マーケティングスタックに必須の22のツール
SaaSマーケティングチームをアップグレードする時が来ました。
適切なツールを使用すると、スタッフは新しいユーザーを獲得し、質の高いカスタマーサービスを提供し、既存顧客維持率を高める機会が得られます。
ただし、一部の企業は新しいツールの実験をためらっています。
「新しいテクノロジーは恐ろしいものになる可能性があり、学習曲線が急なツールに苦労したくはありません。残念ながら、これは企業が生活とビジネスを非常に簡単にすることができるいくつかの優れた製品を見逃していることを意味します」とCCPグローバルの最高マーケティング技術者であるTravisWrightは書いています。
重要なのは、最新のトレンドではなく、SaaSのニーズに合ったマーケティングスタックを作成することです。さらに、ビジネスのすべての機能に対応するツールを用意する義務を感じないでください。問題を解決したり、チームをより効率的にしたりできると思われる場合にのみ、ツールを試してください。
マーケティングスタックで検討すべき22のツールを次に示します。
顧客サポート
調査によると、「消費者の76％は、顧客サービスをブランドに対する価値のテストと見なしています」。カスタマーサポートを通じてユーザーの質問に答えることで、ユーザーに価値を提供します。
1. HappyFox
HappyFoxは、1つのチケットシステムですべてのインバウンドリクエストを処理します。また、サービス担当者は、同じ組織の複数の人に解決策について連絡することができます。他のヘルプデスク会社とは異なり、SSL統合と24時間年中無休のサポートを備えた安全なヘルプデスクを追加費用なしで利用できます。
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2.フレッシュデスク
Freshdeskの共有受信トレイを使用すると、チームが協力して問題を解決できます。解決時間の要件を設定することもできます。
freshdesk-ホームページ-2016
オンボーディング
顧客をオンボーディングすることは、人々があなたの製品を理解し、効果的に使用することを確実にするために不可欠です。このプロセスは、消費者にアプリを理解させるだけでなく、消費者にブランドを正式に紹介する方法でもあります。
InterContinental HotelsGroupのプロダクトオーナーであるKateGriggsは、次のように述べています。これは第一印象であり、将来の採用と成長のために計画および分析する必要があります。」
3.Appcues
Appcuesを使用すると、パーソナライズされたユーザーのオンボーディングエクスペリエンスを構築できます。ターゲティング機能を使用すると、適切なユーザーに適切なタイミングで適切なエクスペリエンスを表示できます。非開発者は実験を実行してアクティベーション戦略を改善できるため、これを強くお勧めします。
appcues-ホームページ-2016
4.ウォークミー
WalkMeを使用すると、画面上のガイダンスの各ステップのコンテンツ、デザイン、配置、および機能を変更することができます。その注目のテキストオプションは、重要なアナウンスにユーザーの注意を引き付けます。
ウォークミー-ホームページ-2016
ソーシャルメディア
人々は常にオンラインで情報を共有しています。そして現在、23億人のアクティブなソーシャルメディアユーザーがいます。 SaaSブランドは、顧客の発言を学習し、ソーシャルメディアに直接関与することができます。
5.Snapchat
Snapchatは、ブランドに顧客と対話する機会を提供します。短いビデオクリップでブランド認知度を高めます。さらに、このプラットフォームはアメリカで2番目に人気のあるソーシャルネットワークです。それはあなたの製品をより興味のあるバイヤーに紹介するための扉を開きます。
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6.言及する
Mentionは、ブランドに関する会話を監視します。また、業界の影響力のある人物や対象分野の専門家を特定します。
言及-ホームページ-2016
7.バッファ
バッファは、投稿のクリック数とサイトへのトラフィックを増やすのに役立ちます。パブリッシングツールを使用すると、複数のソーシャルネットワーク間でコンテンツを共有できます。
シンプルさは、バッファを説明するのに最適な言葉です。シンプルな分析を提供し、最高のパフォーマンスのソーシャルメッセージを簡単に確認できるようにします。
バッファフォービジネス-2016
分析
SaaSは、Webサイトから定性的および定量的なデータを収集することで恩恵を受けることができます。それはあなたのチームをあなたの顧客にとって価値のあるオンライン体験を作り出すように動かします。
「この知識を身に付けると、Webサイトがどれほど効果的であるか、さらに改善するためにどのような変更を加える必要があるかを知ることができます」とDuct TapeMarketingConsultantの創設者であるJohnJantschは書いています。
8.クレイジーエッグ
Crazy Eggを使用すると、チームは訪問者がWebサイトで何をしているかを正確に確認できます。たとえば、ユーザーがクリックしている場所と、ページのスクロールを停止している場所を確認できます。彼らの紙吹雪ツールは本当に便利です。クリックを区別し、参照ソースと検索用語でセグメント化します。
crazy-egg-homepage-2016
SEO
顧客があなたを見つけやすいようにします。チームと協力して、サイトへの訪問を生成します。検索エンジンがあなたを見つけられない場合、あなたの理想的な顧客もあなたを見つけることができません。
「…[B]ユーザーは通常、そもそもSEOに関与することにやや消極的であり、予算上の懸念から基本的なことから始めたいと考えています。
より良い結果を見たいのであれば、品質と量の両方でスケールアップする必要があります」とForbesの寄稿者であるJaysonDeMersは書いています。
9. Moz Pro
Moz Proは、ランキングと検索エンジンの可視性を向上させることに重点を置いています。また、モバイルとデスクトップのランキングを比較できます。
moz-pro-ホームページ-2016
10.SEMrush
SEMrushは、ロングテールキーワードとフレーズ一致を検索します。また、競合他社のインバウンドリンクを監視することもできます。そして彼らの米国のキーワードデータベースには8000万以上のキーワードが含まれています！
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忠誠心
Forresterの調査によると、「マーケティングの意思決定者の81％が、顧客の忠誠心を改善の最優先事項としています」。ロイヤルティプログラムに対する顧客の期待が高まっています。そして消費者は彼らのブランドの忠誠心のためのインセンティブを望んでいます。
11.ロイヤリスト
Loyalisは、顧客維持を促進するために作成された報酬プログラムです。ソーシャルメディアを介して情報を共有する場合は、ポイントで購入者を誘惑することもできます。
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12.ソーシャルアネックス
Social Annexは、チームがパーソナライズされたアクションを提供するのに役立ちます。このソフトウェアを使用すると、顧客はポイントを簡単に獲得して賞品を引き換えることができます。ゲーミフィケーションは彼らの署名ツールです。プラットフォームには、ブランドエンゲージメントを強化するための競争、ティア、バッジなどのコンポーネントがあります。
social-annex-ホームページ-2016
メールマーケティング
コミュニケーションは、質の高い顧客関係を構築するために不可欠です。電子メールは、消費者を教育し、それに対応するための効果的なツールです。
13. Customer.io
Customer.ioは、チームがパーソナライズされたメッセージを送信するのに役立ちます。そして、すべてのメッセージをアクションに接続します。
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14.ベロ
Veroを使用すると、チームはユーザーをセグメント化し、条件を組み合わせてターゲットを絞ったキャンペーンを送信できます。顧客のルーチンと同期し、タイムゾーンに基づいてメールを送信します。
vero-ホームページ-2016
コンテンツマーケティング
Demand Metricによると、コンテンツマーケティングは、「従来のマーケティングよりも62％安く、約3倍のリードを生み出します」。コンテンツをマーケティング戦略に統合することを検討してください。
15.CoSchedule
CoScheduleには、ドラッグアンドドロップのマーケティングカレンダーが用意されています。そうすれば、面倒なことなく計画、公開、宣伝を行うことができます。
coschedule-ホームページ-2016
16.ブズスモ
Buzzsumoは、ソーシャルネットワーク全体で最も共有されているコンテンツを明らかにします。キーワード、作成者、およびドメインに関するコンテンツアラートを受信します。 Chrome拡張機能により、必要なすべての情報をすぐに利用できます。
buzzsumo-ホームページ-2016
17.通知者
Notifierはブログの投稿をスキャンし、あなたが言及した人を見つけて、通知できるようにします。コンテンツに気づきをもたらすためのワンストップショップです。
notifier-ホームページ-2016
お客様の声
あなたの顧客は満足していますか？フィードバックは、チームの意思決定を導き、顧客の成功のロードマップに影響を与えます。
「すべての企業は、利益を向上させることを望んでいます。そのための最善の方法は、特に各消費者に先導してもらうことができる場合は、可能な限り完全に顧客にサービスを提供することです。顧客からのフィードバックを求めることで、多くの企業は改善できる方法をより明確に把握できます」と、ビジネスおよびオンラインマーケティングコンサルタントのラリーアルトンは述べています。
18.なぞなぞ
リドルは、視聴者の深い洞察を収集します。魅力的なクイズや投票を通じてビジネスインテリジェンスを収集します。
なぞなぞ-ホームページ-2016
19.フォームスタック
Formstackを使用すると、顧客データをコンパイルできます。 A / Bテストを使用すると、どのフォームがより高いレートで変換されるかがわかります。ソーシャルオートフィル機能を使用すると、ユーザーはフォームフィールドにソーシャルプロファイルをオートフィルできます。
formstack-ホームページ-2016
ボーナス！
はい洞察
YesInsightsのワンクリック調査は簡単に回答でき、視聴者が関与していない場合でもフィードバックを得ることができます。
yesinsights-ホームページ-2016年9月
ビデオ
Hubspotは、「ユーザーの64％は、ビデオを見た後にオンラインで製品を購入する可能性が高い」と報告しています。より多くのビデオを作成することはあなたのチームに利益をもたらすかもしれません。
20.アニメートする
Animotoを使用すると、独自のフィルターとトランジションを備えた数十のビデオスタイルにアクセスできます。
animoto-ホームページ-2016
21.ウィスティア
Wistiaを使用すると、ビデオの再生場所を制限できます。すべてのビューはヒートマップを生成し、視聴者がビデオのどの部分を視聴したかを正確に示します。また、Wistiaはコラボレーションで成功し、ビデオと分析をチームと共有し、タイムコード化されたコメントを確認します。
wistia-ホームページ-2016
22. Vimeo
Vimeoを使用すると、動画をアップロードして共有できます。彼らは無料プランと年間わずか59.95ドルの有料プランを持っています。
vimeo-ホームページ-2016
その他のツールをお探しですか？このビデオをチェックしてください：
スタックをアップグレードする
便利なツールは、チームがより効率的に作業するのに役立ちます。したがって、さまざまなオプションを試すことに注意しないでください。
ただし、ツールが会社の課題をどのように解決できるかについては注意してください。すべてにツールは必要ありません。
探索を開始します。マーケティングスタックをアップグレードします。
著者について：Shayla Priceは、デジタルマーケティング、テクノロジー、社会的責任の交差点に住んでいます。 Twitter@shaylapriceで彼女とつながりましょう。
どのリードジェネレーションの戦術が最良の結果をもたらしますか？
潜在顧客の生成に関しては、量より質が重要です。しかし、同じように、人々は売られることを嫌い、彼らは単に「どこかのデータベースの数字」であるという考えに憤慨しています。そのことを念頭に置いて、Ascend2は、潜在顧客の生成と潜在顧客の育成の両方に最も効果的な戦術に関する調査を実施しました。彼らが見つけたものはあなたを驚かせるかもしれません。
どの戦略が最も効果的でしたか？
最も効果的な潜在顧客
潜在顧客の有効性に関しては、Eメールマーケティングは依然として丘の王様です
当然のことかもしれませんが、実装が非常に簡単で結果が効果的であるため、古き良きメールマーケティングに勝るものはありません。ウェブサイトとランディングページはすぐ後ろにあり、コンテンツマーケティングは目立った利益を上げています。また、この調査では、メールマーケティングが最も簡単に実装できる戦術の1つであることが示されていることにも注目してください。
潜在顧客の難しさ
メールマーケティングは、立ち上げるのが最も簡単な戦術の1つです
ただし、コンテンツマーケティングなど、他の手段の相対的な難しさに注意してください。確かに、それはまともな結果を得るが、どのくらいの費用がかかるのか？有効性と難易度は結びついています。メールマーケティングはずっと前から存在しているため、見込み客とのやり取りの方法を実験して学ぶ時間がはるかに長くなっていることを忘れないでください。コンテンツマーケティングをより関連性が高く、魅力的なものにする新しいツールの作成において大きな進歩が見られますが、私たちはまだそれを使って集合的なクロール段階にあります。
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そして、そのトピックに取り組んでいる間、テストと最適化を見てください。効果が低く、難易度が比較的高い。驚いた？しないでください。これは、テストと最適化自体がリード生成戦略ではなく、他の戦略で行うことだからです。
これで、Eメールマーケティングが最も優れた変換手段であり、最も費用効果の高い手段の1つであることがわかりました。次は何でしょうか？見込み顧客の受信トレイに大量のメッセージを読み込んでカタパルトする前に、この時点で目標到達プロセスに到達したリードを育成する必要があることを忘れないでください。幸いなことに、Ascend2は、最も有望なリード育成戦略と、チームが期待していたような結果を得ているトレンドについても調べました。
リード育成目標
リード育成キャンペーンの最も重要な目的について質問されたとき、答えはさまざまでした。ご想像のとおり、ほとんどの人が反応しました–コンバージョン率を上げるか、より多くの販売機会を開くためです。
リード育成目標
これらの2つの回答のすぐ後ろには、「リード資格」という驚くべき回答が含まれていました。つまり、このアイデアは、リードが決定を下し、転換するのに最適な態勢を整えることを中心に展開します。これは、「興味」と「意図」の違いを理解することを意味します。多くの人が何かに興味を持っていますが、その時点で購入する積極的な意図を持っている人ははるかに少ないです。現在のところ、この種のアクションをシームレスに予測できるツールはありませんが、プロセスを実行する方法はたくさんあります。いずれにせよ、誰が行動する準備ができているのか、そして誰が善意の愛好家であるのかを見極めることは、営業チームにとって依然として大きな負担です。
では、リードの育成に関して、どの戦略が一番上に出てきたのでしょうか。ここでも、Eメールマーケティング：
リード育成
しかし、具体的には、人々が応答するのは電子メールについてですか？結局のところ、リード育成に最も効果的なのは、関連するコンテンツを作成することです。
リード育成効果的な戦術
ただし、これらの下にある他のポイントに注意してください。報告された成功率がはるかに少ないポイントです。
キャンペーンのパーソナライズ
ペルソナによるターゲティング
意思決定プロセスの段階ごとのターゲティング
これらはすべて、Eメールマーケティングが得意とするものです。 CRMデータを使用して、リードが最も一致するペルソナと、意思決定の段階に基づいてリードをセグメント化できます。キャンペーンを世界中の関連するすべての詳細でパーソナライズすることはできますが、見込み客はそれでも噛み付きません。
関連性と関連性の交差点
これまでのところ、マーケティングはキャンペーンに関連性のある外観を作成しようとしました。私たちは、見込み客に「私からあなたへ」のコミュニケーションの感覚を与えるために、電子メールをパーソナライズすることによってこれを行うようにしています。私たちは、彼らの心の中に入り込み、彼らが購入する動機を見つけるために、彼らを彼らのようなペルソナと一致させようとします。私たちは彼らが決定を下すのにどれだけ近いかを見て、それに応じて売り込みます。
事実、マーケターはテクノロジーを使用してフォローアップと育成のタスクの多くを自動化することに迅速かつ賢明です。しかし問題は、人々がそれを知っているということです。彼らは、あなたがソフトウェアプログラムに空白を埋めているか、あなたが持っている情報のいくつかの断片に基づいてそれらをきちんとした箱に入れようとしていることを知っています
彼らから身を乗り出した。
もちろん、それは「人々が自分自身について何も言わないときに、どのように関連するコンテンツを作成することになっているのか」という疑問を投げかけます。彼らはそうするでしょう–あなたは単に尋ねる必要があります。見込み客と最後に連絡を取り、「どうすればあなたを助けることができるか」と言ったとき、それを本当に意味したのはいつですか。私たちは、売られることを恐れて「ただ探している」と答える条件が整っています。
より良いコミュニケーションの創造
おそらく、より良い質問は、「あなたにとって何が挑戦的または苛立たしいことですか？私はあなたのために何を解決するのを手伝うことができますか？」見込み客があなたが彼らと個人的に関係できることを知っている場合、彼らはあなたと共有することに対してはるかにオープンになります。現在、常にすべての人にアピールするコンテンツを作成することはできませんが、ソースを確認しながら、コミュニケーションを開いて新しいコンテンツの提案を得ることができます。
より多くのリードを引き付けることを目指しているか、リードの成長を支援することを目指しているかにかかわらず、最終的には、アプローチを純粋な販売とマーケティングから問題解決にシフトしています。メールは、見込み顧客にできるだけ近づくためのオープンな招待状です。いつでもどこでもアクセスできるものです。そして、それはあなたが彼らのユニークな問題について学び、あなたの製品やサービスがそれをどのように解決するかを正確に示すためにあなたが持っているであろうベストショットです。高圧で誇大広告に満ちた方法ではなく、友好的でオープンな個人的な方法で。
私たちはすべての適切なツールとプロセスを持っています-私たちは人的要因を追加する必要があります。
リードの生成と育成にEメールマーケティングを使用することについてどう思いますか？あなた自身の経験で、他の戦術がよりうまくいくことを発見しましたか？自動化に費やす時間を減らし、コミュニケーションに多くの時間を費やすべきだと思いますか？以下のコメントであなたの考えや見解を私たちと共有してください。
著者について：Sherice Jacobは、説得力のあるコピーライティング、ユーザーフレンドリーなデザイン、スマートな分析分析を通じて、ビジネスオーナーがウェブサイトのデザインを改善し、コンバージョン率を高めるのを支援します。 iElectrify.comで詳細を確認し、無料のWebコピーの調整と変換のチェックリストを今すぐダウンロードしてください。
明日実行してコンバージョンを2倍にすることができる9つのA/Bテスト
トラフィックは、すべてのビジネスが成長するために必要な最も重要な要素の1つです。
しかし、SEO、コンテンツマーケティング、有料広告を終えたら、それらの訪問者をどうしますか？
それらを変換する必要があります。
顧客を獲得して収益を上げるには、検索エンジンのランキングやWebサイトのトラフィックなど、虚栄心の指標を超えて考える必要があります。
ほとんどのウェブサイトは彼らの交通問題を乗り越えます。しかし、ほとんどの場合、コンバージョン率を上げてドルを稼ぐのは困難です。
次の統計は、中小企業が埋める必要のあるコンバージョン最適化の大きなギャップの証拠を示しています。
コンバージョン率に満足している企業は22％にすぎません。
顧客の獲得に費やされる92ドルごとに、顧客の変換に費やされるのは1ドルだけです。
これにより、この記事の主題であるA/Bテストの価値と重要性にたどり着きます。
分割テスト（またはバケットテスト）とも呼ばれるA / Bテストでは、2つのWebページまたはアプリを比較して、どちらが優れているかを確認できます。
さらに、A / Bテストはコンバージョン率を向上させる傾向があり、特定の焦点を絞った質問を可能にし、マーケティング戦略が適切かどうかを判断するのに役立ちます。
そのうえ？ A / Bテストは、MVT（多変量テスト）よりも実行が簡単で、顧客が何を望んでいるかについての洞察を提供します。
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電話を予約する
わずか44％の企業がA/Bテストソフトウェアツールを使用しています。これは、2012年に最も使用された変換最適化戦術でした。
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Googleだけでも、2011年に7,000を超えるA / Bテストを実施しました。彼らは、行動を促すメッセージのボタンで50の青の色合いをテストし、最も変換率の高い色合いを見つけました。
現在の経験に対してバリエーションをテストできるA/Bテストの価値を考えると、コンバージョン率に影響を与える可能性のある9つの簡単なA/Bテストのケーススタディを共有したいと思います。
うまくいけば、これらの分割テストの例があなたに考えさせ、そしてあなたの収益にプラスの影響を与えるでしょう。
ただし、これらのA / Bテストの例を評価する前に、偏った絵を描かないように、いくつかの注意点を示したいと思います。
A/Bテストを実行する際の2つの注意点
コンバージョンが少ない場合は、分割テストを実行することで常に問題が解決するとは限りません。期待を調整するための2つの特定の制限があります。
1.AppsumoのNoahKaganによると、
8つのA/Bテストのうち1つだけが、コンバージョン率に大きな変化をもたらしました。
ほとんどの分割テストでは、5％のゲインしか得られません。したがって、変換の最適化を継続的なプロセスと考える必要があります。
ピープラジャの言い方が好きです、
最終的にはすべての改善が合計されるため、段階的な利益についてです。
失敗した実験も学習に役立ちます。石油とエネルギーの大手企業であるA.M.B.Aは、実行した分割テストで変動が失われていることを発見しました。
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彼らは慌てる代わりに、治療の着陸ページの摩擦領域を分離するための追跡実験を実施し、コンバージョンを48.69％増加させる変動を発見しました。ご覧のとおり、A / Bテストでは、注意深く焦点を絞った変更を行って、コンバージョン率を向上させることができます。
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2.真のコンバージョン率を測定することはできません。したがって、信頼区間を使用し、サンプルのサイズを大きくすることで、リスクを軽減する必要があります。
これは、分割テストが実行されるのを辛抱強く待って、統計的有意性を判断する必要があることを意味します。これにより、ランダムな要因ではなく、行った変更によって結果が確実に発生します。
このツールに数値を接続することで、結果が統計的に有意であるかどうかを確認できます。
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エラーのマージンを再確認してください。また、A / Aテストを実行して（ランディングページをコピーしてそのままにしておきます）、テストツールが誤ったデータを報告していないかどうかを確認します。
A / Bテストから現実的な期待を設定したので、9つの簡単なA/B分割テストのリストから始めましょう。
1.CTAボタンの色
これは、おそらく遭遇する最も一般的な分割テストの1つです。赤などの特定の色が緊急事態を引き起こし、すべてのCTAの頼りになる色であると言う教祖を見つけることができます。
それらに耳を傾けないでください。最適に機能する色は1つではありません。また、A / Bテストは、それが何であるかを判断するのに役立ちます。
CTAが周囲の要素とどのように相互作用し、コントラストを作成するかなど、さまざまな要因があります。
色のテストは、CTAを目立たせるための最も簡単な方法の1つです。パフォーマンス可能の場合、Hubspotは、分割テストで、赤色のCTAが緑色のCTAよりも21％高いCTRを取得したことを発見しました。
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マシューウッドワードの場合、コンバージョン率とエンゲージメントの両方で、青のリンクが赤とピンクを上回りました（訪問時間の延長とバウンス率の低下）。
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評決：色は重要ですが、普遍的に最高の変換色はありません。 A/Bテストを使用して
CTAのどの色が、CTAボタンとWebサイトのデザインの間に強いコントラストを生み出すかを決定します。
2.ランディングページの画像
私は長い形式のコピーの大いなる支持者です。見込み客のすべての反対意見に対処するのに役立ち、信頼を築きます。
ちなみに、Highriseではロングフォームデザインがうまく機能しました。この分割テストを見てください。これは、元の設計に対するバリエーションを設定します。
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ただし、A / Bテストを実施して、すべての仮定とバイアスをデバンキングまたは確認する必要があります。それがHighriseが行ったことであり、彼らはこの長い形式のページに対して（顧客の画像とはるかに少ない情報で）人物のデザインをテストしました。この性質の分割テストにより、創造的でありながら情報に基づいた決定を下すことができます。
また、コンバージョンが102.5％も大幅に増加しました。
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次に、Highriseは別の分割テストを実行して、写真に写っている人物を別の人物の画像に変更すると、コンバージョン率に影響するかどうかを判断しました。そして、それは彼らがテストした人々のセットと大きな違いはありませんでした。
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Hubspotはまた、ランディングページの画像を使用することで、24％多くのフォーム送信を生成しました。
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画像を暗黙の方向性の手がかりとして使用することもできます。
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または、商品がわかりにくい場合は、商品の写真をCTAに含めます（クイックスプラウトシステムを使用してコンバージョンを28％増やしたように）。
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評決：ランディングページで画像を使用すると、全体的なデザインに影響を与え、視聴者から感情を引き出すことができます。分割テストでは、どの画像が最も効果的かを判断できます。
3.説得力のある利益志向の見出しを作成する
見出しはあなたの価値提案であり、5秒以内に読者の注意を引く必要があります。あなたのタイトルがあなたの望む行動を売らない場合、消費者はあなたのランディングページにそれ以上関与するつもりはありません。
Truckers Reportには当初、「TruckDriversNeededASAP」というタイトルの次のランディングページがありました。これは、視聴者の問題点に対処したり、製品のメリットを販売したりしないため、弱い見出しです。
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Truckers Reportは、見出しの重要なテストを含め、6か月にわたって一連のテストを実行しました。
彼らは、「より良い給料でトラック運転の仕事を得る」という利点を売り込む簡単な見出しが、視聴者にとって最も効果的であることに気づきました。
彼らはまた、ページを単純化するとコンバージョン率が上がるという前提に基づいて、さらなるテストを導きました。最後に、コンバージョン数が79.3％増加しました。
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スカンジナビアのアウトドアストアも同様に、より説得力のある見出しとお買い得価格のテキストを使用して、プレーンバージョンをテストしました。
結果？
コンバージョン率が127％向上。
そして、彼らはサインアップを38％増やしました。
評決：見出しは、重要な情報を効果的かつ簡潔にユーザーに転送する必要があります。 A / Bテストは、どのタイトルがより有益であるかを判断するのに役立ちます。
4.メールの件名
何千ものメール購読者がいることは、彼らがあなたのブランドに関与せず、あなたのメールを決して開かないのであれば問題ではありません。
2016年第1四半期の85億通の電子メールに関するEpsilonの分析によると、平均開封率は33.3％でした。
メールの件名をテストする式を見つけたので、開封率が203％向上しました。これは、メールマーケティングから数千ドルの追加収益につながる可能性があります。
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では、どうすればオープンレートを上げることができますか？
購読者の好奇心をそそる短くて説明的な件名を書いてください：Mailchimpは、28〜39文字の件名が最も効果的であると報告しています。
このようにして、Glen Allsoppは83.2％のオープン率を得ることができました。
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件名にメールの内容が表示され、好奇心が刺激されると、開封率が高くなります。たとえば、Quick Sproutの以下の件名は、メジャーオープンになりました。
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購読者に何かを売ろうとするのではなく、価値を伝えようとします。次の電子メールの件名がどのようにオファーに焦点を当てているかを見てください。
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評決：A / Bテストを検討して、電子メールの件名を評価し、対象者に適した式に到達します。電子メールの件名は、忠実な加入者ベースの構築にも役立つことに注意してください。
5.ナビゲーションバーで使用するフレーズ
ナビゲーションバーは、おそらく最も過小評価されているWebサイト要素の1つですが、Webサイト訪問者の焦点と流れを設定します。
ブライアン・ハリスは、逆さまのホームページテストで、ナビゲーションリンクを下に移動しました。そして、それが彼のバウンス率を83％減少させることを彼は発見しました。
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A / Bテストを使用して、ナビゲーションメニュー項目を並べ替えたり、ナビゲーション項目のコピーを書き直して、クリック数が最も多いものを見つけることもできます。
Optimizelyは、ナビゲーションバーで簡単なコピーテストを実行しました。彼らはナビゲーションバーのフレーズを「WhyUseUs」から「HowItWorks」に変更し、クリック数を47.7％増やしました。
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単純なコピーの変更により、ページビューが約50％増加し、Webサイト全体のコンバージョンが8％増加しました。
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評決：コンバージョン率を上げるために、
ナビゲーションバーのような単純なウェブサイト要素。それらはユーザーの相互作用に多大な影響を及ぼし、売り上げを伸ばす可能性があります。
6.使用するフォームフィールドの数
これは簡単なことではありません。余分なフィールドを入力するのに少し余分な時間がかかる場合でも、それはおそらくより高い肉体的および精神的な摩擦につながります。
以前は、相談を予約するために、NeilPatel.comのフォームフィールドの数を4つから3つに減らしました。これにより、コンバージョン率が26％向上しました。
私は4番目のフィールドで収益情報を求めていましたが、多くの人がそれを共有したくないと思います。
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場合によっては、フィールドの数を増やして、適格なリードのみをオファーに導く必要があります。
たとえば、Design Pickleでは、Facebook広告からのランディングページの訪問者が複数の質問に答える必要がありました。これにより、彼らは、転換する可能性が最も高い、より少ない、しかしより深刻な見通しを確実に推進しました。
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7.製品の試用期間
Ahrefs、Long Tail Pro、Moz、KISSMetricsを含むすべての人気のあるマーケティングツールには、14日程度の試用期間があります。
ただし、これらのツールのほとんどでは、常にこの方法であるとは限りませんでした。
製品の試用期間が長ければ長いほど、より多くの顧客を引き付けることができると思いました。ただし、私の共同創設者であるHiten Shahが、トライアルの期間を30日から14日に短縮することを主張した日を除きます。
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心理学に裏打ちされたマーケティング記事をいくつか読んだ場合、希少性はコンバージョンを増やすための優れたツールであることがわかります。
そのため、KISSMetricsでの試用期間テストでは、登録数の減少は見られませんでした。しかし、14日間のトライアルにサインアップしたときと30日間のトライアルにサインアップしたとき、実際に製品を使用した人は102％多くなりました。
より多くの顧客がKISSMetricsを手に入れたことで、この余分な使用は収益の増加に役立ちました。
同様に、Acuity Schedulingは、フリーミアムビジネスモデル（限られた機能を提供）を放棄した後、268.14％高い有料登録を確認しました。
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評決：希少性は、顧客にあなたの製品を使用させるための強力なツールです。製品の試用期間を短縮することは、それを達成するための1つの優れた方法です。
8.製品に時間に敏感なボーナスを提供する
これは、実際に動作している2番目の古典的な心理学マーケティングツールです…
緊急。
私は以前、QuickSprout交通システムを197ドルで販売していました。当初、私はボーナスを提供しませんでした。
次に、製品の無料ボーナスとして、無料のソフトウェアプラグインとビデオコースをテストしました。
その結果、コンバージョン率が11％向上しました。
私はそれをさらに一歩進めて、時間ベースのボーナスを提供しました–最初にサインアップする人々への特別な贈り物。
これはボーナスの周りに不足を生み出し、また人々がその場でサインアップすることを奨励しました。
その結果、コンバージョン率が47％向上しました。
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時間ベースのボーナスは、現在、ほとんどのデジタル製品、特にコースや本で定期的に使用されています。ブライアン・ハリスは最近、彼の「10,000人の加入者を獲得する」コースを立ち上げている間、多くの時間ベースのボーナスを提供しました。
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9.CTAボタンの位置
「アバブザフォールド」として知られているあなたのウェブサイトの領域がビジネスにとって貴重な不動産であることをすでに知っているかもしれません。この地域に配置されたコンテンツは、依然として私たちの注目の80％を占めています。
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ただし、分割テストを実行するときは、すべての仮定とバイアスを手放す必要があります。
Content Verveは、B2Cランディングページのケーススタディを共有しました。
折り畳み下のCTAを備えた長い形式のランディングページは、折り畳み上のCTAを上回りました。
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説明は、CTAが意思決定プロセスを補完するランディングページ上の場所に値するということです。ポジションの一般化は、より多くの売上を閉じるのに役立ちません。
評決：スクロールはインターネットユーザーにとって第二の性質になっています。 CTAの最適な配置は、製品の複雑さやその他のさまざまな要因によって異なります。 A / Bテストは、それが最も役立つ場所を判断するのに役立ちます。
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結論
ランディングページを使用する企業の52％のみが、コンバージョン率を改善する方法を見つけるためにA/Bテストを採用しています。ここで共有した9つのテストが、分割テストを開始するきっかけとなり、コンバージョン率を高める方法を見つけることができるようになることを願っています。
A / Bテストを開始する場合は、上記からランダムなテストをやみくもに選んで開始しないでください。分割テストの最適な開始点は、データを分析することで決定できます。したがって、上記の簡単なテストのリストを考慮しながら、いくつかの数値を計算します。
コンバージョン率を上げるために見つけた他の簡単なA/Bテストはありますか？以下のコメントであなたの結果について聞いてみたいです。
人々がグーグルアドワーズで犯す信じられないほど壊滅的な間違い
AdWordsは、適切な人々の前でマーケティングキャンペーンを行うための素晴らしい方法です。一部の人にとっては、AdWordsはビジネスの90％以上を担っています。
ただし、多くの人にとって、アドワーズ広告はお金を失うための迅速な方法にすぎません。
ほとんどの場合、アドワーズ広告に苦労している人は、必ずしも明白ではありませんが、単純な間違いを犯しているだけです。
この投稿では、これらの間違いを回避する方法と、代わりに何ができるかを見ていきます。これは、ディスプレイネットワークと検索ネットワークの両方で行います。
この投稿で取り上げたヒントを使用すると、コンバージョン率と結果を確実に成功させる方法で、将来の広告キャンペーンを設定できるはずです。
さぁ、始めよう！
適切なキーワードリストとプレースメントを選択する
始める前に、以下のヒントに従っても検索ネットワークで良い結果が得られない場合は、ディスプレイネットワークに切り替えることをお勧めします。
これがAquaripureが行ったことであり、検索ネットワークで達成できるものと比較して、ディスプレイネットワークで50％低いCPAを達成しました。
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いずれにせよ、一部のように10％のコンバージョンを達成したい場合は、広告を効果的にターゲティングする方法を知る必要があります。
ディスプレイ広告の場合、ターゲティングは、品質スコアを確保するために、適切なキーワード、広告コピー、およびプレースメントを選択することになりがちです。
他のターゲティングオプションもありますが、これらのターゲティング方法を使用することで、最高の（そして多くの場合最も速い）コンバージョン率の結果を達成できます。
特定のキーワードリストに基づいて広告を掲載する場合、選択したキーワードを含むWebページに広告を表示することを選択します。
プレースメントに基づいて広告を出す場合、あなたはあなたが選んだ特定のウェブサイト/ウェブページに広告を出すことを選択しています。
配置ターゲティングは非常に強力です。 Hungry Fishは、プレースメントターゲティングを使用して、2,500を超える関連サイトに広告を表示しました。
適切なキーワードとプレースメントを選択するのは難しい場合があります。ありがたいことに、Googleは、物事を正しく行うために使用できるツールを提供しています。
このツールは、Googleディスプレイプランナーと呼ばれます。
これを使用するには、Google AdWordsアカウントにログインし、[ディスプレイプランナー]を選択します。
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次に、以下のページが表示されます。
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ここでは、オンラインビジネスのニッチに基づいて、いくつかの情報を入力する必要があります。関連するキーワードを使用して幅広い検索用語を入力することをお勧めします。
この投稿のために、広告コピーを「ケーキデコレーション」コミュニティにターゲティングしていると想定します。そのため、「ケーキデコレーション」という検索用語を入力しました。
注：ランディングページのURLを入力することもできますが、これにより、具体性の低いプレースメントやキーワードのアイデアが返される場合があります。
キーワードプランナーを使用するときは、データに影響を与える可能性があるため、正しい場所を選択するようにしてください。
関連情報を入力したら、[広告グループのアイデアを取得]をクリックします。
次に、以下のページが表示されます。
ご覧のとおり、このツールは、広告をターゲティングする方法に関連するいくつかの興味深い情報を返しました。
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検索用語のターゲティングに関心があるので、[キーワード]タブをクリックしてみましょう。
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これで、いくつかの広告グループのアイデアを見ることができます。
これらの広告グループの1つをクリックすると、ターゲットにできる関連キーワードリストが表示されます。
以前と同様に、人口統計データとデバイスデータが提供されていることもわかりますが、この特定の広告グループについてです。
キーワードリストは関連性別に並べ替えられており、コンバージョン率の成功につながる可能性が最も高いキーワードを教えてくれます。
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このページには、在庫情報も表示されます。
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理想的には、多くの印象を与えることができるキーワードを選びたいと思います。これにより、勝利のマーケティングキャンペーンが手元にある場合に、ダブルダウンが容易になります。
すべての広告グループのキーワードを1つのページに表示する場合は、最初のページに戻って[個別のターゲティングのアイデア]をクリックします。
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この方法でキーワードを選択すると、もう少し手間がかかることになります。
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キーワードはGoogleの目には関連性があるように見えるかもしれませんが、ROIはほとんど返されません。たとえば、「ケーキベーキングケーキ」というキーワードは、生成される検索エンジンの結果の観点からは疑わしいものです。
それでは、プレースメントを見つける方法を見てみましょう。
ターゲットを絞った広告プレースメントを見つけるには、[プレースメント]タブをクリックする必要があります。
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そうすることで、「サイト、モバイルアプリ、動画」のリストが表示されます。これらはキャンペーンのプレースメントとして機能します。
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まず、「サイト」に焦点を当てます。
他のオプションでは、各形式の広告に合うようにマーケティングキャンペーンを最適化する必要があります。通常のランディングページ、
たとえば、モバイルアプリからクリックスルーする人にはうまく機能しない可能性があります。
注：Googleでのモバイルショッピング検索が30％増加したことを考えると、最終的にはウェブサイトがモバイルデバイス向けに最適化されていることを確認する必要があります。
[個別のターゲティングのアイデア]をクリックすると、各プレースメントフォームが分離されていることがわかります。
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[ウェブサイト]オプションをクリックすると、プレースメントを介して、ターゲティングする価値のあるウェブサイトのリストが表示されます。
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ディスプレイプランナーを確認しながら、プレースメントまたはキーワードの右側にある矢印をクリックできます。
これにより、データが保存されます。
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このオプションを使用する場合は、[ダウンロード]をクリックすると、このデータを保存して、実際に広告キャンペーンを設定するときに入力できます。
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注：予測に基づいているため、ここでは予測セクションを無視してください。これらの数値は、必ずしも自分のキャンペーンで支払う金額や達成する金額を表すものではありません。
次に、検索キャンペーンをより適切にターゲティングする方法を見てみましょう。
AdWordsのホームページで[ツール]を選択しますが、今回は[キーワードプランナー]を選択します。
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ここに、意図を示すキーワードを入力します。
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AdWordsキャンペーンで現在結果が返されない場合は、「意図」のあるキーワードをターゲットにしていない可能性があります。
インテントには多くの種類があります。
ただし、「コマーシャルインテント」キーワードは、最高の利益をもたらす傾向があるため、ターゲットとするのに最適なタイプのキーワードであることがよくあります。
これは、それらが最も高価であることも意味します。
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前の例で、ケーキデコレーション用品を販売しているとしましょう。 「ケーキデコレーション用品を購入する」は、「商業的意図」を示す良いキーワードです。
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このキーワードを使用すると、Googleが商業的意図を示す他のキーワードを思い付くのにも役立ちます。
このキーワードを入力すると、広告キャンペーンに関連するいくつかの広告グループが表示されます。
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1つのリストにすべてのキーワードを表示したい場合は、[キーワードのアイデア]をクリックします。
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これらのキーワードの一部はそれほどターゲットにされておらず、すべてのキーワードが高いコンバージョン率でクリックを返すわけではありません。
したがって、キーワードをより正確にしたい場合は、左側のサイドバーから[検索用語に密接に関連するアイデアのみを表示する]オプションを選択できます。
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検索ボリュームは少なくなりましたが、これらのキーワードはコンバージョンにつながる可能性が高くなります。
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これらのキーワードへの入札は、よりターゲットを絞っており、コンバージョンの可能性が高いため、費用がかかる傾向があります。他のマーケターはこれを認識しており、価格を押し上げるのに役立ちます。
注：検索エンジンキャンペーンを実行するときは、必ず[完全一致]ターゲティングを選択してください。これにより、選択した正確なキーワードに関連してのみ広告を掲載し、品質スコアを維持するのに役立ちます。
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顧客の生涯価値を計算することは良い考えかもしれません。これにより、顧客ごとの1日の予算を設定するという観点から、広告に費やすことができる金額をより正確に把握できます。
魅力のない広告を掲載する
ディスプレイ広告は非常に視覚的なマーケティングキャンペーンの方法であるため、目を引く「クリックに値する」広告を作成するために時間をかけることが重要です。
広告をクリックする価値のあるものにするためにできることの1つは、画像内に行動を促すフレーズを含めることです。
注：Googleは、広告内での召喚状の過度に積極的な表現を親切に受け入れません。
このため、Googleの目には、「ここをクリック」のように、直接的すぎると見なされるようなことを言うことができないことがよくあります。
ただし、「詳細」や「今すぐ購入」などと言うことはできます。
その上、行動を促すフレーズに「パワーワード」を含めることができます。繰り返しますが、注意して、あなた自身の裁量でこれらを使用してください。
「無料」はパワーワードの一例です。
PowerWordを効果的に使用する広告の例を次に示します。
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ディスプレイイメージ広告の良いところは、広告コピーの量に制限がないことです。これは、テキストの使用が広告の「リーチ」に影響を与える可能性があるFacebookと比較されます。
また、行動を促すフレーズをボタンのように見せることもできます。
これは、KISSmetricsからのその方法の例です。
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また、画像に写っている人物が召喚状を見ていることに気付くでしょう。これは、結果を改善することでも知られています。
画像で使用されている配色も重要です。
強く鮮やかな色は、インターネットを閲覧している人の注意を引くのに適しているため、うまくいく傾向があります。
目立つ傾向のある鮮やかな色の例をいくつか示します。
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さらに、広告がオファーのメリットを伝えていることを確認する必要があります。
あなたのオファーの何が特別なのですか、そしてなぜ人々は興味を持っている必要がありますか？
価格ですか？特別返品ポリシーですか？オファーは限られた時間しか続かないということですか？
これは、私たちが以前に話し合っていたものと結びついています
r、パワーワードの使用に関連して。
以下の広告は、メリットを伝える方法を示しています。
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Google AdWordsでディスプレイキャンペーンを実行している場合、特にプレースメントターゲティングを使用して広告キャンペーンを実行している場合は、しばらくすると「バナーブラインドネス」が設定される可能性が高くなります。
したがって、クリック率の低下に気付いた場合は、新しい広告のバッチを作成することを検討してください。
検索エンジン広告の場合、非常に具体的でありながら、メリットを推進していることを確認する必要があります。また、オンラインビジネスへの反対意見にもうまく対処する必要があります。
座って、人々があなたから購入しない理由をいくつか挙げてください。あなたのオンラインビジネスがこれらの理由を克服することができるならば、あなたがあなたの広告コピーでそれを明らかにすることを確認してください。
効果的な検索広告を作成するための良い方法は、高価なキーワードを検索して、上位の広告主とその広告の作成方法を確認することです。
トップ広告主がトップスポットにお金を払う余裕がある場合、それは部分的に、彼らの広告が非常に効果的であることを意味します。
以下は、検索エンジンに「花を買う」と入力したときに表示される例です。信じられないかもしれませんが、これは非常に競争の激しい業界です。
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プッシュされているメリットと同時に対処されている反対意見を知らせる、広告コピーの重要な部分のいくつかを強調しました。
ご覧のとおり、これらのマーケティングキャンペーンはすべて7日間の配信について言及しています。彼らはまた、日曜日でも配達すると述べています。 2番目の会社は、広告コピーで毎年どのように配信するかについても言及しています。
配達は「無料」であると言う人もいます。
ある会社はまた、彼らが事業を行っている期間についても述べています。
これらは顧客にとって重要な詳細であるため、広告コピーに含めることが重要です。
以下は、「ダイヤモンドを購入」というキーワードに基づく別の例です。
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繰り返しになりますが、売り手がクリックする前に人々を安心させるためにどのように努力したかを見ることができます。その広告をクリックすることは彼らにとって正しい決断です。
広告コピーはメリットが豊富ですが、短いです。それでも、それは人々を安心させるのにまだ良い仕事をしています。
独自の検索エンジンキャンペーンの広告コピーを作成するときは、できるだけ簡潔にしてください。
綿毛を含めないでください。
なぜ彼らがあなたのオンラインビジネスを信頼し、あなたから購入する必要があるのか、そしてなぜあなたからの購入が簡単でストレスのないものになるのかを人々に伝えてください。
あなたを際立たせる何かがあれば–それについて言及してください。
これは、顧客にとって最も重要なものに応じて、広告コピーがどのように変化するかを示す例です。
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テストを分割する方法を学んでいない
グーグルアドワーズやその他の広告プラットフォームで成功したいのであれば、分割テストは不可欠です。そして、それはあなたが宣伝している限りあなたがしなければならないことです。
この投稿で私が提供したすべてのアドバイスに注意を払うことができますが、それでもうまくいきません。
これは、有料のトラフィックには注意が必要であり、保証が提供されることはめったにないためです。
今日は機能しますが、明日は機能しません。
身を守り、品質スコアを維持し、Google AdWordsで勝つ可能性を高める最善の方法は、テストを分割することです。
1つの広告のさまざまなバージョンを系統的にテストすることで、「幸運を手に入れる」可能性を高め、コンバージョン率の高い広告を作成することができます。
検索広告を分割テストする方法の例を次に示します。
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効果的な広告の作成の背後にある原則は常に維持されますが、より良いコンバージョン率の結果を追求するために、広告の表面レベルの詳細を常に改善する必要があります。
すでに結果を生成している既存の広告を削除する必要はありません。新しい広告を並べて実行するだけで、どれが一番上に表示されるかを確認できます。
広告を分割テストするときは、勝者が手元にあるかどうかを判断する前に、しばらくの間広告を実行させることが重要です。
これは特に、長期間実行されているものに対して新しい広告バリエーションをテストする場合に当てはまります。
結論
AdWordsは、ターゲットを絞った訪問者を数時間以内にオンラインビジネスに呼び込むための優れた方法です。つまり、お金を与える顧客に変わることができる訪問者です。
ただし、アドワーズ広告は、数時間でお金を失うという信じられないほどの方法でもあります。
この投稿では、Google検索エンジンキャンペーンを実行するときに人々が犯す一般的な間違いのいくつかを回避するために実行できる手順を確認しました。
広告のターゲティングを改善すると同時に、クリエイティブも改善することを検討しました。
各セクションでは、ディスプレイネットワーク、品質スコア、検索ネットワークにとって何が最も重要かについても検討しました。
キャンペーンを見直して、この投稿のヒントを使用して、結果を改善するためにできることがあるかどうかを確認してください。
幸運を！
共有できるAdWordsのヒントはありますか。以下に知らせてください！
貧乏人のマーケティングスタック：マーケティングオートメーションをハックする方法
今日、2,000を超えるマーケティングテクノロジー企業があります。
それぞれが少し異なることをしていて、いくつかのユニークでありながら重要なニーズを満たしています。
つまり、マーケターは日常的に、比較的基本的なタスクを実行するために100の異なるソフトウェアプログラムから選択する可能性があります。
そのため、どこかで誰かが開発の世界から「スタック」という言葉を悪用して、特定の会社がマーケティングと販売のパイのすべての部分をどのように調整しているかを説明するようになりました。
その結果、多くの場合、1つのキャンペーンを提供するために複数をつなぎ合わせるという、非常に苛立たしいプロセスになります。
もちろん、HubSpotのようなオールインワンソリューションを選ぶこともできます。しかし、F＆*＃@*Gも高価です。
そのような戦利品がない場合はどうなりますか？
ここでは、最も基本的な、安価な、または無料のソフトウェアを使用して、高度なマーケティング自動化とビジネスプロセスハックを複製する方法を説明します。
アプリ接続ツールを使用してボトルネックを解消する方法
マーケティングの自動化は、適切に実装された場合、リードを451％増やし、売上を34％増やす力があります。
しかし…驚くほど高い85％のB2Bマーケターは、それを正しく使用していないことを認めています。
誰も認めたくない秘密の「インバウンドマーケティングの嘘」は、F-ingがこのようなものにどれほど時間を費やしているかということです。
言うまでもなく、適切なツールセットアップがない場合、それを実行することはほぼ不可能です。
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HubSpotは素晴らしいです。私はとても幸せなパートナーであり、擁護者です。これにより、マーケティングの自動化を比較的簡単に大規模に実装できます。しかし、ほとんどの場合、年間1万ドル以上をフォークすることはできません（またはフォークしません）。それは完全に理解できます。
私が相談を始めたとき、私のクライアントも私もそれを買う余裕がありませんでした。 （ただし、オールインワンのデータベース駆動型ツールを適切に使用している場合、比較的迅速に収益を上げることには説得力のある議論があります。）
それは、ネイティブでうまく機能するツールの無限の検索につながりました。 Gravity FormsをMailChimpに接続するなど、ソフトウェアの主要部分間の既存の統合により、作業が10倍簡単になります。
しかし、ネイティブ統合のツールだけでマーケティングファネル全体を構築することは困難です。また、組織内の他の部門やチームには、自分のツールとシームレスに連携する必要のある独自のツールがある可能性があるため、現実的ではありません。
幸い、ZapierやIFTTT（If This Then That）などのツールがこの問題の解決に役立つようになりました。
一度コツをつかめば、かなり基本的なものになります。 2つのアプリケーションを接続し、「トリガー」（このプロセスを開始するもの）と「アクション」（トリガーがトリガーされたときに何が起こるか）を作成するだけです。
たとえば、Gravity Forms（優れたWordPressプラグイン）は、これら2つのアプリケーション間にネイティブの統合がない場合でも、Contactuallyなどのお気に入りのCRMに新しいフォーム送信を自動的に送信できます。
接触重力フォーム
何よりも、少し工夫すれば、それらを使用してマーケティングスタックを再作成し、マーケティングの自動化を開始できます。
例を1分で説明しますが、最初に理論を説明します。
マーケティングファネルのステップの概要を説明することから始めましょう
理想的な世界では、見知らぬ人があなたが誰であるかを知り、顧客になることに同意する前にあなたのブランドへの関心と信頼を築きます。
デジタルマーケティング101は、購入者の旅の各段階に沿った戦術を作成することにより、シームレスな顧客体験を作成することについて話します。
マーケティング-目標到達プロセス-ステージ-ブラッドスミス
気づき：見知らぬ人は自分たちの生活の中で何らかの問題に気づきます。
情報：彼らは、前述の問題を解決するのに役立つ方法を探し始めます。
評価：ニーズを認識し、さまざまな選択肢の間で解決策を積極的に探し始めます。
決定：彼らは、自分たちの基準に最も適した代替案を進めるという意識的な決定を下します。
洗練されたツールを使用すると、切り替えることなく、これらすべてのポイントに到達できます。しかし、それは通常、ある小さな領域または別の領域に特化した安価なソフトウェアでは難しいでしょう。
その代わり、目標は、これらの他のプラットフォームでできることを再現し、準備ができたら人々をあるステップから次のステップに論理的に移動させることです。理想的には、可能な限り最も自動化された単純な方法で。
目標は、HubSpotやその他の洗練された（高価な）マーケティング自動化ソフトウェアが行うことを、わずかな価格で再現することです。
理論的にはいいですね。
しかし、実際には、それはどのように見えるでしょうか？
じょうご-ステップ-マーケティング-自動化
認知度：新しいリードがランディングページで変換され、メールマーケティングソフトウェアに追加されます。
情報：リードがサイトでより多くの情報を検索し、他のリソースとやり取りし始めたら、それらを追加して他のオートマから削除する必要があります
育成を継続するためのマーケティングシーケンス。
評価：リードがあなたをソリューションと見なすことに真剣に取り組み始めたら、CRMシステムでそのように更新し、資格を得る必要があります（適切な場合）。
購入：彼らがあなたと一緒に前進することを決定した場合、物事は支払われる必要があり、彼らは顧客またはクライアントになる必要があり、彼らのプロジェクトまたはアカウントはすぐに設定される必要があります。
ここで注意すべき重要なことは、ツール自体ではなく、プロセスまたはワークフローです。それが定義されると、各カテゴリにスロットするのに最適なツールを見つけることができます。たとえば、無料のGoogleコンタクトでさえCRMの良い選択かもしれません（そしてそれはZapierと簡単に統合できます）。
でも十分な小さな話。
この目標到達プロセスの各段階を見て、Zapierを使用して、通常は高価なマーケティング自動化プラットフォームのみが提供するステップを再現する方法を見てみましょう。
意識：Eメールマーケティングへのランディングページ
パーミッションマーケティングのルール＃1（10年ほど前のインバウンドマーケティング）は、誰かに価値のあるものと引き換えに情報を提供してもらい、その人を長期にわたってフォローアップし続けることを可能にすることです。
これは、電子メールアドレスのような古い学校である可能性があります。または、Snapchatのような新しい学校…ええと、えーと…これらの子供たちがそれを何と呼んでいるのかわかりません。
いずれにせよ、プロセスは同じです。
提出物を収集するための基本的なeBookフォームを強化するために使用できるGravityFormsについてはすでに説明しました。
しかし、ウェビナーのようなもう少し複雑なものはどうですか？
ZapierはGoToWebinarと簡単に統合できるため、新しい登録（さらには新しい参加者）をキャプチャできます。
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これらの新しい登録をメーリングリストに追加する場合は、これが最適です。
さらに良いのは、次のウェビナーの特定のメーリングリスト用に自動化されたワークフローを作成する場合です。そうすることで、連絡先に新しいメッセージを継続的に送信して、連絡先がイベントに参加していることを確認できます（これにより、出席率が向上します）。
MailChimpはこれに最適です。価格設定は非常に手頃な価格で、特に美しいテンプレート、使いやすさ、そしてかなりまともな自動化オプションを考慮しています。それに、あのチンパンジーはとてもかわいいです。
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今後のウェビナーを選択し、MailChimpの特定のリストに新しい登録を追加するだけで、完了です。
簡単に簡単。
しかし…人々が現れた（または現れなかった）場合はどうなりますか？彼らがあなたをその慣習的なウェビナーの終わりの行動への呼びかけに連れて行く（またはしない）場合はどうなりますか？
あなたは彼らのステータスを更新しなければなりません。
情報：Eメールマーケティングの更新
今あなたが賢くなってきて、人々があなたのウェビナーに参加したかどうかに基づいて、2つの異なるメッセージのセットを作成したいとします。
明らかに、これを正しく行うことは重要です。なぜなら、誰かが間違った電子メールを受信した場合、それはあなたの信頼を損なう可能性があるからです。
これを行うにはいくつかの方法がありますが、最も簡単な方法は、メールマーケティングサービスに2つの追加リストを作成することです。1つは表示されるものと表示されないものです。
次に、最初のリスト（元のウェビナー登録リストなど）からユーザーの登録を解除し、アクションに基づいて作成した新しいリストの1つに追加します。
ほとんどの基本的なメールマーケティングサービスには、この機能がまだありません。ただし、単純なZapを作成して処理することができます。
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これが役立つもう1つの例は、無料の試用版またはデモを提供する場合です。
その場合、新しいリード（または顧客）がプロモーションメッセージを受信し続けることは望ましくありません。幸いなことに、これと同じ単純な小さなハックで、人々のセグメントごとに異なるリストを作成し、新しいリストに参加すると自動的に購読を解除することで、多くの頭痛の種を解決できます。
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これまで、いくつかの異なるキャンペーンまたは戦術でこの新しいリードを育成してきました。これまでのところすべてが順調に進んでおり、真剣に取り組む準備ができています。
製品またはソフトウェア会社の場合、これは簡単で簡単です。割引をダウンロードするか、無料トライアルに参加して購入するかどうかを決定します。
ただし、サービス会社にとってはもう少し複雑です。
リードが良いかどうかをどうやって知るのですか？フォームに記入するすべてのnutjobと話すことに同意することはできません（そして、たくさんあるでしょう、私を信じてください）。
結果をフィルタリングし、フォームに適格な質問を設定して、それに応じてフォローアッププロセスを調整していることを確認することから始めることができます。
たとえば、人々が特定の質問にどのように答えるかに基づいて、製品間に異なるザップを設定できます。
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これで、主に時間を無駄にすることに関心のあるタイヤキッカーを使用して、サービスに関心のある人々のセグメント化を開始できます。
しかし、彼らが良いリードであるかどうかはまだわかりません。
安全のために、社内の誰かに自動的にメールを送信して、関心のある新しい見込み客に資格を与えましょう。
あなたのサービスに足を踏み入れた。
単純！設定したフォームフィルタリングされた送信に基づいてGmailを使用するだけです。メッセージを事前に作成し、フォームデータを取得して、資格をどのように取得したいかを正確に把握するのに役立つリンクを追加することもできます（委任FTW！）。
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このメールをアシスタント、従業員、または誰にでも送信できます。同時に、新しいプロジェクト管理タスクを作成して、プロジェクトが届いたらすぐに表示されるようにします（各リードが確実に届くようにするための期日とともに）できるだけ早くフォローアップ）。
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いくつかの簡単な手順と先見の明があれば、販売プロセスの最初のいくつかの手順を設定して委任することができます。
おめでとうございます！
しかし、あなたはまだ完全には終わっていません。それらの人々があなたにお金を払うことに決めたらどうなりますか？
決定：POSおよびプロジェクト管理への新規クライアント
繰り返しますが、製品またはソフトウェアのトランザクションはめちゃくちゃ簡単です。
誰かが顧客になりたいとき、彼らはクレジットカードを手に入れます、そしてそれは数秒かかります。次に、前のヒントに応じて電子メールまたは連絡先リストを更新できます。
しかし、これがより大きなトランザクションである場合はどうなりますか？
まず、誰かが適切なフォームに記入すると、新しいフレッシュブックの請求書を自動的に作成できます。待機中の新しいクライアントと電話をしているときに、誰かにこれを社内で記入してもらうこともできます。
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FreshbooksはすでにStripeとPayPalの両方（および他のいくつか）と統合されているため、新しいクライアントのオンボーディングに関連するすべてのタスクを自動化することで、これをさらに一歩進めることもできます。
たとえば、最初の支払いが正常に行われたときに、クライアントごとに新しいDropboxフォルダを作成しましょう。
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かなり役に立ちました。しかし、続けましょう。
また、お気に入りのプロジェクト管理ツール（この場合はAsanaなど）で新しいTEMPLATEDプロジェクトを作成しましょう。
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新しいリードを認定するための電子メールメッセージで以前に行ったように、新しいクライアント用に事前に作成されたテンプレートを選択して、すべてを数秒（数時間ではなく）でセットアップできます。
何よりも、ここにはヒントやコツが不足していません。 Evernoteでのキックオフコール中にメモを取ると、PMツールでタスクをすぐに作成して、これらのメモがクライアントのプロジェクトに追加されるようにすることができます。
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時間節約の警告
ZapierやIFTTTのようなツールは、まったく新しい可能性の世界を開きます。
これは非常に興味深いことであり、注意しないと、このようなものを何時間もオタクにすることができます。
GravityFormsやMailChimpのような最も基本的なソフトウェアオプションでさえこのようなことができるなら、あなたが達成できるすべての可能性について考えてみてください。
ただし、ツールから始めないでください。
代わりに、プロセスから始めてください。正確に何を達成しようとしていますか？人々はどのようにあなた自身のマーケティングファネルをシームレスに移動する必要がありますか？
基本的なものを設定し、テストを進めていくところから始めます。プロセスを完了したら、詳細を掘り下げて、それぞれの小さな側面をカスタマイズし始めるのは簡単です。
たとえば、新しいリードのフォローアップ方法を自動化することから始めます。次に、このステップに到達するさまざまなマーケティングキャンペーンを実装することで賢くなります。
このアプローチにより、フロントエンドでの時間を大幅に節約できるだけでなく、このシステムの可能性を大幅に高めて、より良い結果を得ることができます。
著者について：Brad Smithは、B2Bコンテンツ作成会社であるCodelessの創設者です。 Kissmetrics、Unbounce、WordStream、AdEspresso、Search Engine Journal、Autopilotなどに頻繁に寄稿しています。
ブログを立ち上げる前後にWordPressを学ぶための11の最良の方法
WordPressを使用してブログを強化することにしましたか？
もしそうなら、あなたは良い仲間です。 CNNからNationalFootballLeague、TechCrunchまで、多くの有名企業は、その柔軟性、使いやすさ、WordPressのセキュリティ、プラグインの可用性のために、応答性の高いWordPressの巨人を使用しています。
WordPressのインストールを追加することは1つのことです。 WordPressとその仕組みを学び、WordPressを有利に機能させるために実行できる手順を知ることはまったく別のことです。
ブログを始めて立ち上げる前に、この質問に答えてください。WordPressを学ぶためにどのようなプロセスに従いますか？
アイデアがわからない場合は、WordPressの学習についてすべてを知るための適切な場所に来ています。
この投稿では、ブログを立ち上げた後、WordPressサイトについて学ぶための11の最良の方法について説明します。もちろん、立ち上げ前にこれらのリソースを使用して、着実に実行する準備ができていることを確認し、ソーシャルメディアキャンペーンに集中して実際にこれらの重要なブログ投稿を作成する時間を増やすことができます。
そのことを念頭に置いて、このすばやく簡単なオンラインコースを開始しましょう。
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1. WordPressビギナーズガイド（WPBeginner）
名前が示すように、WPBeginnerはWordPressサイトに不慣れな人々を助けることです。この型に合う場合は、このガイドを最初から最後まで読むことをお勧めします。
8つのセクションがあり、それぞれが重要な異なるトピックを対象としています。これらには以下が含まれます：
セルフホストのWordPress.orgと無料のWordPress.com
適切なドメイン名を選択する方法
最高のWordPressウェブホストを選択する方法
あなたのサイトにWordPressをインストールする方法
完璧なWordPressテーマを選択する方法
推奨されるWordPressプラグイン
WordPressでGoogleAnalyticsをインストールしてセットアップする方法
WordPressブログのプロフェッショナルなメールアドレスを設定する
WordPressブログを設定し、WordPressテーマを選択した場合は、最初のいくつかのセクションをスキップできます。レスポンシブなWordPressサイトで成功するには、これら2つのトピックの両方が重要であるため、WordPressプラグインとGoogleAnalyticsに関する情報に直接ジャンプしてください。
このガイドには好きなものがたくさんありますが、WordPressを学ぶための初心者向けのアプローチが最大のメリットです。このコンテンツ管理システム（CMS）についてあまり知らない人のために、正しい方向を示すガイドを見つけました。
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2. WordPressクイックスタートガイド（WordPress.org）
WordPress自体から来ているので、このオンラインコースまたはガイドの情報は100パーセント正確であると信頼できます。さらに、WordPressの学習とその仕組みについて詳しく知りたい場合は、非常に役立ちます。
クイックスタートガイドなので、探しているものはすべて見つかり、不要なものは何も見つかりません。
「コンテンツの作成」セクションは私のお気に入りの1つです。これには、ブログの投稿とコンテンツをWordPressサイトに追加する方法に関する情報が含まれています。5つのセクションに分かれています。
投稿を書く
ページを作成
投稿のカテゴリを作成する
投稿にタグを追加する
ページまたは投稿を編集する
これは基本的なことだと思う人もいるかもしれませんが、WordPressを初めて習得しようとしている場合は、この種の情報が正しい方向に進みます。
この詳細なガイドを読み進めると、WordPressがニーズにどの程度対応できるかを明確に理解できます。
ヒント：いつアドバイスが必要になるかわからないため、今後の参考のために、このオンラインコースを近くに置いておきます。
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3. WordPress SEO（Yoast）
WordPressサイトを作成したら、すぐに検索エンジン最適化（SEO）について考えることは言うまでもありません。言い換えれば、あなたはあなたのサイトをあなたの主要なキーワードのためにページ1のトップにプッシュするためにあなたが何ができるかを知りたいです。
Yoastによるこのガイドは、必要なプッシュを提供します。次のように説明されています。
「WordPressサイトの上位ランキングへの決定的なガイド。」
それがあなたが望むものであるなら、そしてそうあるべきであるなら、あなたは正しい場所に来ました。
このガイドでは、次の9つの主要なカテゴリに情報とアドバイスがあります。
基本的なWordPressSEO
テンプレートの最適化
高度なWordPressSEOと重複コンテンツ
上位のサイト構造
変換の最適化
コメントの最適化
オフサイトブログSEO
測定結果
WordPressSEOに関する結論
このガイドを読み進めるには、しばらく時間がかかります。ブログを作成してWordPressの学習を開始するときは、おそらくオンラインコースのセクションのいくつかに再度アクセスする必要があります。
正しくやりたい場合は、ブログの開発に取り掛かる前に、このガイドをお読みください。これはあなたに正しいアプローチを取る機会を与えます、fi
初めて。
特に「上位のサイト構成」のセクションが好きです。これは、高品質のブログ投稿やコンテンツの作成とリンクの構築に重点を置いているため、多くの人が見落としていることです。
WordPressサイトのSEOは、静的WebサイトのSEOと同じではありません。このSEOチュートリアルで1つか2つのことを教えましょう。
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4. WordPressエッセンシャルトレーニング（リンダ）
あなたはビデオトレーニングを通して最もよく学ぶタイプの人ですか？
これがあなたのように聞こえる場合は、このLyndaビデオチュートリアルオンラインコースについてさらに学ぶ時が来ました。コンテンツガイドを読み進めるのではなく、さまざまなビデオチュートリアルを見て、WordPressについて詳しく知ることができます。
初心者向けに作成されており、この投稿を公開している時点で、68,283人の視聴者がいます。
目次には、オンラインコースが提供するものの基本的な概要が示されていますが、座っていくつかのビデオチュートリアルを理解するまで、それがどれほど進んでいるかを真に理解することはできません。
コースの多くのセクションのいくつかは次のとおりです。
WordPressを知る
はじめに/WordPressの学習
投稿の作成
画像とメディアの追加
ページの作成
コンテンツの管理
WordPressサイトの外観を変更する
WordPressプラグインの拡張
ユーザーとユーザープロファイル
設定とWordPressセキュリティの構成
読者の獲得
取り入れるべき情報はたくさんあります。このビデオチュートリアルオンラインコースの最良の部分は、詳細なアプローチです。各セクションは、必要なすべての知識を提供するのに十分な長さです。
たとえば、サイトの外観を変更する方法については、45分以上のビデオがあります。これはオンライン学習にとって大きな価値です。
ビデオで最もよく学ぶ場合は、このオンラインコースを最初から最後まで実行してください。がっかりすることはありません。
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5. WP101
このツールが提供するものを説明するのではなく、ホームページから紹介を共有します。
「退屈な技術書を読む時間があるのは誰ですか？私たちの簡単なWordPressチュートリアルビデオは、約1時間ですべての基本を教えてくれます！より高度なチュートリアルで学習を続け、さらにメンバー限定のフォーラムでWordPressの質問に対する回答を入手してください。」
そこには3つの文しかありませんが、取り入れることはたくさんあります。
まず、これらのビデオチュートリアルでは、約1時間で最も応答性の高いWordPressエクスペリエンスを実現する方法の基本を説明していることに注意してください。効率的であることについて話してください！
第二に、WP101はそれだけではありません。詳細を知りたい場合は、前進するための高度なオンライン学習チュートリアルがあります。
私は、あらゆる経験レベルの人々に提供できる何かを備えたオンライン学習システムが好きです。それこそが、この教育機関で得られるものです。 WordPressのインストールとWordPressのテーマについての基本をゆっくりと学び始め、そこから構築して、すぐにプロとしての地位に近づいていることに気付くことができます。
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6. WordPress.com（WordPress.com）を最大限に活用する
公式ソースからの別のガイド、それはそれが言うことを正確に行います。
WordPressブログを最大限に活用したい場合は、このガイドを最初から最後まで一語一語従う必要があります。
これは、WordPress.comを何年も使用している人々のためのオンライン学習ガイドではありません。このCMSがどのように機能し、どのように利益を得ることができるかなど、より細かいニュアンスをよりよく理解しようとしている人にとってはなおさらです。
このガイドの私のお気に入りの部分は、「GetLingo」セクションです。このWordPress用語集は、ダッシュボードでWordPress管理者としてログインしたときに表示される内容をよりよく理解するのに役立ちます。
最も経験豊富なWordPressユーザーでさえ、WordPressのセキュリティやWordPressのテーマ、WordPressの応答性、WordPressプラグインの一般的な問題など、問題が発生することがあります。場合によっては、先に進むために必要なのは特定の用語を理解することだけです。
WordPress.comがガイダンスを提供することを信頼できない場合、誰を信頼できますか？
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7.初心者向けのWordPress– WordPressをすばやくマスターする（Udemy）
オンライン学習のための別のビデオチュートリアル、これはUdemyプラットフォームのトップです。 7,800人以上の学生が在籍する教育機関として、WordPressの支援を求めてここに転向することにした場合、あなただけではありません。
このコースには好きなことがたくさんありますが、ここにいくつかの主要な関心事があります。
74回の講義
8.5時間のビデオチュートリアル
WordPressの予備知識は必要ありません
完全に機能するWordPressサイトの構築を支援するように設計されています
74の講義のそれぞれをリストすることであなたを困惑させたくないので、私のお気に入りのいくつかを共有します：
WYSIWYGエディター
プレミアムWordPressプラグインのインストール
WordPressセキュリティの概要
Googleキーワードプランナーについてのメモ
子テーマの作成
たぶん、これらのセクションのいくつかは家に帰ります。多分彼らはしませんこのオンラインコースでは、視聴するものを選んで選択できますが、最初から始めて、利用可能なビデオを1分ごとに取り込むことをお勧めします。
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8.Worでeコマースサイトを構築する
dPress（Udemy）
WordPressを使用して静的なWebサイトやブログを作成する人もいます。他の人は、eコマースWebサイトの構造など、はるかに強力なものにそれを使用します。
オンラインで商品を販売したい場合でも、WordPress.comを使用できないわけではありません。適切なアプローチで、WordPress.comを使用してeコマースのすべてのニーズを満たすことができます。
これは口で言うほど簡単ではないので、この教育機関にすでに在籍している約10,000人の学生に参加することをお勧めします。
ほぼ完璧な評価で、このオンライン学習ビデオコースを自信を持って受講できます。 Udemyを通じて提供されるという事実を追加すると、楽しく効率的な体験が提供されることがわかります。
約7時間のビデオを構成する80の講義があります。はい、これは長いコースです。はい、メモを取るのをやめるので、完了するまでにおそらく7時間以上かかります。それでも、それはあなたの時間の価値があります。それについてよく知っているほど、WordPressのセキュリティが向上し、応答性の高いWordPressエクスペリエンスを実現できます。
私のお気に入りのセクションは「手を汚してください！」です。これは、オンライン学習を離れてビジネスに取り掛かるときです。言い換えれば、行動を起こす時です。
eコマースWebサイトを構築する方法はたくさんありますが、WordPressの利点を常に考慮する必要があります。
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9.WP見習い
ビデオトレーニングアプローチを続けると、WP見習いは別のオプションです。 WordPress Webサイトの管理について支援が必要な場合、この教育機関はあなたが見つけるのと同じくらい良い答えです。そして、その理由は次のとおりです。
それはあなたがグーグルを検索する必要なしにあなたが必要とするすべての答えをあなたに与える。
過去の古い本やガイドを残すことができます。
さまざまなステップバイステップのビデオチュートリアルへのアクセス。
レッスンは最新の状態に保たれ、WordPressの最新バージョンと一致するように更新されます。
WordPressは非常に使いやすいので、誰でもWebサイトを作成してコンテンツを追加できます。一部の人々は、特に始めたばかりのときに、このタイプのサイトの管理は、サイトが成長するにつれて混乱し、時間がかかる可能性があることに気づいていません。考慮すべきことがたくさんあります。 WordPressのセキュリティからWordPressのテーマ、WordPressプラグイン、さらにはソーシャルメディアやWordPressサイトをモバイルデバイスに適合させることまで。
WP Apprenticeは、あらゆるタイプの人にビデオチュートリアルを提供することにより、混乱をすべて取り除くのに役立ちます。
たとえば、ウェブサイトの青写真コースは、事業主や起業家向けに設計されています。この特定のコースは以下をカバーします：
入門
WordPressサイトの計画
サイトデザインとWordPressテーマ
サイトの構築
ビジネス機能の追加
サイトのメンテナンスとWordPressのセキュリティ
ご覧のとおり、WordPressサイトを立ち上げたときに何が表示されても、WPApprenticeが対応します。
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10. WordPressの使用方法を学ぶ（最初のサイトガイド）
名前がすべてを物語っています。このガイドでは、WordPressの使用方法を学びます。
これは基本的なことのように聞こえますが、基本的なことをはるかに超えています。ガイドの詳細は、あなたがぶら下がってより多くのガイダンスを探し続けることは決してないので、さわやかです。
ガイド自体には役立つ情報が満載ですが、群衆の中で目立つようにするものが1つあります。それは、デモビデオです。
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オンライン学習コンテンツを進めていくと、各セクションに独自の「クイックデモ」があります。これにより、読んでいるものを視覚化できます。
さらに良いことに、ビデオは、長さがわずか1〜2分であるものから予想されるよりも詳細です。
これは、WordPressを使い続けるときに脇に置いておきたいタイプのガイドです。アドバイスを求めたり、ビデオチュートリアルを頻繁に見たりすることに気付くでしょう。
ヒント：「ブログコンテンツの作成」など、ガイドの他の章を読んでください。これらの章では、より大きな成功を収める方法を学ぶことができます。
11. WordPressサイトを管理するためのベストプラクティス：究極のガイド（WPMU DEV）
ウェブサイトを作成することが彼らの聴衆に到達するために彼らがする必要があるすべてであると考える多くの人々がそこにいます。
また、レスポンシブなWordPressWebサイトの管理は簡単だと信じている多くの人と話をします。彼らは、ブログを最新の状態に保ち、スムーズに実行するために何が必要かを本当に理解していません。
このガイドは、教育機関WPMU DEVによるもので、WordPressサイトを管理するためのベストプラクティスのいくつかを提供します。これは、次の5つの主要分野に焦点を当てています。
コンテンツ
コード
パフォーマンス
バックアップ
安全
これは、基本的なアドバイスを提供し、残りの部分を理解することを期待する「薄い」ガイドの1つではありません。それは詳細で専門的なガイダンスに満ちており、あなたが探しているものを正確に教えることを目的としています。
この良い例は、応答性の高いWordPressエクスペリエンスを実現し、サイトの速度を最適化するためのセクションです。彼らはブログを始めているので、ほとんどの人はこれについて考えさえしません。彼らは、何かが生きていて、世界に見えるようになったことを単に喜んでいます。
しかし、あなたが成功してあなたのサイトを管理し、あなたの目標のすべてを達成したいなら
s、これらの詳細を見逃すことはできません。
WPMU DEVには40万人以上のメンバーがおり、その多くはこのガイドを読むことから始めました。 WordPressサイトの管理についてサポートが必要な場合は、検索を続行する必要はありません。 ここで立ち止まって掘り下げることができます。
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結論
WordPressに依存することの良いところは、常に助けが得られることです。 上記のオンライン学習リソースに加えて、トラフィックを増やすために実装できるツールや、高品質のコンテンツを作成するのに役立つように設計されたWordPressプラグインがあります。
WordPressブログを最大限に活用したい場合は、今が知識ベースを増やすときです。 上記のテクニックの1つだけを使用したり、上記の教育機関の1つにアクセスしたりしても、より良い場所にいることに気付くでしょう。
WordPressを学ぶ方法について他に何か提案はありますか？ 以下のコメントセクションであなたのアイデアを共有してください。
コンテンツマーケティングとPPCを組み合わせる方法
多くのマーケターは、ビジネスを成長させるためにコンテンツマーケティングまたはPPCのいずれかを使用すると信じていますが、両方を使用することはめったにありません。
誰かが自分の決定に疑問を抱いた場合、彼らは1つのアプローチを選択し、それについて強く主張します。
あるマーケティング担当者は、「コンテンツマーケティングは、与え続ける贈り物です」と言うかもしれません。
別の人は、「クリック課金広告の規模が大きく、迅速で信頼性の高い結果をもたらすことができる」と言うかもしれません。
しかし、誰が正しいのですか？
どちらのアプローチも有効であり、どちらのアプローチも排他的に実行する必要はないことを主張したいと思います。
実際、コンテンツマーケティング戦略とクリック広告の取り組みを組み合わせて、「ハイブリッド」デジタルマーケティングキャンペーンを作成してみませんか？
あなたがそれについて考えるならば、それは双方にとって好都合です。
あなたのコンテンツマーケティングと検索マーケティングの帽子を同時に身につけることはファッションの偽物かもしれませんが、それが何を生み出すかを考えてください。
高品質で関連性の高いコンテンツは、検索エンジンランキングを向上させ、ランディングページの品質を向上させ、権限を構築し、ブランド認知度を強化する長期的な戦略です。コンテンツマーケターは優れたストーリーテラーでもあり、クリック課金広告のコンテンツに刺激を与えることができます。
一方、PPCは、コストや労力がそれほどかかりません。リードを生成し、コンバージョン率を高めることができます。
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または、次のように考えてください。コンテンツマーケティングとクリック課金広告を組み合わせると、検索エンジンが追いついて検索結果の配信を開始するのを待つ間、コンテンツマーケティング戦略を活用できます。
それで、あなたは同時に検索マーケティングのプロとコンテンツマーケティングの専門家のように考えることによってあなたのデジタルマーケティング戦略で優位に立つ準備ができていますか？
次に読んでください。
この投稿では、コンテンツマーケティングの取り組みとクリック課金型広告を組み合わせるために使用できる戦術を見ていきます。
PPCを使用してコンテンツを改善する方法、およびその逆の方法を学習します。
また、経験豊富な検索マーケティングの専門家とより効果的なライターの両方の役割でより良くなる方法も学びます。
この投稿を終えるまでに、2つのアプローチを組み合わせて、デジタルマーケティングキャンペーンをより効果的にする方法について、より深く、より役立つ理解が得られるようになります。
さぁ、始めよう。
最初に焦点を当てる必要があるもの
私たちが探求しようとしている戦略に行動を起こす前に、あなたが認めたいと思うことがいくつかあります。
これは最初に素晴らしいコンテンツの必要性です。
コンテンツマーケティング戦略には、高品質のコンテンツを作成することが不可欠です。作成しないと、PPC広告をクリックしたユーザーが数秒以内に[戻る]ボタンをクリックすることになります。そして、それはあなたのコンバージョン率を押し上げることはありませんね？
コンテンツマーケティングのゲームに慣れていない場合は、効果的なコンテンツを構成するものと、それを作成する方法さえわからない可能性があります。
新しいマーケターにとって、そして経験豊富なマーケターにとってさえ、最良のアプローチはしばしば逆行することを含みます。
つまり、業界ですでに成功している優れたコンテンツを見つけて、より良いものを作成するということです。
BuzzSumoはここで非常に役立ちます–そして私は彼らのタグラインがその理由を説明していると思います。
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「サイクリング」のトピックに基づいて、ハイブリッドコンテンツマーケティング/クリック課金キャンペーンを実施したいとします。
ほとんどの業界では、「ハウツー」記事がうまくいく傾向があり、そのような記事が最初の焦点になることがよくあります。
他の種類のコンテンツを作成する場合は、次のことも検討できます–
投稿を一覧表示
研究/データ投稿
FAQの投稿
ケーススタディ
シリーズ投稿
究極のガイド–私の究極のガイドをご覧ください
サイクリングのニッチで成功した「ハウツー」コンテンツの例を見つけたい場合は、BuzzSumoにアクセスし、「ハウツー」サイクリングと入力して検索結果のリストを表示するだけです。
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ご覧のとおり、私は今、作業を開始できるコンテンツのアイデアをたくさん持っています。たとえば、「コアマッスル」のブログ投稿を取り上げて、より詳細にすることができます。画像を追加することもできます。
わかりました–では、すばらしいコンテンツを作成する理由と方法について簡単に説明しました。
ハイブリッドデジタルマーケティングキャンペーンを実施するときは、クリック課金型広告キャンペーンを設定する方法を知っていることも確認する必要があります。
ここでは、このトピックについてはあまり説明しません。
しかし、私はここ、ここ、ここ、ここ、そしてここでそれを広範囲にカバーしました。
簡単にするために、次のことを考慮する必要があります–
あなたのターゲットオーディエンスが誰であるかを知る
広告をターゲティングする方法を理解する
優れた広告を作成する能力を持つ
リードの収集と変換
Facebook Audience Insightsを使用すると、ターゲットオーディエンスをよりよく理解できます。
そこで、ターゲット市場を表す関心を入力することができます
d Facebookは、すべてのプラットフォームで広告をより適切にターゲティングするために使用できるデータを返します。
競合他社が何をしているのかを見て、アプローチを絶えず分割テストすることで、より良い広告を作成できます。
覚えておきたいことは、BuzzSumoを使用して見出しのアイデアを思いつくことができるということです。
こうやって…
以前に見たサイクリングのトピックに関連して、「コアマッスル」に関連する記事のトピックがありました。
BuzzSumoに「コアマッスル」と入力すると、このトピックに関連するいくつかの見出しが表示されます。
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これらを使用して、このトピックに関心を持っている可能性が最も高いターゲット市場内の人々がクリック広告を受け入れ、広告をクリックするように促す「広告」の見出しを刺激することができます。
コアマッスルのトピックは、「サイクリング」ニッチ内のすべての人にアピールするわけではありませんが、サイクリングニッチ内に、コアマッスルの強度を向上させることに情熱を注ぐサブニッチがある可能性があります。 （一貫して効果的なコンテンツマーケティング戦略の1つですか？明白なことを超えて考えます。）
上記の戦術を使用すると、そのサブニッチにアピールする見出しを思い付くのに役立ちます。
私は「ヨガの練習があなたのコアマッスルをどのように強化するか–クランチなしで」という見出しが好きです。
「クランチなし」のセクションでは、コアの強さを構築する従来の方法であると人々が一般的に考えていることを知ることができます。
クリック課金型広告の見出しに「クランチなし」のテキストが含まれていると、特に従来の方法でコアの強さを構築することに慣れている人々にとって、興味をそそられるため、クリックが発生する可能性が高くなります。
あなたが焦点を合わせる必要がある最後のことは、リードを集める方法とそれらを変換する方法も持っていることです。
クリック課金キャンペーンにお金を注ぎ込んでいる場合、コンテンツを宣伝するために、投資の見返りを生み出す方法が必要になります。
クリック広告プランにこのようなものがない場合は、すぐにお金が足りなくなります。
リードを集めてコンバージョン率を上げたい場合は、サイトにポップアップを表示することを検討してください。ポップアップは、SumomeやHelloBarなどのツールを使用して設定できます。
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最も平均的なポップアップでさえ、3.09％で変換されることが知られています。これは、特にブログ投稿を使用してリードを収集することを最初から考えていなかった場合は、それほど悪くはありません。
ポップアップを使用して、コンテンツのアップグレードを宣伝できます。これは、非常によく変換されることが知られています。
ブライアンハリスは、コンテンツのアップグレードのおかげで、彼のブログ投稿で20〜30％のオプトイン率を達成しています。
人々がサインアップしたら、信頼と互恵を構築するオートレスポンダーシーケンスを用意し、最終的には販売を要求します。ウェビナーに人々を送ることもでき、それを使ってオファーを提示することもできます。
PPCを使用してコンテンツを宣伝する
コンテンツマーケティングキャンペーンを実施している場合は、おそらくソーシャルメディアプロファイルにコンテンツを投稿しています。
その場合は、すべてのソーシャルメディアプラットフォームで何がうまく機能しているかを調べてから、クリック課金広告を使用して最もパフォーマンスの高いコンテンツを宣伝することをお勧めします。
これはうまく機能します。これは、機能することがわかっている実績のあるコンテンツを取得し、PPC広告を使用してより多くの人にそれを提供しているためです。これにより、広告費用でプラスのROIを獲得できる可能性が高くなります。
これを行う1つの方法は、Facebookページの「ブースト投稿」機能を利用することです。
Facebookページに目を通し、特にうまくいったコンテンツを見つけてください。
その下に、「ブーストポスト」というボタンが表示されます。
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このボタンをクリックすると、ターゲティングを設定できるようになります。
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いくつかのキャンペーンを順番に実行することをお勧めします。
まず、あなたのページを気に入った人をターゲットにしたキャンペーンを実行することをお勧めします。これにより、あなたのニッチに間違いなく興味を持っているすべての人があなたのコンテンツを確実に認識できるようになります。
次に、「あなたのページが好きな人とその友達」をターゲットにした2番目の種類のキャンペーンが必要になる場合があります。
あなたのページが好きな人の友達も同じことに興味を持っているでしょう。これにより、受け取るエンゲージメントのレベルが低下する可能性がありますが、広告のターゲティングに費やす必要のある時間が短縮される可能性があります。
次に、ターゲティング情報の入力を伴うキャンペーンを実行することをお勧めします。
ターゲティングデータを思い付くのはそれほど難しいことではありません。 Audience Insightsツールを使用してFacebookページを分析し、提供されたデータを使用して、それに応じて広告をターゲティングできます。
人気のあるFacebookページがない場合は、上記の戦略がうまくいかない可能性があります。
その場合は、次のことを行うことをお勧めします。
Facebookページを宣伝するためにいくつかの広告を実行し、4〜500人のメンバーができたら、BoostPost広告の実行を開始することができます。
または、人気のあるFacebookページがなくても、BoostPostAdsをすぐに実行します。
Facebookを持っている方が良いと主張することができます
最初に何人かのファンとのページ。
これは、興味のある人にコンテンツを表示する可能性が高くなり（ページを高く評価することで、更新の通知を選択したことを忘れないでください）、エンゲージメントがより高く、より意図的になるためです。
コンテンツを投稿すると、「オーガニックリーチ」から利益を得ることができるため、長期的にもメリットがあります。
ブーストポストキャンペーンを実行すると、キャンペーンの実行方法に基づいて、いくつかの統計情報が表示されます。
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主にB2Bセクターを扱う場合は、LinkedInのスポンサー付きアップデートを使用することをお勧めします。
LinkedInがスポンサーとなっているアップデートは、基本的にFacebook内のBoostPost広告と同じように機能します。
これは、会社のページから「会社の更新」を取得し、それを宣伝することを選択しているためです。
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LinkedInキャンペーンの実行には費用がかかる可能性があるため、LinkedInで広告を実行することを検討する前に、適切なコンテンツが手元にあることを確認する必要があります。
実際、クリック課金広告を使用してコンテンツを宣伝する最初の方法としてLinkedInを使用することは必ずしも良い考えではないかもしれません。
最初にFacebookでコンテンツをテストします。そこでうまくいく場合は、LinkedInで宣伝します。
あなたが良いコンテンツを宣伝し、あなたの広告がよくターゲットにされているなら、人々はあなたの会社のページをフォローし始めるでしょう。
NewsCredは、スポンサー付きアップデートキャンペーンを20回実行した後、スポンサーなしの会社のアップデートの視聴回数を4.2倍に増やすことができました。
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ちなみに、LinkedInがスポンサーとなっているアップデートにより、AdWords広告のROIが6倍になることもわかりました。
キャンペーンマネージャーを使用して[スポンサーコンテンツキャンペーン]オプションを選択すると、「スポンサーコンテンツキャンペーン」を設定できます。
その後、スポンサーしたいコンテンツを選択できるようになります。
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注：LinkedInでスポンサーアップデートキャンペーンを実行する場合は、会社のページが必要です。
クリック課金型広告は、コンテンツを宣伝するためだけに使用する必要はありません。PPC広告を使用して、より優れたコンテンツの見出しを作成することもできます。
Twitterを使用して、これを実行できます。
プロセスは次のとおりです–
有望に見える約5〜7の見出しを考え出します。
次に、これらの見出しを「プロモートツイート」として実行します。
それらを約5日間実行した後、データを確認すると、どの「見出し」が最も効果的であったかがわかります。
最高のパフォーマンスの見出しを取り、問題のコンテンツに使用します。
これで、コンテンツが有機的にうまく機能する可能性が高まりました。
Twitterでどのようなキャンペーンを実行する必要があるのか疑問に思っている場合は、「ウェブサイトのクリックまたはコンバージョン」オプションを検討してください。
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そうすれば、あなたの「見出し」を読んだ結果として、あなたのコンテンツへのリンクをクリックしている人の数を知ることができます。
コンテンツマーケティングのリマーケティング
また、検索エンジンのランクを向上させるための主要なコンテンツマーケティング戦略としてリマーケティングを使用することもできます。このリマーケティングの一部を呼び出すのは難しいかもしれませんが、ここで取り上げる内容の多くはリマーケティングと非常によく似ています。
いずれにせよ、これを行うにはいくつかの方法があります。
1つの戦略は、サイトのコンテンツを表示しているユーザーを追跡するFacebookPixelをインストールすることです。
これにより、過去にサイトにアクセスしたことのあるユーザーで構成される「カスタムオーディエンス」を作成できます。
新しいブログ投稿を作成したら、この「カスタムオーディエンス」をターゲットにした広告をFacebookに掲載します。
そうすることで、コンテンツのエンゲージメントをかなり迅速に促進できるようになります。これにより、オーガニック検索結果も向上します。
以前にサイトにアクセスしていたユーザーにこれらの広告を掲載しているという事実は、関心のあるユーザーにコンテンツを宣伝していることも保証します。
別のコンテンツマーケティング戦略には、サイトのコンテンツを読んだものの、リストに登録しなかった人のために「コンテンツのアップグレード」または「ホワイトペーパー」を宣伝することが含まれます。
これにより、より多くのユーザーを目標到達プロセスに引き込むことができるため、サイトの収益性を高めることができます。
また、新しいコンテンツが公開されるたびにリストをメールで送信できるため、将来のコンテンツへのエンゲージメントも向上します。
上記の方法を使用して、複数のプラットフォームでターゲットを絞ったクリック課金広告を実行することもできます。
たとえば、LinkedInで誰かに売り込み、Facebook Pixelを使用して、サイトにアクセスした相手を追跡できます。その後、より低いFacebookPPCコストでその個人に売り込むことができます。
そのため、LinkedIn広告を実行している場合でも、FacebookPixelのインストールを検討してください。
または、リマーケティング戦略を使用して、ブログで何かを読んだ後で、興味がある可能性のある他のコンテンツを人々に知らせることができます。
ある意味で、これは、eコマースストアを運営している場合に、関連商品を誰かに宣伝する方法と似ています。
注：リマーケティングの取り組みをFacebookに頼る必要はありません。 Google全体でリマーケティングキャンペーンを実行することもできます。
tのようなデジタルマーケティングキャンペーンを実行する場合
ただし、トラフィックをどのように収益化するかを知っておくことが重要です。 そうしないと、すぐに高額になる可能性があります。
結論
この投稿を読む前に、マーケティング活動を行う際に、コンテンツマーケティングとクリック課金広告がどのように重複し、共存できるかを理解するのに苦労したかもしれません。
ただし、優れたコンテンツを使用してPPCの取り組みをより効果的にする方法と、PPC広告を使用してコンテンツマーケティングでより迅速なROIを獲得する方法を理解しておく必要があります。
この投稿で発見した戦略を実装し、学んだことがコンテンツマーケティングとクリック課金キャンペーンを次のレベルに引き上げる能力を持っているかどうかを確認します。
頑張ってください！
コンテンツマーケティングとクリック課金広告を組み合わせた場合にどのように機能するかについて、共有できるヒントはありますか？ どのランディングページがあなた自身のマーケティング活動を刺激しますか？ 以下で共有してください！
