています。見てください:
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否定的な社会的証明などもあります。否定的な社会的証明は、あなたが怠惰である、不正直である、効果がない、または3つすべてであるというシグナルまたはメッセージをターゲットオーディエンスに送信します。これは良いランディングページの戦術ではありません。
たとえば、ブログはあるがブログ投稿で更新していない場合
過去3か月間(特に日付が表示されている場合)、否定的な証拠を残しています。信頼性が低く、新鮮なユーザーエクスペリエンスを提供することに関心がないことを示しています。
削除する必要のある他の形式の否定的な社会的証明には、次のものがあります。
誰も共有していないことを示すソーシャルネットワーク共有カウンター
新しい投稿がなく、ファンが43人未満のFacebookページ
あまりにも良すぎる、または偽物に聞こえる推薦状
コストが高すぎる、または安すぎる製品
スパムコメントをブログ投稿やソーシャルメディアネットワークのコメントフィードに残しておくことを許可する
社会的証明にはさまざまな形があることを忘れないでください。 UpWorthyのような何千ものソーシャルメディアシェアを持っていないかもしれませんが、あなたはすでに持っているものから始めるべきです。現在協力している顧客とクライアントの正確な数または推定数を紹介します。
MailChimpはこれをうまく行います。
または、製品またはサービスが到達した国の数と、現在の顧客の数を表示できます。コンバージョン率の専門家が見出しのすぐ下、折り畳みの上にどのように表示するかをご覧ください。
最後になりましたが、ケーススタディを使用して、オファーの信頼性を向上させることもできます。
あなたの申し出が彼らも結果を得るのを助けることを知っているので、人々はあなたの製品やサービスにもっと自信を持っているでしょう。
他のブランドについてあなたが生み出した事例研究と実証済みの結果を紹介することで、あなたがそれを示す結果を得ることができるので、人々はあなたをより信頼することができます。
定量化できない、または顧客に見られない外部の社会的証明もあることに注意してください。
たとえば、Amazonのような有名なブランドは、自社の製品が最高品質であることを示すために、オンサイトの社会的証明を必要としません。アマゾンはすでに一般的な名前であり、人々はそれを信頼できると信じています。
しかし、できる限り、正直で信頼できる社会的証明を使用して、信頼性と品質スコアを構築してください。否定的な社会的証明を取り除き、コンバージョン率が急上昇するのを見てください。
2.セキュリティ/社会的シンボルの欠如
あなたはあなたの顧客に安心してもらいたいですか?
以前にこの質問をしましたが、繰り返す価値があります。真実は、あなたの顧客が安全でないと感じた場合、あなたがあなたの製品がどれほど役に立ったと主張しても、彼らはあなたの申し出に応じないでしょう。
優れたランディングページの信頼性を高めることができるセキュリティとソーシャルシンボルには、次のものがあります。
品質/お金の保証
返品/返金ポリシーを明確にする
トラストマーク
ランディングページにこれらのソーシャルシンボルとセキュリティ機能がない場合、実際にはコンバージョンが低下する可能性があります。
あまり知られていないブランドを使用していて、ランディングページのデザインにこれらのセキュリティ機能のいずれかを含めていない場合、潜在的な顧客にあなたから購入するように説得するのは困難になります。
衣料品や靴を販売しているとしましょう。顧客は注文する前に、「適合しますか?」などの質問をします。 「色は写真と同じように見えますか?」
顧客が商品やサービスにお金を使っているときに安心感を与えるために、払い戻しと返品のポリシーを明確に記載してください。 Zapposは、鉄で覆われた「質問なし」の返品ポリシーにより、非常に成功した靴とアクセサリーのサイトに成長しました。
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Zapposは、顧客がおそらく楽しんでいるよりも長い時間枠での返品を可能にします。個人的にデジタルカメラを購入していて、2つの小売店の返品オプションが提示された場合、どちらを選択しますか?
小売業者A:「購入後30〜45日間は無料の返品を受け付けています。」
小売業者B:「6か月以内に無料の返品を受け付けます。保証されています。」
返品ポリシーの期間が6か月に及ぶのに対し、小売業者Aは保証なしで4〜6週間しか提供しないため、私は絶対に小売業者Bを選択します。小売業者Bは、より良いコンバージョン率を確実に得ることができます。
理想的には、顧客が試用版で製品を購入できるようにすることができます。あなたの製品が人々にそれを提供し、それに固執する動機を与えるとあなたが信じるならば、それを試験的に提供することは顧客の信頼を高めるのを助けることができます。
眼鏡を販売するブランドであるGlassesDirectは、試用版を購入する機会を顧客に提供することで、顧客からの強い信頼を築いています。
返金保証は、製品の購入について見込み客を常に安心させます。結局のところ、彼らは失うものは何もありません。製品が配信されない場合、彼らはお金を取り戻すことができます。これは、Win-Winであるため、優れたユーザーエクスペリエンスです。
Derek Halpernは、彼のZippyコースに返金保証を提供しています。
これらのセキュリティ対策はすべて、ランディングページ最適化のコンバージョン率を高め、信頼性を高めるのに役立ちます。それらがなければ、あなたの信頼性は疑わしくなり、顧客がリスクを冒す可能性ははるかに低くなります。
このセクションを閉じる前に、トラストシールを簡単に見てみましょう。
トラストシールは、サイトの訪問者や顧客(特にブランドを信頼していない人)に、個人情報(メールアドレス、クレジットカードの詳細、電話番号など)が提供先の会社で安全であることを保証するのに役立つシンボルです。
to –サイトのフォームに記入する、アンケートに回答する、またはアンケートに回答することを前提としています。
いくつかの一般的なトラストシールを以下に示します。
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人々があなたのランディングページに来るとき、彼らはテキストのセキュリティの約束を理解していないかもしれません。彼らのクレジットカード情報が安全であると述べることは、これまでのところあなたを連れて行くだけです。
ランディングページのデザインに、色、グラフィック、背景色、視覚的なシールなどの視覚的な手がかりを支払いフォームに追加する必要があります。これにより、コピーの信頼性が即座に向上します。これは、見込み客と顧客にセキュリティを証明するためです。
トラストシールは、ランディングページの効果的な信頼性を高めるものです。ただし、すべてのトラストシールが同じように作成されるわけではありません。他の人よりも信頼されている人もいます。
Baymardは、どのトラストシールが最も信頼されているかを判断するための調査を実施しました。サンプルサイズはかなり大きく、Baymardは2,510の応答を受け取りました。彼らは、最も人気のある8つのサイトシールの最新バージョンをテストしました。
これら2,510件の回答のうち、回答者の35.6%がノートンのシールを最も信頼しており、マカフィーがそれに続きます。
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それで、ノートンシールは最もよく機能しますか?
まあ、必ずしもそうとは限りません。すべてのウェブサイトとニッチは異なります。ノートンシールはこれらの消費者にとってより効果的だったかもしれませんが、組織としてのBBBは購入者の保護に重点を置いているため、他の人はBBBシールを好むかもしれません。
ランディングページに最適なトラストシールを知る最良の方法は、A/B分割テストを実施することです。次に、どのシールが特定の見込み客と顧客を何よりも安心させるかを確認できます。
ランディングページにプライバシーポリシーステートメントがありますか?個人データが安全であると述べない限り、ニュースレターの選択や製品の購入をためらうことがあります。
3.文法の誤りと単語のつづりの間違い
ランディングページの戦術には、ピューリッツァー賞を受賞するコピーを含める必要はありませんが、適切に構成する必要があります。優れた文法と正しいスペルは、個人およびビジネスとしての信頼性にとって重要です。
もちろん、ランディングページのコンバージョンに関しては、完璧に麻痺させないでください。ただし、文法に注意してください。これは、ユーザーエクスペリエンスに影響を与えるだけでなく、何をどのように書くかによって判断されるためです。
彼らがあなたのコピーで貧弱な文法に繰り返し出くわすとき、あなたのブランドについてあまり考えないであろう顧客がいます。
あなたは細部に注意を払うべきです。
2012年にさかのぼると、Copybloggerは「あなたを愚かに見せてくれる15の文法グーフ」を共有し、それはバイラルになりました。インフォグラフィックは、2019年も今日でも当てはまります。コンテンツマーケターやブロガーは、それから多くのことを学ぶことができます。
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正しく書くために最善を尽くします。すべての単語、フレーズ、文が重要です。どの業界にいても、優れた文法はビジネスを意味します。
たとえば、Color Worksは1,700人のオンラインデートの調査を実施し、ユーザーの43%が悪い文法を明らかに魅力的でないと考え、35%が良い文法を魅力的だと考えていることを発見しました。
エラーが目立つ場合は、文法やスペルの間違いが原因で売上が減少する可能性があります。時間の経過とともに、サイトやマーケティング担当者の信頼が低下します。
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会話型のライティングは、魅力的で有用なコンテンツを書くための最も簡単な方法です。場合によっては、ルールを破ることを選択しても問題ありません。その結果、コピーが適切に流れ、意味のあるものになる場合です。
ただし、絶対に避けなければならない文法上の誤りがいくつかあります。
合理的な作家が「あなた」の代わりに「あなた」を使用し、「そこ」の代わりに「彼ら」を使用するのはなぜですか?
これらは毎日使われる一般的な言葉です。特にターゲットオーディエンスが常に書き込みエラーを探している場合、このような間違いに陥ることは許されません。
上記のインフォグラフィックは、私たち全員が知っている、ばかげているように見えて信頼性を損なうようなスペルや文法の誤りを回避するのに役立ちます。これは、バウンス率の急上昇につながります。
Grammarlyのようなツールを使用すると、ばかげた間違いを避けるのに役立ちます。それは無料で使用でき、常にコンテンツを作成している人々にとって非常に役立ちます。
最後のチェックとして、編集者に私のようにコピーをレビューしてもらい、タイプミスがランディングページに表示され、信頼性とコンバージョン率を損なう可能性を減らします。
4.非現実的な見出しの使用
見出しが重要であることは間違いありません。実際、これは間違いなくランディングページ戦術の最も重要な要素です。
完璧なランディングページを見ると、見出しが最初に表示されます。これは、顧客が最初に目にするものだからです。
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なぜ見出しがそれほど重要なのですか?
有名なダイレクトレスポンスコピーライターのテッドニコラス氏は、購入決定の73%は、顧客が見出しを見たときに行われると述べています。そして、ブライアン・クラークは、10人中8人があなたの見出しを読むだろうと主張しました。
これらの理由から、多くの人が非現実的または大きく膨らんだ見出しを書く理由がわかりますが、そのような見出しはあなたの信頼を損なうでしょう。
代わりに、巨大な価値を提供し、現実に基づいた強力で魅力的な見出しを書いてください。
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人々をあなたのコピーに誘い込むためだけにクリックベイトを書くと、団塊の世代になります
否定的になり、コンバージョン率を改善することはできません。人々が見出しに惹かれたとしても、あなたの召喚状をクリックしない可能性があります。
見出しが良すぎて真実ではない場合は、おそらく真実ではありません。このような見出しは避けてください。そうすれば、コピーの信頼性が高まり、ランディングページの最適化が向上します。
さらに、非現実的な主張をしないでください。非現実的な主張をする典型的な見出しの例を次に示します。
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結論
潜在顧客の獲得と顧客獲得の初心者の場合、ランディングページが優れていても、最初は通常、進捗が遅くなります。
しかし、一貫性を保つことで、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、行動を促すフレーズに従うよう人々を促すとともに、ビジネスを構築するコンバージョン率の高いランディングページを構築できます。
しかし、前に述べたように、ランディングページの最適化とバウンス率の低下に対する正しいアプローチまたは間違ったアプローチはありません。他にも信頼性を損なうものがありますが、何が機能し、何を無視するかを確認する唯一の方法は、A/Bテストを実施することです。
より高いコンバージョンの最適化を目的として、ランディングページから他にどのランディングページの信頼性キラーを排除しましたか?
Googleショッピング広告:それらを使用して売上と収益を生み出す方法
eコマースストアの売り上げを伸ばす方法はたくさんあります。
多くの人が見落としがちな方法の1つは、Googleショッピング広告(商品広告とも呼ばれます)を使用することです。
実際、見過ごされがちであるため、Googleショッピング広告は小売りの有料検索クリックの20%にすぎません。そのため、そこには多くの機会があります。
この記事では、eコマースストアの売り上げを伸ばすために、Googleショッピング広告をどのように使用できるかを見ていきます。
それらがどのように機能するか、そしてそれらを使用するときにどのようにそれらの可能性を最大化できるかを見ていきます。
最終的には、Googleショッピング広告を正常に作成し、それを使用してオンラインストアの成功を後押しするために必要な知識を身に付けることができます。
さぁ、始めよう。
Googleショッピング広告とは何ですか?
おそらく過去にGoogleショッピング広告を見たことがあるでしょう。
多くの場合、Googleの商品の検索クエリ内に表示されます。
これは、「ジョーダンのスニーカー」を購入しようとしたときに、そのような広告がどのように表示されるかの例です。
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これらの広告は、商品リストに高品質の画像と問題の商品の価格を表示するため、特に効果的です。
これらの商品リスト広告は検索エンジンリストの上部に表示される傾向があるため、商品広告は検索者が最も検索する場所に表示されます。
ニール・パテルとの協議
私の代理店があなたのウェブサイトへの大量のトラフィックをどのように促進できるかをご覧ください
SEO-大量のSEOトラフィックのロックを解除します。実際の結果をご覧ください。
コンテンツマーケティング-私たちのチームは、共有され、リンクを取得し、トラフィックを引き付ける壮大なコンテンツを作成します。
有料メディア-明確なROIを備えた効果的な有料戦略。
電話を予約する
オフラインストアの売り上げを伸ばそうとしている場合でも、Googleショッピング広告が役立ちます。
Googleショッピング広告の設定
まだアカウントをお持ちでない場合は、他の作業を行う前に、GoogleMerchantCenterアカウントを作成する必要があります。
Google Merchant Centerアカウントを持っていると、商品の種類に関連する情報をGoogleに提供する機会が得られます。
Googleマーチャントアカウントを設定するには、https://merchants.google.comにアクセスしてください。
次に、サインアッププロセスを実行します。
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Merchant Centerアカウントの登録プロセスが完了したら、ストアが提供する商品を含むショッピングフィードを作成する必要があります。
これを行うには、左側の列のショッピングフィードをクリックします。
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ショッピングフィードを作成することで、商品リスト広告を表示するために必要な情報をGoogleに提供します。
Merchant Centerフィードの設定はそれほど難しくありません。必要なのは、Googleが提供するスプレッドシートに記入することだけです。
ただし、少し複雑になることもあるので、事前にこの動画をご覧になることをお勧めします。
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商品フィードを設定したら、Google広告アカウントをGoogleマーチャントセンターアカウントにリンクする必要があります。
これを行うには、サイドバーの[設定]をクリックして、[広告]を選択します。
次に、[アカウントのリンク]をクリックします。
広告アカウントをお持ちでない場合は、MerchantCenterアカウント内に設定できます。
広告アカウントを設定すると、マーチャントセンター内からショッピング広告キャンペーンを作成するオプションがあります。
ただし、GoogleAdWordsを使用してキャンペーンを設定することをお勧めします。
このウェブページにアクセスすると、Googleが「ショッピングキャンペーン」を設定するプロセスを案内します。
そこにいるときは、「GuideMe」ボタンをクリックするだけです。
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概要を簡単に説明するために、ショッピング広告を設定するプロセスを簡単に見てみましょう。
Google広告アカウントにログインし、[+キャンペーン]をクリックします。
次に、[ショッピング]オプションを選択します。
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キャンペーンに名前を付けます。
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キャンペーンの国を選択してください。
重要:国が商品フィードで使用した国と一致していることを確認してください。
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次に、商品広告を表示する[ネットワーク]を選択します。
以下で「検索パートナーを含める」を選択しましたが、最初は「Google検索ネットワーク」だけを試してみたほうがよい場合があります。
これは、トラフィックがよりターゲットにされているためです。
次に、キャンペーンの場所を決定する必要があります。
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それがすべて終わったら、入札オプションに集中する必要があります。
10ドル程度未満の少量を選び、水域をテストします。
結果が得られたら、おそらく1週間後に、キャンペーンの費用を増やすか、キャンペーンを変更する必要があるかを判断できます。
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配送方法はそのままにしておきます。
注:ショッピング広告では、商品リスト広告を作成するときにキーワードを選択することはできません。
ショッピング広告は、商品フィードの商品タイプを取得し、Google独自のキーワードデータを使用してそれらを表示することで機能します。
つまり、基本的には、商品タイプに基づいて広告を掲載していることになります。
Googleには、ユーザーがあなたのような商品を検索するときに入力するキーワードの種類に関する優れたデータフィードがあるため、関連するキーワードに対して商品広告が表示されます。
ただし、本当に必要な場合は、キャンペーンに除外キーワードを追加できます。 T
検索者が特定のキーワードを使用すると、商品が表示されなくなります。
このようなキーワードには、購入者の意向が低いキーワードが含まれる場合があります。
さらに、特定の商品のキャンペーンを作成する場合は、ショッピング広告キャンペーンを最初に設定したページで[ショッピングの詳細設定]を調整します。
これは、各商品に表示されるショッピング広告を厳密に管理したい場合に適しています。
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上のスクリーンショットを見ると、「在庫フィルター」というセクションがあることがわかります。
ここで、キャンペーンで宣伝する商品を選択できます。
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以下の基準に基づいて商品広告を選択できます。
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ご想像のとおり、この情報は商品フィードから取得されます。
「キャンペーンの優先度」というタイトルのオプションにも気付いたかもしれません。
これは、同じ商品を宣伝する複数のキャンペーンを実行している場合に役立ちます。
この機能を使用して、特定の製品に優先順位を付け、より高い入札単価を受け取り、より多くの露出を得ることができます。
キャンペーンの優先度機能に関連して、Googleからの説明があります。
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完了したら、[保存して続行]をクリックします。
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その後、このページに移動します。
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ここでは、広告グループに名前を付け、必要に応じてプロモーションテキストを追加する必要があります(これについては後で詳しく説明します)。
ショッピング広告を使用する際の収益を最大化するための戦略。
これらの戦略を実装しなくても、OfficeDepotのように3倍の収益を生み出すことができます。
ただし、クリック率とコンバージョンの結果が頭打ちになっているように感じる場合は、これらのヒントを検討する価値があるかもしれません。
商品リスト広告で最高のクリック率とコンバージョン結果が得られない場合は、選択した入札単価を調整することを検討してください。
AdWordsは入札システムに基づいています。つまり、商品リスト広告に最も多く支払うか、最も多く支払う意思がある人は、通常、最も多くの露出を受け取ります。
したがって、広告でクリックが発生していないことがわかった場合は、商品リスト広告の入札単価を引き上げることを検討してください。
広告の入札に関しては、顧客の生涯価値を知るのに役立ちます。
それを知っていると、コストを確実に回収できるため、より多くの金額を入札する自由が広がります。
広告のクリック数が少ない場合は、新しい画像を表示することをお勧めします。
広告の画像を変更する場合は、商品フィードから提供されている画像の変更を確認する必要があります。
誰かがあなたの商品リスト広告をクリックするかどうかという点で、画像は大きな影響を与える可能性があります。
Facebookでの広告に慣れている場合は、これが真実であることがわかります。
商品に関連するキーワードを検索したときに表示される他の商品画像をご覧ください。
目立つものがある場合は、何が魅力的に見えるのか、何を借りて自分のキャンペーンに実装できるのかを質問します。
リターゲティングは、ショッピング広告を使用するときに収益を最大化するために使用できるもう1つの優れた戦略です。
リターゲティングでは、誰かがサイトにアクセスしたときにトラッキングピクセルをトリガーすることを目的としています。次に、他のGoogle広告製品を使用して広告を表示します。
このような広告製品には、YouTube広告やGoogleディスプレイ広告が含まれる場合があります。
理想的には、特定の商品の広告を作成することをお勧めします。
誰かがショッピング広告をクリックして、特定のブーツのペアを見ているとしましょう。
これらのブーツを見た人が、YouTubeだけでなくGoogleパートナーサイトにもブーツのディスプレイ広告が表示されるようにします。
リターゲティングは間違いなく試してみる価値のあるものです。特に、リターゲティングされたユーザーの70%がコンバージョンにつながることが調査でわかった場合はなおさらです。
また、製品の説明を最適化することを検討することもできます。
商品の名前が提供している商品を正確に表していることを確認できれば、クリック数を増やすことができます。
コピーは常に重要であり、通常のAdWords広告で期待するのと同様に、使用する単語を変更するとコンバージョンを向上させることができます。
下の広告を見ると、広告主が充電器が「本物」であることを説明する努力をしていることがわかります。
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これは、人々が別の店舗ではなく、ある店舗から充電器を購入する主な要因となる可能性があるため、重要です。
また、実行している可能性のあるプロモーションについて言及することもお勧めします。
この例として、「送料無料」を提供していることを検索者に知らせることがあります。
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これについては、広告を設定するプロセスを行っているときに触れました。
プロモーションセクションでこのようなメリットについて言及すると、商品リスト広告の認知度に大きな影響を与える可能性があります。
結局のところ、他の会社が送料無料を提供しているとしても、この広告を見ている人は、他の広告をクリックするまでそれを知りません。
ただし、広告で送料無料を提供していることを明示的に記載している場合は、利点があります
始めからすぐに、他の会社よりも年齢を重ねます。
以前に触れたもう1つのことは、再検討する価値があります。特定のキーワードの除外です。
キャンペーンに役立たないキーワードを除外するには、[すべてのキャンペーン]ページでキャンペーンを選択します。
次に、[キーワード]をクリックします。
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そこに到達したら、除外するキーワードを入力します。
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「広告グループレベル」と「キャンペーンレベル」に基づいてキーワードを除外するオプションがあることに気付くでしょう。
ここでキーワードを除外する方法は、最初にキャンペーンをどのように設定したかによって異なります。
しかし、除外するキーワードがわからない場合はどうなりますか?
まったく同じページに、「検索用語」と呼ばれるページへのリンクがあります。
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このボタンをクリックすると、宣伝されている商品に出会うために、人々が使用したすべての検索クエリ用語を見ることができます。
このデータは2つの理由で価値があります。
まず、除外したいいくつかの除外キーワードを刺激するために使用できます。
これは、収益につながらないパフォーマンスの低いキーワードを特定できるためです。
特定のキーワードが多くのクリックを生成しているが、売り上げがわずかに増加している場合、そのキーワードは本来の効果を発揮していないことがわかります。
もちろん、これを行うには、より技術的で詳細な方法があります。ただし、AdWordsを初めて使用する場合は、十分な情報が得られるはずです。
次に、製品を見つけるために使用されたキーワードを分析し、それらが製品の説明を改善する方法についての洞察を提供するかどうかを確認できます。
たとえば、「夏用の防水アウトドアジャケット」を販売しているとします。
ただし、商品の説明には「防水ジャケット」とだけ記載されています。
「夏の防水アウトドアジャケット」を検索した後、多くの人があなたの広告を見てクリックする場合があります。
これを知っているので、実際に「夏用の防水アウトドアジャケット」と表示されるようにリストを調整する必要があります。
商品リストはユーザーが検索クエリに入力しているものと正確に一致するため、これはより良いコンバージョンにつながる可能性があります。これにより、製品はニーズに対する完璧なソリューションとして位置付けられます。
Googleショッピング広告のよくある質問
Googleショッピング広告とは何ですか?
特定の商品を購入していることを示す検索用語を使用すると、検索結果の上部にGoogleショッピング広告が表示されます。広告には、色、サイズ、価格、販売者、商品の写真など、商品に関する情報が含まれています。
Googleショッピング広告の費用はいくらですか。
リスト自体は無料です。ユーザーがあなたのリストをクリックした場合にのみ支払います。
Googleショッピング広告を作成するにはどのソフトウェアが必要ですか?
Googleショッピング広告を作成するために必要なのは、Google広告アカウントとGoogleマーチャントアカウントだけです。
Google広告とGoogleショッピング広告の違いは何ですか。
通常のGoogle広告はテキストのみであり、料金を支払う必要があります。また、結果に広告を表示するキーワードを選択します。 Googleショッピング広告には画像が含まれており、無料です。Googleは、広告がユーザーに表示されるタイミングのパラメータを設定します。
Googleショッピング広告の結論
あなたがeコマースストアを運営しているなら、あなたは間違いなくグーグルショッピング広告を研究するために少し時間をとるべきです。
それらを使用すると、検索エンジンのリストの上部に画像とテキストの「リッチ」広告を表示することができます。ここでは、高いレベルの「購入者の意向」を持っている人々に見られます。
それらの設定は最初は少し難しいかもしれませんが、開始すると、プロセスが非常に論理的であることがわかります。
しばらくの間広告を掲載した後は、リターゲティングなど、この投稿の後半で説明するより高度な戦術を試してみることをお勧めします。
Googleショッピング広告を試してみて、どれだけうまく機能するかを確認してください。
eコマースストアでのGoogleショッピング広告の掲載に関して、どのような経験がありますか。
ケーススタディを作成する必要がある理由(データ駆動型の回答)
このシナリオを想像してみてください。
オンラインで新しいランニングシューズを購入したいと考えています。
どこから検索を始めますか?
たぶんあなたはアマゾンを訪問します。
いくつかの検索クエリを試した後、選択肢を3〜4つの選択肢に絞り込みます。
特定のブランドとあなたの予算に長期的な傾向があることに加えて、あなたの購入に影響を与える一番の要因は何ですか?
私の推測では、あなたは多くの負帰還のある製品を購入しないでしょう。
あなたにとっての勝者は、さまざまな条件(使用する予定の場所)でのユースケースを示す肯定的なレビューのある製品になります。
私は正しいですか?
靴であろうとシャツであろうと、購入しようとしている製品の成功の実証済みの実例を見たいと思うでしょう。
同様に、企業がソーシャルメディアマーケティングを処理するマーケティングエージェンシーを探している場合、彼らはあなたがあなたのワークフローの完全なケースレポートを提供することを期待しています。または、バックリンクプロファイリングツールを探している場合は、製品が長期的にビジネスにどのように影響するかを示す実際の例が必要になる可能性があります。
では、ランニングシューズの購入状況と同様に、ビジネスオーナーとして、どのようにして価値提供の長期的な成功を示し、信頼を築くことができるでしょうか。
ニール・パテルとの協議
私の代理店があなたのウェブサイトへの大量のトラフィックをどのように促進できるかをご覧ください
SEO-大量のSEOトラフィックのロックを解除します。実際の結果をご覧ください。
コンテンツマーケティング-私たちのチームは、共有され、リンクを取得し、トラフィックを引き付ける壮大なコンテンツを作成します。
有料メディア-明確なROIを備えた効果的な有料戦略。
電話を予約する
製品またはサービスの価値を実証するために最も近いのは、ユーザーのケーススタディを作成することです。
しかし、あなたが私のようであれば、偽物を押し出す企業が非常に多いため、疑わしい症例報告を見るかもしれません。ケーススタディを公開した後でも、人々が納得しないのではないかと心配するかもしれません。
したがって、症例報告が本当により多くのビジネスリードを生み出すのに役立つかどうか疑問に思うかもしれません。
答えは「はい」です。ニーズに合った適切なタイプのケーススタディを使用する必要があります。適切に構成し、巧みに使用して、ジューシーで長期的なビジネス結果を導き出すことができます。
メールでケーススタディを個人的に使用して、取引成立率を70%向上させました。全体として、ここNeilPatel.comで3つのケーススタディをテストすることにより、私の売上は185%増加しました(ただし、私の目的は、生成するリードの数を増やすことだけでした)。
これらのケーススタディに何が含まれているのか疑問に思いますか?
あるケーススタディでは、ティモシーサイクスのウェブサイトのトラフィックを26%増やし、年間120万ドルを追加した方法を分析しました。
当初、2,286語の厳密な詳細が含まれていました。
しかし、分析を見ると、人々はページに平均2分27秒しか費やしていないことがわかりました。
そこで、症例報告で共有した詳細を615語に減らしました(生成されるリードの数を39%増やしました)。
他にもいくつかのテストを実行して、私が行った議論を検証するための紹介文を追加するなど、それらが私のリード生成にどのように影響するかを確認しました。これにより、リード数が11%増加しました。
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このQuickSproutブログ投稿で、ケーススタディを最適化した方法の詳細な分析を読むことができます。
今、私はあなたが次に何を言うかを知っていると確信しています:
「ニール、あなたが共有できる素晴らしい結果があるので、それはあなたのために働きました。私たち(私)のような新しい駆け出しのビジネスでは、共有する重要な長期的な結果がなければ機能しません。」
コンコン。
あなたは間違っています。
ケーススタディを販売およびマーケティングプロセスに統合するというアイデアをどこから盗んだか知っていますか?
シングルグレインでした。
あなたが彼らとビジネスコールをした後、彼らは紹介メールと一緒にいくつかのケーススタディを挿入します。
そして、それはシングルグレインのように見えます。ケーススタディが効果的であると思うのは私だけではありません。
クライアントのケーススタディは、米国のマーケティングエージェンシーの幹部が使用する最も人気のある自己宣伝コンテンツマーケティング戦術です。 eMarketerの調査回答者の62.6%が、リードを生み出すのに効果的であると述べています。
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Eccolo Mediaは、2014年のB2Bテクノロジーコンテンツ調査レポートで、ケーススタディが中小企業と大企業の両方の購入プロセスで3番目に影響力のあるコンテンツマーケティングタイプとしてランク付けされていることを発見しました。
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あなたのビジネスがテクノロジー業界に属していない場合でも、ケーススタディを却下することはできません。
専門家の症例報告ライターであるCaseyHibbardは、技術的な経験がまったくないビジネスレポーターとして働き始めました。そして、彼女の分析によると、非技術産業を含む、ケーススタディを書くための市場の巨大な塊があります。
消費者向けの非営利企業でさえ、幸せな顧客に関するサクセスストーリーを共有する必要があります。
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「理由」を確立したので、考慮すべき重要なコンテンツマーケティングの警告があります。
専門的に焦点を合わせるには、視聴者を慎重に検討し、製品に関する適切な面接の質問を参加者に尋ねる必要があります。
irの視点。次に、それらのニーズに合ったケーススタディのタイプを提示するための最も適切な媒体を選択します。
そして、言うまでもありませんが、あなたのタイプのケーススタディがあなたの製品に異議を唱える見込み客に確実に届くようにするために、完全に計画されたコンテンツマーケティング戦略も必要です。
この記事では、ケーススタディを作成するプロセスを簡単に行えるようにしたいと思います。そこで、症例報告プロセスを4つの簡単なステップに分けました。
ケーススタディを使用して販売サイクルを開始する準備はできていますか?
次に、ステップ番号1に進みましょう。
ステップ1:顧客の反対意見を見つけ、その周りにストーリーを織り込みます
あらゆる種類の症例報告を作成する主な理由は、見込み客の疑いを排除することです。製品の価値をサポートする使用の詳細を提供することにより、彼らが成功を視覚化するのに役立ちます。見込み客の信頼を得ると、それらを変換するのがはるかに簡単になります。
複雑な製品やサービスに関する反対意見を取り除くには、まず顧客の小グループを調査し、彼らの一般的な反対意見の実際の例を見つける必要があります。潜在的な購入者が持っているいくつかの一般的な面接の質問は、以下のようなものです。
VideofruitのBryanHarrisは、50人の加入者からなるフォーカスグループを作成しました。次に、関心のある見込み客とメールを交換し、フィードバックフォームを送信して、特定の視点と問題点を見つけました。
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彼は、加入者が直面して立ち上げた課題を解決するための製品を作成し、24時間以内に10,000ドルの製品売上を獲得しました。
同様に、魅力的で説得力のある症例報告を書くためには、その選ばれた小グループから良い顧客を見つけて説得する必要があります。
見込み顧客の反対意見を明確にするために留意する必要がある3つのポイントを次に示します。
1.適切な顧客を特定し、適切な面接の質問をします
あなたの製品やサービスを支持する定評のある会社は、あなたの会社の信頼性を大幅に高めるでしょう。
ただし、変換する予定の理想的な顧客のプロファイリングから始める必要があります。場合によっては、中小企業は顧客にとってより親しみやすく、より効果的なタイプのケーススタディになります。
適切な顧客を特定したら、チャットを行うためにスケジュールから1〜2時間の時間を割くように説得する必要があります。そうすれば、カジュアルな環境で面接の質問をすることができます。
Zapierのスタッフは、毎週水曜日にこの自動化された電子メールの招待状を特定のユーザーの小グループ(かなりの時間アプリを使用している)に送信します。
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この自動化されたリクエストを実装して以来、彼らはなんとか150の顧客ストーリーを引き込むことができました。また、Zapierの優れたユースケースに最適なタイプのケーススタディを備えています。
あなたのビジネスはそのような段階にないかもしれないので、あなたはあなたの顧客にインセンティブと驚くべき価値を前もって提供する必要があるかもしれません。
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あなたの製品を愛し、素晴らしい結果を得ている顧客を見つけたら、それはあなたが顧客に尋ねる面接の質問を決める時です。
顧客調査を実施するには、Qualaroo、Vero、Customer.ioなどのツールを使用できます。
注:面接の質問を1つ行う前に、ケーススタディを作成してマーケティングするプロセス全体を顧客に説明することが非常に重要です。
ケーススタディの使用方法のサンプルを顧客に見せて、顧客の承認を得る必要があります。アンケートの回答と特定の視点をどのように使用するかを示す、取り残されたドキュメントを送信できます。
2.顧客の見積もりを慎重に引き出す:ケーススタディを本物にする上で重要な役割を果たします
ケーススタディ内の引用は、人々をコンバージョンに導くための非常に強力なコンテンツマーケティングツールです。インターネットでは、ユーザーはコンテンツ全体を読むことはありません。代わりに、引用などの目立つようにフォーマットされた要素をざっと読みます。
右側のサイドバーにあるQuickSproutで、「ニールは月に5億ページビューに成長するのに役立った」という引用を使用しています。すぐに読者の注目を集め、CTAをクリックするように強制します。
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では、ケーススタディに重みを加え、価値提案を実証する強力な見積もりを確実に引き出すにはどうすればよいでしょうか。
私の最初の推奨事項は、製品のターゲット購入者の観点から見積もりを取得することです。したがって、会社の最高マーケティング責任者(CMO)があなたの製品の使用を決定する責任を負っていた場合は、彼を引用してください。
また、最高経営責任者(CEO)も意思決定に関与している場合は、両方を引用してください。
Hibbardが説得力のあるケーススタディを作成すると言っている引用の3つの主要なタイプは次のとおりです。それらの周りのケーススタディの主題にいくつかのインタビューの質問を組み立ててみてください。
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また、誇大広告や専門用語を含む長いPRで書かれた引用には近づかないでください。
3.ライブの顧客インタビューに勝るものはありません
あなたは顧客に電子メールでインタビューするか、ビデオの証言から彼の引用をとることができます。しかし、見込み客の転換を支援するのに最適なコンテンツマーケティングタイプはどれだと思いますか?
生きてる
、彼自身の言葉で、彼が直面している課題を解明する一対一のインタビュー。
成功した顧客との約束を予約するのは時間がかかる場合があります。しかし、よりまとまりのある説得力のある症例報告を書くことで、メリットを享受できます。
Ramit Sethiは、ビデオのケーススタディを活用して、コースを販売しています。
たとえば、PrimozのZero to Launch(ZTL)コースのケーススタディを見てください。 (その後削除されました)。最初に、彼は重要なポイントを要約したクイックウィンセクションを持っています。
次に、RamitはPrimozのリーダーシップとビデオインタビュークリップを共有しました。下のクリップでは、創設者が彼のオンラインビジネスの旅と、ZTLが80,000ドルを稼ぐのにどのように役立ったかを共有しています。
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ビデオを見ると、顧客の率直な視点を特徴とする実際の例ほど説得力があり、影響力のあるものはないことがわかります。
あなたの顧客は彼らの挑戦を共有し、あなたの製品が彼ら自身の言葉で彼ら自身のサクセスストーリーを達成するのをどのように助けたか。
ステップ2:顧客を運転席に置き、説明を開始します
物語は私たちの脳全体を活性化し、私たちがそれらを生きているように感じさせます。
したがって、症例報告を書くときは、単語数を満たすために集められたランダムな統計、製品の機能、引用のように感じないようにする必要があります。
代わりに、ケーススタディは見込み客についての話のように読む必要があります。それは明確な始まり、中間、クライマックス、そして終わりでスムーズに流れるはずです。
モットーは、見込み客に苦痛を感じさせ、製品/サービスへの欲求を育み、過去に成功した顧客(ケーススタディの主題)の成功を視覚化することです。
ケースレポートを作成する際に完璧な説明を作成するために使用できる3種類のケーススタディ戦略を次に示します。
1.これら2つの実証済みのストーリーテリングフレームワークのいずれかを使用して、ケーススタディを構成します…
これまでに、製品の機能に弾丸をいじっても、説得力のある症例報告にはならないことを理解しています。
では、どのようにして顧客を引き付け、行動を起こすように説得しますか?
主人公の旅として知られているものを使用することによって。
ジョセフキャンベルは、ケーススタディにヒーローの旅を適用して、ケーススタディが読者の心と心に「定着」するようにする方法について、5つの段階を示しています。
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たとえば、HubSpotによって作成されたLucidMeetingsのケーススタディを見てください。彼らは問題を説明することから始めます。
次に、彼らはまた直面するかもしれない問題を共有することによって見込み客を動揺させます。
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次に、市場の他のソリューションが機能しなかった理由を説明します。
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次に、ケーススタディでは、リードの獲得、変換、育成など、販売プロセスを効果的に管理するためのHubSpotの統合された複数のツールを紹介します。
そして、この調査は、HubSpotの製品を使用してLucidMeetingsが達成した印象的な結果で終わります。
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また、専門家の症例報告ライターであるSlaunwhiteによって作成された事例研究シーケンスを使用することもできます。それはあなたの顧客にスポットライトを当てることから始まり、それを実行することによってあなたの製品の価値を効果的に示します。
シーケンスの7つの特定の要素と、独自の特定のタイプのケーススタディを構成するのに役立つ説明を以下に示します。
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2.製品のメリットを示すだけではありません。データでそれらを証明します。
あなたの製品が「市場で最高」であると主張するだけでは、顧客を納得させることはできません。マーケティングや専門用語を使用すると、顧客を困らせる可能性もあります。
それで、あなたは何をすべきですか?
症例報告の主題を対象者にとって親しみやすいものに保ち、データを使用して製品のメリットをバックアップします。
インターネットマーケターの「オーガニックトラフィック」など、業界の標準的な指標がある場合は、それを使用して過去の顧客の結果を共有します。読者の心に定量化可能で具体的な絵を描きます。
実際の例として、上記のHubSpotの見積もりで500%と217%が自動的に目立つようになり、より効果的になります。
注意点があります:
ユーザーの結果が数値で測定できない場合があります。
しかし、それでも顧客の驚くべきサクセスストーリーを逸話と共有することができます。
Twitterのストーリーは、視聴者を動かすためのデータを必要としない、インパクトのあるサクセスストーリーの優れた実例でもあります。
地震が日本を襲ったとき、ツイートが人々の命をどのように救ったかについての話を見つけることができます。
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または、自称衛星画像愛好家のチャーリー・ロイドが、ツイート(彼の作品のサンプル)を使ってMapBoxで仕事を獲得した方法。
または、クリス・ストラウスが腎臓を手に入れるのを助けたツイート。
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すべてのストーリーは、Twitterがユーザーの生活にどのように影響を与えたかを表しています。また、成功を測定するためのデータを検索するときに、逸話を追求する十分な理由が得られます。ケイシー・ヒバードは、逸話的なミニストーリーを掘り下げる際に尋ねることができる正確なインタビューの質問を提案します。
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3.ケーススタディをスキマブルにするために、エレガントなボックスを使用し、ビジュアルとさまざまな色の背景をサポートします
インターネットユーザーはあなたの会社を読むよりもスキミングするのが好きです
ntent一言一句。症例報告を適切にフォーマットする必要があります。
サポートするビジュアルのないテキストの大きな塊は、鈍い読書体験になり、無視されてしまいます。代わりに、顧客の小グループの写真、統計グラフ、マルチメディアコンテンツ、および見積もりボックスを使用する必要があります。
たとえば、私のケーススタディを見てください。私は、クライアントのために達成した長期的な結果の視覚的表現から始めます。
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次に、クライアントからの引用を彼の写真とともに追加します。
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次に、私が従った問題、結果、および段階的な戦略をリストします。すべてのテクニックについて、サポートするビジュアルを使用し、テキストを簡潔に保ちました。
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また、新しいセクションの開始を知らせるために、白と灰色の背景を交互に切り替えます。
ケーススタディはスキャナー用に最適化されており、読者が余分な精神的エネルギーを費やす必要はありません。
引用ボックスを使用してクライアントの引用を強調したり、異なる色の背景を使用したりする場合は、CSSとHTMLに手を出す必要があるかもしれません。こことここでフォーマットに関する私の記事を読むことをお勧めします。
WordPressを使用している場合は、ThriveThemesによる有料のContentBuilderプラグインを使用して、これらのフォーマットオプションを取得することもできます。
ステップ3:ケーススタディをウェブサイトの目立つ場所に配置し、さまざまな形式で転用して、ケーススタディを売り込みます
素晴らしい症例報告を発表するために、背中を軽く叩いてください。
しかし、待ってください…まだやるべきことが残っています。その有効性を活用するには、ケーススタディが見込み顧客に届き、購入決定に役立つことを確認する必要があります。
ケーススタディを使用して、バリュープロポジションの売り込みを強化する4つの方法を見てみましょう。
1.専用のケーススタディページを作成し、ホームページからのナビゲーションリンクを含めます
顧客に関するケーススタディにリンクできる最初の明白な場所は、Webサイトのホームページです。または、専用のケーススタディページを作成して、ホームページから簡単に見つけられるようにすることもできます。
たとえば、アマゾンウェブサービス(AWS)のホームページを見てください。下にスクロールすると、企業、新興企業、公共部門の3つの業界の顧客のサクセスストーリーが表示されます。
会社のロゴをクリックすると、業界タイプで確立された名前からAWSの成功を味わうことができます。そして、あなたの反対意見のほとんどは、おそらくこれらのいくつかを読んだ後に休むために置かれます。これは、サービスを提供するすべての業種に対して効果的なタイプのケーススタディを用意することの重要性を示しています。
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Drupal.orgを開いたときにもこれが表示されます。ホームページの「Drupalを使用する人」セクションが表示されます。
一方、SalesforceのWebサイトの上部には「顧客」セクションがあります。それをクリックすると、専用のカスタマーサクセスストーリーページが表示されます。
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2.ケーススタディを販売およびコンテンツマーケティング資料と統合します
営業チームとコンテンツマーケティングチームは、ケーススタディを最大限に活用できます。彼らはそれらを印刷して他の会社の文書と一緒に保管し、ライブのクライアント会議、会議、業界イベントで使用することができます。
見込み顧客とのセールスコールの後、フォローアップメールでケーススタディへのリンクを送信します(シングルグレインがそれを行ったことを示した方法で)。
メールにケーススタディを含めるためのより微妙な方法が必要な場合は、それらを署名に入れてください。
ソーシャルメディアアカウントを通じてケーススタディを共有し、投稿で顧客について言及することもできます。以下は、MaRsディスカバリーディストリクトがTwitterにケーススタディを投稿して、フォロワーにEmbeddedExecutiveProgramに応募するよう説得する実際の例です。
LinkedInの出版物のリストにケーススタディを追加したり、Facebookのダークポストとして宣伝したりすることもできます。 HubSpotによる追加のコンテンツマーケティングのヒントをいくつか紹介します。
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ケーススタディから引用を引き出して、関連する製品のランディングページに配置することもできます。 HRソフトウェア会社のWorkdayが、顧客のビデオと見積もりを金融サービスのページにどのように組み込んでいるかをご覧ください。
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上級者向けのヒント:海外からの視聴者がいて、顧客にパーソナライズされたエクスペリエンスを提供したいですか?次に、(IPに基づいて)さまざまな国のユーザーにさまざまなバージョンのホームページを提供します。
以下のランディングページの例では、HubSpotがテストを実施して、お客様の声がコンバージョン率にどのように影響したかを調べました。そのため、英国からの訪問者に紹介文を表示し、英国以外の訪問者には紹介文のないデフォルトのランディングページを表示しました。
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3.ニッチの権威ウェブサイトでゲスト投稿の機会を検索し、ケーススタディをビデオ/インフォグラフィックに転用します。
時々、顧客やブロガーの小さなグループがあなたの製品についての詳細なブログ投稿を書くかもしれません。 CoScheduleのNathanElleringが、ブログ記事にEvernoteを使用する方法の詳細を書きました。
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製品/サービスを使用して実験を行った場合は、ニッチのブロガーに連絡して、共有するように依頼することもできます。
彼らの投稿。または、ケーススタディに関連する主題を、ゲスト投稿用の権威ブログに売り込むこともできます。
ケーススタディは、ブログ投稿などのコンテンツマーケティングの取り組みで、数字や実用的なヒントが含まれているため、本質的に再共有可能であるため、ケーススタディを使用したアウトリーチの取り組みはリンク構築よりも成功する可能性があります。ケーススタディからの教訓だけを含む投稿を書きました。
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ケースレポートを、インフォグラフィックやビデオなどの別のタイプのケーススタディに転用することもできます。ビジュアルは、モバイルユーザーにも愛されているコンテンツマーケティングのスナック形式です。
たとえば、以下のHubSpotによるElliotLeeEstateAgentsのケーススタディをご覧ください。
[youtube https://www.youtube.com/watch?v=M5NTpNDFlmQ]
マルチメディアコンテンツもブログ投稿に簡単に埋め込むことができます。最近、CROとSEOの記事に、ブライアンディーンのムービングマンメソッドのビデオケーススタディを含めました。
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人々はビデオを愛しているようで、それから彼らのビジネスのためのアドバイスを引き出しました。
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4.適切なSEOとケーススタディの目立つ可視性を確保することにより、Webサイトへのトラフィックを増やします
ケーススタディから完全なジュースを引き出すには、それらを会社のWebサイトの最も重要なコンテンツのように扱う必要があります。適切なSEOを確保すれば、それらを使用してWebサイトに大量のトラフィックを誘導できます。
コンテンツマーケティングの例をいくつか紹介します。 1つ目は、カスタマーストーリーページでトラフィックが200%増加した企業からテクノロジー企業です。彼らがホームページで行った簡単な調整の後、トラフィックの継続的な増加を見てください。
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何が変わったのか知りたいですか?
同社は、ナビゲーションバーの上部にあるWebサイトに「ケーススタディ」リンクを追加しました。すべてのページからアクセスできました。そして、カスタマーストーリーティーザーを提示したタイプのケーススタディでさえ、ホームページ上でも不動産を占有していました。
2番目の実例は、ソフトウェアの巨人であるMicrosoftです。彼らは、1つのケーススタディで234,000のオンラインビューを獲得しました。
では、Microsoftがケーススタディを通じて数十万人の訪問者を受け入れるのに役立った主な要因は何でしたか?
それはSEOでした。
Tara Holahan(Microsoft Customer Evidenceチームのマーケティングスペシャリスト)は、視聴者が何を検索しているかを理解し、最も消費される種類のコンテンツをより多く提供しようとしていると述べました。
ステップ4:特定の要素がケーススタディの読書体験にどのように影響するかを確認する:分析に基づいてテストを実施する
考えられるすべての見込み客の反対意見に対処するために、長い形式の症例報告を作成しましたか?
あなたの努力に感謝しますが、あなたのビジネスのために最大数のリードを推進することはまだ効果的な段階ではないかもしれません。
単語数を元の単語数の26%に減らし、リードを39%増やした、ティモシーサイクスのケーススタディを覚えていますか?
Casey Hibbardは、読みやすさを支援するためのケーススタディで、同様に優れたコンテンツマーケティングの傾向を観察しました。彼は、見出し、画像、テキストのフォントサイズ、引用符などの要素のサイズが大きくなっていることを指摘しています。
しかし、症例報告の長さと要素サイズの間のそのような相関関係は一般化することができません。
何が視聴者の共感を呼んでいるかをインテリジェントに確認するには、分析を掘り下げる必要があります。また、A / Bテストを実施して、ケーススタディでビジネスに最大の影響を与えます。
ケーススタディの読書体験に大きな影響を与え、テストも必要な他の2つの重要な側面を次に示します。
見出しの質の悪さやCTAの弱さのように、説得力のあるケーススタディを殺すものはありません。
ケーススタディの見出しの重要性について書くのを遅らせることにしました。これは、最後に対処できる重要な項目だからです。見出しをテストして、クリックスルーが最も多い最も強力な見出しを見つける必要があります。
クライアントのポジティブな体験に関する数字や関連する指標は、印象的であればクリック可能な見出しとして機能します。
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あるいは、長期的な結果には数値が含まれない場合があります。次に、見出しは製品のメリットを売り込む必要があります。
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見込み客があなたのウェブサイトでサクセスストーリーを読んだ後、あなたはあなたのコンテンツマーケティングゲームを穏やかに上げて、あなたの販売ファネルに入るように彼らを動かす必要があります。
したがって、Webサイトの訪問者を次のステップに誘導するには、大きくて明確で説得力のある行動を促すフレーズのボタンを含める必要があります。
たとえば、HubSpotはケーススタディを終了し、さらにクエリを解決するか、製品の無料トライアルを開始するかを選択できます。
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私は、私との秘密の相談を予約するためのフォームでケーススタディを終了します。
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ブログ投稿がビジネスに適したタイプのケーススタディであると判断した場合は、Ramit Sethiのように、関連するリードマグネットをCTAとして提示できます。
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上級者向けのヒント:ケーススタディの開始を、機能形式(上向きの読みの勢いを提供する)と従来の形式(事実を述べるだけ)でテストできます。これは、2つを区別するのに役立つケーススタディのタイプの実際の例です。
わたしは
16歳
結論
ケーススタディは、販売する前に信じられないほどうまく機能することができる非常に少数のコンテンツマーケティングコンバージョン率最適化戦術の1つです。
あなたの製品/サービスについてのサクセスストーリーサクセスストーリーのように、見込み客との信頼と信頼を築くものはありません。それらは、複雑な意思決定プロセスを解きほぐします。
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そのため、これらは、最も成功しているビジネスオーナーのマーケティングおよび販売プロセスの常連となっています。 Ramit Sethiは、プレミアムコースを購入した成功した学生の20分間のビデオインタビューを行っています。
彼は将来の学生のすべての異議を解決し、これらのケーススタディを通じて信頼を確立します。したがって、学生は自分のコースに10,000ドル(またはそれ以上)を支払うことを気にしません。
そして、保険料を支払うことは、見込み客の信頼を獲得することの驚くべき利点の1つです。
適切な見込み客を特定したら、この記事で共有した簡単な4ステップのプロセスに従って、最初のケーススタディを作成できます。
ケーススタディは非常に効果的なマーケティングの武器ですが、注意点があります。スパチュラのような単純な製品のケーススタディを作成しないことをお勧めします。それはあなたのリソースとあなたの顧客の時間の無駄です。
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マーケティングでケーススタディを使用した経験を教えてください。あなたのリードの生成と売上は、それらを活用することによってどのように影響を受けましたか?